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| 2010-11-05 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
养生健康 幸福之地 诚寻单位（个人）合作发展
养生健康 幸福之地 诚寻单位（个人）合作发展 联系人：鲁先生 联系电话：13881826859
中江县万亩黄花梨 生态康养示范基地 可行性研究报告 四川嘉文海黄农业科技有限公司 二○一八年一月 - 1 - 项目名称 项目建设业主 法人代表 项目主管部门 项目策划机构 首席策划 （中国策划研究院高级策划师） 参与方案制作 - 2 - 前 言 1952 年 10 月的朝鲜战场硝烟弥漫，上甘岭战役残酷无情，出生 于中江县的民族英雄黄继光，利用自己瘦弱的身躯，挡住了敌人的子 弹，使得后续部队能够顺利攻下 597.9 高地。 光阴荏苒，岁月如歌！当我们在缅怀黄继光英烈之同时，时代的 列车飞逝进了 2018 年的春天。寻着中共十九大报告的精神指引，在 “乡村振兴”战略的领航下，黄继光故里中江县，又将迎来新一轮的 开发热潮。 黄花梨寸木寸金，奇货可居，野生资源枯竭，市场前景无限，开 发价值极高，产业化之路有待高歌猛进。四川嘉文海黄农业科技有限 公司携“万亩黄花梨生态康养示范基地”项目强势入驻中江县积金镇 文玉村，它未来不仅改善“五生”（生产 、生活、生态、生气、生机）， 使其相融,同时也将推进黄继光故里的产业融合和城乡融合，是城乡 一体发展的新标杆！是乡村振兴战略的新典范！ 黄花梨的产业化开发，这也是精准扶贫的好思路！ 还是中江县百姓致富奔小康的一条康庄大道！ 价值可期！市场可期！机遇也可期！ 可以预见的是，未来的中江，一定会芳华正茂、繁花似锦；未来 的中江一定会流金淌银，处处和谐！ 众里寻他千百度，蓦然回首，近在英雄故里！ - 1 - 目 录 第一章 项目概述 …………………………………………………1 第二章 项目概况 …………………………………………………2 2.1 背景 …………………………………………………………… 2 2.2 项目建设的必要性 …………………………………………… 4 2.3 项目建设的可行性 …………………………………………… 15 2.4 项目定位 ……………………………………………………… 20 第三章 项目指导思想及原则 ……………………………………20 3.1 指导思想 ……………………………………………………… 20 3.2 建设和经营管理原则 ………………………………………… 21 第四章 市场分析 …………………………………………………22 4.1 健康食品的市场需求及供应 ………………………………… 22 4.2 黄花梨市场缺口大 …………………………………………… 25 4.3 黄花梨野生资源枯竭 ………………………………………… 30 4.4 市场营销 ……………………………………………………… 32 4.5 市场风险分析 ………………………………………………… 34 第五章 建设内容 …………………………………………………35 5.1 用地布置及建设规模和分期 ………………………………… 35 5.2 建设内容 ……………………………………………………… 35 第六章 环境影响评价 ……………………………………………43 6.1 环境现状 ……………………………………………………… 43 6.2 环境影响分析 ………………………………………………… 43 6.3 环境保护与治理措施 ………………………………………… 43 6.4 环境影响评价 ………………………………………………… 44 - 2 - 第七章 节能措施 …………………………………………………46 7.1 合理用能标准和节能设计规范 ……………………………… 46 7.2 项目所在地能源供应条件 …………………………………… 48 7.3 节能措施 ……………………………………………………… 49 7.4 节能管理 ……………………………………………………… 52 7.5 节能效果分析 ………………………………………………… 54 第八章 项目管理及组织运行 ……………………………………55 8.1 机构职责 ……………………………………………………… 55 8.2 经营管理模式 ………………………………………………… 56 8.3 经营管理措施 ………………………………………………… 58 8.4 技术培训 ……………………………………………………… 61 8.5 劳动安全、卫生与消防 ……………………………………… 62 第九章 投资估算及资金来源………………………………………65 9.1 项目总投资 …………………………………………………… 65 9.2 资金来源及合作模式 ………………………………………… 66 第十章 经济效益及社会效益 ……………………………………66 10.1 项目经营收入………………………………………………… 66 10.2 财务收益……………………………………………………… 67 10.3 社会效益及生态效益………………………………………… 67 第十一章 结论与建议 ……………………………………………69 附件一 黄花梨叶成分分析报告 附件二 土地转让合同 附件三 土地转让合同 附件四 土地转让合同 - 1 - 第一章 项目概述 1.1 项目提要 ⑴项目名称：中江县万亩黄花梨生态康养示范基地 ⑵业主单位：四川嘉文海黄农业科技有限公司 ⑶法人代表：刘嘉雯 ⑷公司地址：成都市高新区 ⑸企业类型：有限公司 ⑹项目性质：现代林业 ⑺项目主管单位：积金镇人民政府 ⑻技术支撑单位： 四川省农科院 四川省林科院 西南农大 1.2 主要指标 ⑴用地面积：农林用地 1 万亩；建设用地 80 亩产业基地建设地 点：中江县积金镇文玉村及附近区域 ⑵总投资：17920 万元 ⑶建设期：4 年 ⑷年经营收入：88600 万元 ⑸年利润总额：46789 万元 ⑹年交税费总额：7047 万元 - 2 - ⑺年净利润：39742 万元 ⑻投资回收期：4 年（含建设期） ⑼安置农民工数：80 人以上 第二章 项目概况 2.1 背景 中共十九大报告明确提出实施乡村振兴战略。农业、农村、农民 问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题 作为全党工作重中之重。要坚持农业农村优先发展，巩固和完善农村 基本经营制度，保持土地承包关系稳定并长久不变，第二轮土地承包 到期后再延长三十年。确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在 自己手中。加强农村基层基础工作，培养造就一支懂农业、爱农村、 爱农民的“三农”工作队伍。 中央农村工作会议提出了实施乡村振兴战略的目标任务和基本 原则。按照党的十九大提出的决胜全面建成小康社会、分两个阶段实 现第二个百年奋斗目标的战略安排，明确实施乡村振兴战略的目标任 务是，到 2020 年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基 本形成；到 2035 年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基 本实现；到 2050 年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面 - 3 - 实现。 中江县积金镇位于四川省中江县南部，仓山工委的北端、端南是 冯店镇、地处龙泉，山脉断裂地带，地势北高南低属浅丘，境内最高 峰——“崇石山”海拔 595 米，山顶建有一座高九层 27 米的崇石塔， 总面积 246M2，塔身贴有瓷转，远看似一座金字塔，与达成铁路崇石 大桥，灵活大桥和人民渠宝塔 支渠灵官渡相映衬。为积金镇 地貌增添了异彩。镇境东接黄 金，南靠冯店乡，西接玉桂地 邻广福乡，共 19 个行政村，2 个居委会，149 个社，6,650 户，21,373 人。幅员面积 28 平方公里。距县城 58 公里。 积金镇共有耕地 17,618 亩， 其中田 4,970 亩，林地面积 54,231 亩。 随着新型城市化的发展， 农民进城务工、经商、定居， 大片的农地、四荒地闲置，也 为黄花梨的产业化开发提供 了巨大的空间。从另一角度 看，中江县管理传统、粗放， - 4 - 农业现代化步伐缓慢，农业增产增值的空间还有待进一步释放。 四川嘉文海黄农业科技有限公司是致力于黄花梨种植、副产品加 工、科技开发及生态康养的专业化公司，自 2018 年 9 月起，已经在 中江县积金镇文玉村标准化种植黄花梨近 500 亩，在科学化管理的基 础上，预计将在附近乡镇规模化发展黄花梨标准化种植 10000 亩。该 项目以现代林业示范基地为依托，通过黄花梨的规模化种植、科技化 加工、产业化发展，在中江建立示范效应，以此推进中江现代林业管 理、组织、实施及效益的提档升级，从而实现林业现代化、林业科技 化、林业产业化的协同发展。同时黄花梨的规模种植带来集群效应， 实现产业化发展，又将推动我国乡村振兴战略的实施，这是本项目建 设的出发点。 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 是四川乡村振兴战略新路径 四川作为农业省，乡村振兴战略的实践，意义重大。党的十八大 以来，四川牢记习近平总书记重托，坚持以新发展理念为引领，加快 推动农业大省向农业强省跨越，坚定推进农业供给侧结构性改革，创 新农业经营体系，粮食综合生产能力不断增强，特色农产品供给质量 显著提升，农村土地承包经营权确权登记颁证基本完成，乡村治理和 乡风文明建设扎实推进，建成“业兴、家富、人和、村美”幸福美丽 新村 21,282 个，贫困人口从 2012 年底的 750 万人下降到 2017 年底 的 171 万人，贫困发生率由 11.5%下降到 2.7%，农民人均收入比 2012 年增长 70%以上，群众获得感幸福感显著增强。 - 5 - 党的十九大作出实施乡村振兴战略的重大部署，顺应了亿万农民 的新期盼和农业农村发展新需求，意义重大、影响深远。2017 年中 央农村工作会议，习近平总书记的重要讲话站在党和国家事业全局的 高度，对实施乡村振兴战略作出全面部署，是推进农业农村现代化的 行动纲领。李克强总理作了具体部署，提出了明确要求。我们一定认 真学习领会、坚决贯彻落实会议精神，坚定以习近平新时代中国特色 社会主义思想为指导，把实施乡村振兴战略作为“三农”工作总抓手， 按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要 求，高举乡村振兴旗帜，奋力开创新时代四川“三农”工作新局面。 一是坚定推进农村一二三产业融合发展，切实提高农业供给质量 和竞争力。贯彻习近平总书记对四川提出的“四川农业大省这块金字 招牌不能丢，要带头做好农业供给侧结构性改革这篇大文章”的重要 - 6 - 指示，突出抓好建基地创品 牌搞加工等重点任务，加强 粮食生产功能区、重要农产 品生产保护区、特色农产品 优势区和粮食生产重点县、 现代农业林业畜牧业重点县建设，到 2020 年建成全国优质粮油基地、 特色农产品供给基地、商品猪战略保障基地。依托川酒、川茶、川菜、 川药、川猪等优势产品打造“川字号”品牌，到 2020 年创建“三品 一标”农产品 5,600 个以上。统筹推进农产品初加工和精深加工，到 2020 年建成全国优势农产品加工基地、产值突破 2 万亿元。突出发 展乡村新业态，推进农业与乡村旅游、森林康养、电子商务等多种业 态深度融合，打造民俗风情小镇和特色美丽村庄，到 2020 年创建新 产业新业态示范县 100 个以上，建成全国乡村旅游强省和森林康养大 省。突出构建利益联结机制，构建现代农业产业体系、生产体系、经 营体系、服务体系，培育新型农业经营主体，注重通过“龙头企业+ 合作社+农户”等模式，采取合同订单、股份合作、托管寄养、联耕 联种等办法，带动小农户特别是贫困群众就业创业，多渠道实现持续 稳定增收。 二是坚定推进幸福美丽新村建设，打造生态宜居的美丽家园。贯 彻习近平总书记对四川提出的“深入推进新农村建设，全面改善农村 生产生活条件”的重要指示，继续实施扶贫解困、产业提升、旧村改 造、环境整治、文化传承“五大行动”，让农民群众住上好房子、过 - 7 - 上好日子、养成好习惯、形成好风气。注重因地制宜分类推进，坚持 保护传统村落、改造旧村落和新建聚居点相结合，宜聚则聚、宜散则 散，不搞一刀切，不大拆大建。突出地域和民族特色，结合易地扶贫 搬迁、土坯房改造，分类推进藏区新居、彝家新寨、巴山新居、乌蒙 新村等建设，推广“小规模、组团式、微田园、生态化”模式，做到 房前屋后“瓜果梨桃、鸟语花香”，到 2020 年建成幸福美丽新村 3.5 万个。注重提升乡村治理水平，持续抓好法律“七进”和基层法治示 范创建，深入推进“四好村”创建，办好农民夜校，开展感恩奋进教 育，激发群众内生动力。积极扩大基层民主，引导群众自我管理、自 我教育、自我服务，构建自治、法治、德治相结合的乡村治理体系。 注重改善农村人居环境，突出抓好农村垃圾治理和厕所革命，推行“户 集、村收、镇运、县处理”城乡环卫一体化模式，到 2020 年全面完 成农村厕所改造，实现农村垃圾处理率 100%。 三是坚定推进农业农村改革，不断激发“三农”发展动力活力。 贯彻习近平总书记对四川提出的“加快推进农业现代化，必须以改革 - 8 - 为动力”的重要指示，继续以放活土地经营权为重点深化农业农村改 革，促进要素更多流向农业农村，激活主体、激活要素、激活市场。 建立现代农村产权制度，扎实推进集体经营性资产股份合作制改革， 用 5 年左右时间基本完成农村集体产权制度改革。开展宅基地“三权 分置”改革，多种方式盘活农村闲置房屋和宅基地。深入推进集体经 营性建设用地入市试点，增加农民财产性收入和壮大集体经济。建立 农业农村投入保障体系，总结运用四川在脱贫攻坚中创新设立产业扶 持基金、教育扶贫救助基金、卫生扶贫救助基金和扶贫小额信贷分险 基金的做法，设立乡村振兴发展基金，引导社会资本投向乡村。建立 财政支农稳定增长机制，健全农村产权抵押融资配套政策和信贷担保 体系。加快形成农村新产业新业态发展用地保障机制，每年将新增建 设用地计划指标的一定比例支持乡村发展。建立人才流向乡村机制， 推进新型职业农民培育工程，建立涵盖生产经营、社会保障、退休养 老等保障政策的新型职业农民制度。推行“岗编适度分离”机制，激 励农业科技人员离岗领办企业、允许兼职兼薪。实施乡村人才培育聚 集工程，打造一支规模宏大、留得住能战斗带不走的人才队伍。 四是坚持党对“三农”工作的领导，强化乡村振兴组织保障。贯 彻习近平总书记对四川提出的“坚决把解决好农业农村农民问题作为 全党工作重中之重”的重要指示，健全完善党对农村工作的领导体制 机制，坚持党委统一领导、政府负责、党委农村工作综合部门统筹协 调的领导体制，坚持由省委常委兼任农工委主任常态化，坚持党委农 村工作领导小组研究重大政策，审议重大投入、重大项目、重大工作 - 9 - 等职能，强化党委农村工作综合部门牵头协调、决策参谋、调查研究、 推动落实等职能。建立落实乡村振兴战略责任制，坚决贯彻省负总责、 市县抓落实的乡村振兴战略工作机制，建立并严格落实党政一把手第 一责任人制度。建立市、县党政领导班子和领导干部推进乡村振兴战 略考核制度，将考核结果作为衡量干部实绩的重要依据。加强“三农” 干部队伍建设，严格按照懂农业、爱农村、爱农民的要求，在培养、 配备、管理、使用上着力，全面提升各级干部特别是领导干部做“三 农”工作的能力和水平。优先选派熟悉“三农”的干部进入各级党委 和政府领导班子。在向全省所有贫困村和基层组织软弱涣散村派驻第 一书记基础上，再向集体经济薄弱村选派第一书记，为实施乡村振兴 战略提供坚强保证。 黄花梨产业化，是在新技术、新肥料、新工艺的支撑下实施的， 它代表产业化开发的新趋势。2017 年，国家把黄花梨列为《中国主 要栽培珍贵树种参考名录》，既体现了珍贵性稀缺性，又说明了国家 对该品种种植的肯定。规模化种植、产业化发展、科技化开发、市场 - 10 - 化运作，必将为四川乡村振兴战略注入新活力。 2.2.2 现代农业是实现可持续发展之必由之路 现代农业是以保障农产品供给，增加农民收入，促进可持续发展 为目标，以提高劳动生产率，资源产出率和商品率为途径，以现代科 技和装备为支撑，在家庭经营基础上，在市场机制与政府调控的综合 作用下，农工贸紧密衔接，产加销融为一体，多元化的产业形态和多 功能的产业体系。 加快现代农业建设步伐，有利于解放和发展农村生产力，提高农 业综合生产能力与效益，促进农村经济社会全面发展；有利于引进工 业技术成果，提高农业发展质量，增强城乡之间、工农之间的交流与 互动，实现城乡协调发展；有利于合理利用资源，保护和改善生态环 境，增强农业可持续发展能力，促进人与自然和谐共处。 发展现代农业，是科学发展观在农业农村工作中的具体运用和落 实。通过建设现代农业，促进农业增长方式转变，优化农业农村经济 结构，集约使用农业资源，提高农业竞争力，实现农业又好又快发展。 大力发展现代农业，着力转变农业增长方式，优化产业结构和布局， 集约、节约使用自然资源和生产要素，保护生态环境，把农业和农村 发展真正纳入科学发展的轨道。 加快建设现代农业，促进生产发展，增加农民收入，改善生态环 境，为新农村建设奠定坚实的产业基础。加快改造传统农业，促进农 村社会化服务化；拓宽农民就业渠道，增加农民收入，促进生态农业 的发展，促进人与自然的和谐共处、协调发展。这与社会主义新农村 - 11 - 的建设目标一致。 积极发展现代农业，是科学发展观在农业、农村工作中的具体落 实，是实现粮食稳定发展和农民持续增收的根本途径，是实现农业可 持续发展的必由之路。加快建设现代农业，全面提高粮食综合生产能 力，提高农业综合效益，从根本上夯实增粮增收的基础，同时也将是 农民增收的重要途径。 发展现代农业是实现农业可持续发展的必由之路。农业发展面临 资源与市场双重制约，资源短缺的矛盾越来越突出，国内外市场竞争 的压力加大。加快现代农业建设，推进农业科技进步和创新，大力发 展循环农业和农村循环经济，进一步提高资源利用效率，提高农业发 展质量和效益，促进农业可持续发展。 2.2.3 农业科技化是农业产业化发展的根本 改革开放 20 多年来，我国农业取得了举世瞩目的成就。农产品 实现了从长期短缺到供求基本平衡、丰年有余的历史性转变，全国农 村总体上进入由温饱向小康迈进的阶段，农村社会主义市场经济体制 - 12 - 基本建立。我国农业和农村经济的发展已进入新阶段，调整农业结构、 提高农业效益、增加农民收入、改善农村生态环境、实现农业和农村 经济的持续稳定发展，必然要推进新的农业科技革命。 新的世界性农业科技革命正在兴起。随着经济全球化的进一步发 展，许多国家纷纷采取增加投入、改革体制和组织重大科技行动等措 施，加速农业科技进步与创新。尤其是生物技术不断取得重大突破并 迅速产业化，信息技术和新材料等高新技术在农业中的应用越来越广 泛。 新的农业科技革命正在深刻改变世界农业的面貌。设施农业、农 产品加工业的发展，使农业效益大幅度提高；农业高新技术企业不断 涌现，带动了农业结构的不断优化；改善和保护生态环境，农业可持 续发展越来越受到重视。 在日益激烈的农业国际竞争中，发达国家依靠其雄厚的科技实力 占据明显优势。发展中国家与发达国家的差距仍在扩大。在这种形势 下，我国农业发展面临严峻挑战，也蕴含着巨大潜力和难得机遇。实 现传统农业向现代农业的跨越，尽快缩小与发达国家的差距，必然要 在农业科学研究与技术开发上取得重大突破，促使先进适用技术及时 充分地应用到农业生产中去，加速科学技术、特别是高新技术全面向 农业渗透，大幅度提高农业科技整体水平，实现农业生产力水平质的 飞跃。推进新的农业科技革命，是农业科技工作者在新世纪的历史使 命，也是各级政府、社会各界及广大农民面临的艰巨任务。 本项目的建设，通过建立专业化程度较高的生物科技公司，以科 - 13 - 技的力量来倡导产业化发展，通过的深度开发，来实现农业科化的发 展，以产业化作为支撑，实现产业升级转型。 2.2.4 推动产业升级才能适应经济发展新常态 全球金融危机冲击和全球气候变化双重压力下，世界许多国家正 在积极推动新一轮科技创新和产业发展。 经济周期与创新周期紧密相连。一个经济周期的上升阶段，大多 与一些生产技术创新及产业发展直接相关。每一轮科技革命催生的新 产业都有生命周期，经济危机及其引发的经济衰退也往往与产业缺乏 进一步的创新、没有新的科技和产业革命及时跟上有关。国际金融危 机爆发的一个重要原因就在于此。现在，世界经济正在恢复增长，虽 然复苏较为缓慢，但正在孕育的新的科技革命必将带来新的产业革 命，进而推动世界经济进入新的增长周期。在这种背景下，我国需要 准确把握创新和产业转型处于孕育期的特点，通过加快推进科技创 新，努力抢占未来科技和产业发 展的战略制高点。 本项目通过农业示范基地的 合理建设，来实现产业结构调整， 以产业化、科技化及园区化为抓 手，通过科技创新来增加产品附 加值，以此实现黄花梨产业科技 化，建立经济持续稳定发展新常 态。 - 14 - 2.2.5 转变传统农业生产结构，保障农民收入的需要 我国传统的农业结构表现为技术长期停滞，生产效率低下；以小 型的家庭农场为主要的生产单位，市场化程度低，最终导致农业生产 效率低，农民收入无法保障，城乡收入差距扩大等一系列问题。本项 目现代农业综合示范园在遵循土地流转的政策上，以市场化为导向， 将农业生产与旅游业相结合，挖掘农业的后发优势，转变农业生产结 构。 ⑴技术推广，提高农业生产效率。凉城现代农业旅游综合示范园 将承担对农民进行农业技术培训的工作，并雇佣农民在园区进行农业 生产作业，带动组织农民计划性生产，提高了农业生产效率。 ⑵市场为导向，保障农民收入。传统农业在经营过程中一方面面 临流通渠道不完善，农产品 卖不出去的问题；另一方面 面临缺乏良好的市场反应机 制，农业生产盲目跟风，导 致农产品结构性过剩，出现 了农产品以低价售出或卖不 出去的问题。本项目采用公 司化运作模式，以公司加农 户完善农业组织结构，实现 利益联结机制的建立，农户 生产性经营收入得到保障， - 15 - 完成后通过租用农民土地转移农民的市场风险。因此，本项目转型升 级后的现代农业综合示范园的建立是转变凉城传统的农业生产结构、 保障。企业自身发展的要求。 ⑶壮大龙头企业规模，发挥龙头企业龙头带动作用。 通过示范基地的建设，实现企业良性循环发展后，示范基地可通 过逐级上报完成龙头企业申报，成为省级乃至国家级重点龙头企业。 在示范组织建设上，通过龙头企业带动，专业合作组织生产组织，建 立与农民紧密联系的利益联结机制。广大农户可成为特色黄花梨的种 植者的同时，还可就地进入园区务工，成为农业工人。地租、种植、 务工等三项收入将成为园区农民三大经济来源。在龙头企业的带动 下，农民的生产组织形式发生变化，龙头企业的带动作用日益体现， 农民收入大幅提高。 2.3 项目建设的可行性 2.3.1 项目建设符合中江县产业布局要求 - 16 - 本项目建议布局在中江县积金镇范围，建设万亩示范基地。 按照县委县政府的要求，加大帮助、指导和扶持力度，进一步做 好科学规划，积极改善基础设施条件；发挥资源优势，积极调整产业 结构，发展壮大本地特色种、养业；依托龙头企业优势，突出规模化、 标准化、集中化特点，确保农业增效、农民增收。 以产业升级为推力。推广粮油高产高效、绿色增产发展模式，发 展壮大中药材、食用菌、蔬菜、水干果、蚕桑等特色产业，加快现代 农业产业园、芍药生态养生园等示范园建设，做强农业观光休闲旅游 产业。全县已建成粮经复合高产高效示范面积 17 万亩，种植中药材 10.8 万亩、蔬菜 21.09 万亩、水果 9.3 万亩，景区接待 38.18 万人 次，年均旅游消费达 8,443 余万元。 大力推进旅游产业扶贫，是决战脱贫攻坚的“金钥匙”.根据县委、 县政府脱贫攻坚工作总体部署，中江县结合自身特点，在推进全县旅 游工作的同时，将业务工作融入到扶贫攻坚工作中，积极引导和支持 贫困村发展乡村旅游，开展旅游节会活动，有效促进农民增收。2016 - 17 - 年初步统计乡村旅游接待人数 250 万人次，实现旅游总收入 12.9 亿 元,带动了 1 万人次就业,旅游扶贫成效逐渐凸显。 本项目计划在中江县积金镇首期产业化发展黄花梨 300 亩，三年 内以积金镇为核心，发展黄花梨万亩。待项目建成后，万亩黄花梨花 盛开的场景，积金镇遍野花香袭人的盛况，不仅为中江县旅游景区增 添了大纵深的乡村旅游景观，同时也将大大的丰富了旅游区的内涵。 有了黄花梨的添彩，黄花梨赏花节的召开更是水到渠成。旅游景观的 营造，不仅大大丰富了旅游的内容，也将为中江县乡村旅游增色添彩。 同时，该区域的黄花梨又能提供深加工原料，开发黄花梨茶、保 健食品、酒、精油、药品等多种类产品，不仅能为中江县的健康产品 提供更多的品类，也将通过旅游的号召力拉动地方经济建设。 2.3.2 项目的建设符合县委县政府积极推进农业产业化的基本 要求 以绿色发展推动农业供给侧结构性改革为指导、以构建农业三大 体系推动发展方式转变为重点、以大力实施农业产业扶贫推动扶贫攻 坚为目标，这是中江县现代农业产业发展的基本要求。 以“绿色发展，融合发展”为引领，着眼现代农业示范县，重点 县建设，推动一二三产业融合发展。将为中江县争创国家现代农业示 范县和现代农业转型升级实现新的跨越打下了坚实的基础。 本项目引进的品种黄花梨，不仅是未来将会大力发展的的优势品 种，也将是符合地方发展的特色品种，未来的建设中，公司将以新的 技术、新的工艺来推进产业化和科技化，从而建立具有优势和辐射带 - 18 - 动作用的产业基地，并为国家和社会提供有机、健康、生态的农林产 品。 2.3.3 本项目建设符合我国产业结构调整的原则 为加快转变农业发展方式，推动农业供给侧结构性改革，提升农 业综合效益，促进农民持续增收，按照中央的要求和省委省政府关于 推进农村一二三产业融合发展的决策部署，项目建设坚持以国家产业 政策为导向的原则。目前我国在大力发展现代农业和旅游业，本项目 建设中这是两个重点方向。坚持科技进步和技术创新原则。始终把科 技进步和技术创新作为产业结构调整的第一推动力，促进企业建立技 术创新机制，搞好引进技术的消化吸收，用先进适用技术改造传统产 业，大力开发高技术含量、高附加值的新产品。本项目依托生物科技 公司，加大对黄花梨的研发力度，加大科技创新的力度。项目坚持可 持续发展原则。要求树立科学的发展观，产业结构调整必须有利于资 源的深度开发、综合利用和生态环境的保护。大力发展绿色产业、环 保节能产业和循环经济，提高资源利用率，努力实现经济、社会与生 态效益的和谐发展。坚持企业为主体、市场机制运行和政府优质服务 相结合的原则。企业是市场竞争的主体，也是产业结构调整的主体。 中小企业应主动捕捉市场信息，根据市场需求主动进行调整。同时， 政府要加强指导、协调和服务，充分运用市场机制和经济手段为产业 结构调整创造良好的外部环境，保证调整目标的实现。坚持发展特色 经济原则。产业结构调整要因地制宜，以产品结构调整为重点，充分 发挥本地资源、经济、市场、技术等方面的比较优势，突出重点，发 - 19 - 展特色经济，培育和壮大产业集 群、专业化生产和流通基地，逐步 形成具有竞争优势和区域特色的 主导产品和支柱产业。本项目旨在 以黄花梨种植、加工、科技创新、 开发为主导，充分发展特色经济， 实现产品结构调整，产业升级转 型。 2.3.4 自然地理条件满足黄 花梨种植需要 项目核心区中江位于四川成 都平原，属于亚热带季风性湿润气 候。气候温和， 四季分明，雨量 充沛。年平均气温 16.7℃，1 月份 平均气温 5.5℃，8 月份平均气温 26.1℃，年平均降雨量 882.5 毫米。 根据全国第二次土壤类型调查显示，中江县为紫色土、黄褐土、水稻 土、潮土四中类型，其中紫色土占 88.6%，从土壤理化性质的分析结 果以及植物资料来看，该基地立地条件能满足黄花梨生长发育。 黄花梨能否正常生长，主要取决于土壤与气候条件，其中尤以土 壤最为关键，是红木出心材快慢好坏的关键，其次是气温。经过近 10 年的对比验证，与原产地条件对比，基地综合自然条件接近原产 地，但树木生长速度要高于原产地 1.5～2 倍。 - 20 - 2.3.5 技术条件成熟可靠 四川嘉文海黄农业科技有限公司是从事农业科技运用、开发、推 广的专业化公司，专注、专业、有效、服务是其宗旨。为了更好地把 适用科技便民化，特地与相关科研机构签订战略合作协议，共同打造 通过中江黄花梨产业化示范基地，通过双方的不懈努力，逐渐掌握了 一套黄花梨快速生长，快速出心材和快速扩大心材的技术，并最终形 成了独特的肥料、药物、益生菌配方。现正在广东肇庆、广西等地进 行世界性课题的专项攻关，已取得显著成果。 2.4 项目定位 项目将围绕万亩黄花梨产业化开发展开，生产满足时尚需求的黄 花梨茶叶、酒、保健品、精油和药品，还将联合国家著名科研机构， 在示范基地建设国家黄花梨木重点实验室，加大对黄花梨木基础研究 的同时，大幅提升黄花梨木科技开发力度。同时也将通过中江广袤土 地的有效利用，建立具有特色和示范效应的产业基地及四川黄花梨生 态康养示范基地。同时，企业将依托中江现有的土地资源及其他社会 资源进行整合，做大做强成为四川龙头企业乃至全国知名龙头企业。 项目的建设将有效推动市场、科技、生产、物流四联动，激活土 地和劳动力两大要素，建立全新的新资源加工、开发模式，为发展农 业产业化、提升中江林业科技化、现代化、产业化提供有益探索，从 而该企业将成为中江乃至四川开发黄花梨木生物科技、服务健康养老 养生、服务社会的标杆型企业。 - 21 - 第三章 项目指导思想及原则 3.1 指导思想 本项目建设的指导思想是：挖掘中江县资源禀赋，充分利用最拿 手、最特色、最有前途，也是最可持续发展的黄花梨珍稀树木产业优 势，以产业化为主导，引领“两化”互动，以旅游为支撑，助推县域 经济，以此实现“‘两化’互动、旅游驱动、统筹城乡、科学发展”。 为促进地方经济的繁荣和发展，全面提高项目实施区域人民的生存质 量和生活水平，保障企业的收益和可持续发展作出贡献。 3.2 建设和经营管理原则 项目的建设和今后的经营管理将遵循下列原则： ⑴ 统筹规划与分期建设的原则 在项目和工程建设的安排上，坚持科学、认真细致的规划，根据 轻重缓急分期建设、分步实施。 ⑵ 绿色环保原则 在项目的建设、生产经营操作和今后的发展中，力求最大限度利 用自然地形、自然水源、自然风光等自然因素解决问题，尽量不采用 人工方法，尽最大可能保护环境和治理环境污染，实现低碳发展。 ⑶ 科技为先导原则 项目建设、产品生产、环境营造都要坚持科学发展观，积极应用 推广新技术、新成果、新材料、新理念。 ⑷前瞻性原则 - 22 - 产品视觉设计、工程设计、活动项目设计、产品设计等，必须具 有前瞻性，有超前的发展眼光，高起点、高规格、高要求、大手笔、 大投入、大收获。 ⑸效益最大化的原则 项目的功能分区、工程设计、产品设计等都要考虑市场需求和效 益最大化，充分体现国内外市场最大化，产品销售最大化和效益最大 化。 ⑹可持续发展原则 项目的设置要有循环经济理念，加强各个环节间的依存度，全力 打造项目的核心增长点，提高核心竞争力。项目的建设既要考虑现实 利益需要，也要考虑长远建设需要，既要考虑局部利益的需要，也要 考虑整体发展的需要，实现平衡、协调、科学、可持续发展。 第四章 市场分析 4.1 健康食品的市场需求及供应 健康食品（Healthy food）是食品的一个种类，具有一般食品的 共性，其原材料也主要取自天然的动植物，经先进生产工艺，将其所 含丰富的功效成分作用发挥到极至，从而能调节人体机能，适用于有 特定功能需求的相应人群食用的特殊食品。本项目建设后生产的钙 - 23 - 果、牡丹油、树莓保健品都是属于健康食品的范畴。 中国科学技术发展战略研究院王宏广教授认为，中国医药产业正 在进入黄金时代，健康产业将是继通信业之后的我国第一支柱产业， 其规模到 2020 年将达到 10 万亿元，其中养生产业将达 1 万亿元。中 医药除在医疗、药品、保健品领域外，讲究养、护、调、治的中医养 生，针灸、蒸、熏等健康保健，药膳饮食等将大展身手，成为健康服 务新的增长点。据了解，目前我国有 12 个省市，已提出 1,000 亿元 的健康产业发展目标。全国已建立各类医药园区 120 多个，北京、天 津、上海、辽宁、江苏、河北、四川和黑龙江等地建立养生基地势头 迅猛！ 从广义的概念看，健康食品又属于保健食品的范畴。2013 年 1 月 1 日《预包装食品营养标签通则》正式实施，标志着我国全面推行食 品营养标签管理制度， 这对指导公众合理选 择食品，促进膳食营养 平衡，降低慢性非传染 性疾病风险具有重要 意义，这也标志着我国 食物声称体系的建立 和完善迈出了里程碑 意义的一步。 2011 年 12 月 31 - 24 - 日，国家发展改革委和工业与信息化部联合发布《食品工业“十二五” 发展规划》，其中将营养与保健食品作为重点发展产业，目标到 2015 年，营养与保健食品产值达到 1 万亿元，年均增长 20%。 保健品行业在全球范围内都是一个巨大的产业，全球保健食品已 占整个食品销售的 5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。 美国目前的保健食品销售额达 1,000 亿美元，占食品销售额的 1/3； 日本近两年的保健品销售额为 15,000 亿日元，年产保健品 3,000 多 种；欧洲的保健食品也有 2,000 余种，销售额以每年 17%的速度递增。 欧美国家平均消费中，保健 品方面的消费占了总支出的 25% 以上，而我国现在是 0.07%，人 均保健品消费大概是 31 元钱， 是美国的 1/17，日本的 1/12。 我国保健品的发展潜力巨大。我 国自古就有药食同源的养生文 化，用老百姓的话说，就是“药 补不如食补”。随着消费者保健 意识和健康意识的不断增强，中 国的保健品行业有非常大的一 个潜力与机会。这也符合亚洲其 他国家的情况，从人们的健康意 识由治疗变成预防开始，日本大 - 25 - 众药品市场缩水，介乎食品和药 品之间的保健品市场在不断扩 大。 近几年我国保健品销售的数 额呈明显的 U 字型，2000 年我国 保健食品年销售额达到 500 亿 元，成为历史上的高点，但随后 的 2001 年、2002 年出现了大幅 下滑。2003 年保健品销售近 300 个亿，比上年猛增了 50%。2011 年保健品销售额超过了 2,000 亿 元。且仍以每年 15%的速度增长。 到 2015 年，人均消费将达 300 元，市场总容量可突破 4,500 亿 元。 2011 年，中国保健品进出口 额为 3.83 亿美元，同比上升 31.01%。其中出口额 1.05 亿美元，同 比增长 26.21%；进口额 2.78 亿美元，同比增长 38.28%。保健食品中， 营养素及维生素的服用率已达到了 55.7%。 中国目前处于人均 GDP 从 4,000 美元向 8,000 美元的跃迁阶段， 保健品的消费属性正逐步从可选消费品转为生活必需品。 依此估算，2011～2015 年该行业的 CAGR（复合年均增长率）可 - 26 - 达 21%。可以说，保健品产业的黄金十年即将来临，消费升级成就了 保健品行业膨胀式发展，而大多数中国人都将成为保健品最主要的消 费人群。 全球保健食品市场容量为 2,000 亿美元，保健食品占整个食品销 售的 5%。目前美国有保健食品生产企业 530 家，每年共有 1000 多个 品种投放市场，其销售额达 750 亿美元，占食品销售额的 1/3。 显而易见，经济发达国家保健品消费量在整个食品消费量中所占 的比例要远高于其他国家。目前国内保健品年消费量不到美国的一 半，尚未占到全球市场的 1/6，随着中国经济的发展，市场有着成倍 的增长潜力。 从市场状况来看，目前保健市场前景巨大，但是能提供真正健康 食品的企业少得可怜，特别是黄花梨类产品开发的企业更少，这也为 企业的项目建设提供了极大的契机。 4.2 黄花梨市场缺口大 4.2.1 种源及特性 黄花梨，中文学名：降香黄檀、海南黄花梨木。原产地中国岛吊 罗山尖峰岭低海拔的平原和丘陵地区，多生长在吊罗山海拔 100 米左 右阳光充足的地方。据《中国树木志》记载，野生黄花梨产于岛上除 万宁、陵水、五指山市以外的各市县，其中白沙、东方、昌江、乐东、 三亚、海口为主要产区。它们一般生长于海拔 350 米以下的山坡上。 名贵的黄花梨则主要生长在黎族地区，其中尤以昌江王下地区及保亭 的黄花梨最为珍贵。 - 27 - 4.2.2 形态特征 黄花梨为乔木，高 10～20 米；胸径可达 80 厘米，树冠伞形，分 枝较低，奇数羽状复叶，总长 15～26 厘米，有叶 7～11 枚，多的可 达到 15 枚。圆锥花序腋生，长 4～10 厘米，径 6～7 厘米。12 月分 开始落叶，到第二年三四月抽出新叶。花为淡黄色或乳白色，花期一 月半，10～12 月果实陆续成熟，荚果为扁平椭圆形，内含种子为肾 形。 目前，黄花梨已在广东、广西、云南、四川等成功种植。技术公 司自 2007 年引种至今已近十个年头，最大树木胸径已达到 10 厘米。 充分验证了，四川大部分地方土壤和气候适宜黄花梨的快速生长。 - 28 - 4.2.3 黄花梨的作用与功能 黄花梨的心材被称作“香枝木”其木材被称为“黄花梨”或“黄 花梨”，俗称“降压木”，是红木中最名贵的一种。香枝木同时也是我 国三大名香之一，还是昂贵的中药材。 在 17 世纪时黄花梨木种就已濒临灭绝，市场上常见的黄花梨品种 均产自越南和缅甸，而且越南和缅甸的黄花梨已基本砍伐殆尽，越南 和缅甸已经开始禁止黄花梨原料和半成品的出口。黄花梨因其成材缓 慢、木质坚实、花纹漂亮，与紫檀木、 鸡翅木、铁力木并称中国的四大名木， 并始终位列四大名木之首，现为国家二 级保护植物。 最近 30 年，随着黄花梨家具的价格高涨，其黄花梨心材的价格 也攀升了万倍以上，目前每千克上乘原木的收购价格已经超过万元， 贵比黄金。 众多收藏家从当地的老房屋、老家具甚至锅盖、米囤、锄头、犁 等处拆下黄花梨木料，用于家具制作。但经过近 10 年的旧料收集与 使用，散落于民间的黄花梨旧料已几乎绝迹。永安红木精品馆的“镇 馆之宝”，重达 300 公斤，长近 3 米的黄花梨原木，也是目前现存最 大的黄花梨原木。从市场价格来算，仅仅这一方原木，价格就已经接 近 2,000 万元。 医疗价值：黄花梨又属于药物的范畴，降香是著名的南药之一， 为《中华人民共和国药典》（2002 年版）收载药材。古人关于黄花梨 - 29 - 的论述：《本草纲目》记载：“疗折伤金疮，止血定痛，消肿生肌”。 《海药本草》记载：“诸天行气时宅舍怪异，并烧之有验”。 《本草经疏》记载：“上部伤，淤血亭积胸肋骨，按之痛或并胁肋 痛”“治内伤或怒气伤肝吐血”。 《本草汇言》记载：“治天行疫疬， 瘟瘴灾疾”。 《玉楸药解》记载；“疗梃刀损伤， 治痈疽肿痛”。 《得配本草》记载：“入血分而降气， 治怒气而止血”。 《本草再新》记载：“治一切表邪， 宣五脏郁气利三焦血热，止吐，和脾 胃”。 中医学对降香最早记载见于唐《证 内本草》：“降真香出黔难南”。大量科 学研究证明，降香精油可以刺激细胞再 生长与代谢，有利干燥肌肤的滋养，对 皮肤具有明显的抗皱功能，能促进皮肤 组织再生和增强皮肤弹性。该精油还具 有抗菌、杀虫以及缓解紧张情绪的功 能。焚烧降香木，可以起到熏香的作用， 比如老年人或是身体虚弱，需要长期调 - 30 - 养的妇孺的卧室，都可以通过焚烧降香木来达到调理的目的。具体而 言，降香木有如下药性： ⑴降香入药主治呕吐、心胃气痛、胸胁气滞、血淤疼痛、冠心病、 心绞痛；吐血，咯血跌打损伤，高 血压；风湿腰腿病、跌打瘀痛、跌 打损伤；心胃气痛；消化不良；感 冒咳嗽。 ⑵降香有舒筋活血，降血压、 降血脂的作用。黄花梨有着“疗折 伤金疮，止血定痛，消肿生肌”的 作用，比如我们常用的红花油中就 有黄花梨降香的配方；戴或者使用 黄花梨制成的手串配饰或者工艺 品，有着很好的降血压的作用，比 如使用黄花梨的梳子，可以保养头 皮头发，不容易产生静电，还有黄 花梨木屑填充的枕头也是很好的 养生用品，亦可以舒筋活血、降低 血压，促进血液循环，改善睡眠质 量；最后以黄花梨家具的养生效果最为明显，长期使用海黄家具，比 如木椅、床榻等，经常接触，吸收黄花梨的自然灵气，还可以闻到淡 淡的降香气息，可以很好的改善生活质量，让人神清气爽。 - 31 - ⑶降香是治疗一些慢性病的最佳药方，尤其是在免疫能力低下的 时候，能增强身体的抵抗力。同时降香木又是对喉部极有价值的抗菌 剂，可舒减喉咙发炎、咳嗽的症状。 ⑷降香还是著名的催情剂。在恢复性欲方面，降香木的效果甚为 奇妙，对改变性无能的状况，颇有助益。 ⑸降香木具有利脑的作用，长期使用降香木，可减轻头疼，尤其 是对伴着反胃感的头痛症状，有较好的治疗效果。 ⑹降香木有良好的调节功效。长期使用降香木可帮助身体调节过 度的湿气和过高的温度。降香木还有良好的驱虫效果。 ⑺降香木能有效的刺激细胞，使组织再生，因此对治疗伤口效果 显著。 ⑻降香能有效降减“三高”，即高血压、高血糖、高血脂，并且 不反弹。 4.3 黄花梨野生资源枯竭 黄花梨是我国的特有树种，黄花梨的心材被称作香枝木，也就是 人们常说的黄花梨，是红木中最名贵的一种，香枝木同时也是我国三 - 32 - 大名香中的降香，还是昂贵的中药材。 近年来，随着人们的消费能力提升、欣赏水平提高和文化上的认 同，黄花梨制品的价格扶摇直上，黄花梨木材市场价格每吨可达 400 万元～1,000 万元。由于市场的驱动，各地都在探索种植黄花梨的路 子。事实上，黄花梨的适生地区正是石灰岩质山区，也就是我国南方 的石漠化地区。黄花梨野生资源主要分布于海南西部、西南部以及南 部的石灰岩质山区，这些地区的自然条件差，土壤瘠薄，持续干旱时 间长，日照强烈。 在黄花梨的种植上存在一个极大的误区。有人认为，黄花梨生长 周期太长，资本回收非常困难，事实不是这样，黄花梨的产业链非常 长：黄花梨的叶子可以制成高档茶叶，具有明显的降“三高”作用， 黄花梨可以被用来作为绿色观赏植物，摆放在家庭、学校、企业、商 店、宾馆、饭店；黄花梨还可以作为城市绿化树种，30 年前，广东 省肇庆市将一条街的行道树全部换成黄花梨，如今成为一道亮丽的风 景线；黄花梨的小材小料可以加工成小工艺品，如手串，一串可值数 千元，因此，其间伐材可以被利用；此外，可以在黄花梨林中进行林 下养殖业、种植业，或在黄花梨林中办森林康复医院、办农家乐等。 可见，在黄花梨的整个种植过程中，都可以不断获取经济回报。 黄花梨是我国独有的树种资源，也是重要的战略资源，在世界经 济大潮中，独占这种资源，可以极大地提高我国的国际竞争力和在国 际交往中的话语权。因此，大力培育黄花梨树种资源应当成为我国林 业的一项重要的战略任务。种植黄花梨不仅可以极大地增加我国的国 - 33 - 民财富，而且由于黄花梨是豆科植物，还能够借此改良贫瘠的石质山 地土壤。此外，黄花梨是硬阔叶树种，生态效益、环境效益都非常好。 因此，大力推广种植黄花梨，把黄花梨作为我国南方石漠化适宜地区 的主栽树种，可以大大推进我国石漠化治理进程，加快贫困地区农民 脱贫致富的进程，改善当地生态环境，对于我国经济建设和生态建设 都有极其重要的意义。 据相关资料显示：野生黄花梨，是独有的乡土树种，国家二级保 护植物，濒临灭绝，现在原生林不复成在，在全国 30 年的树只有 1000 棵，50 年的树不到 50 棵，是硬木家具，工艺品的顶级红木，上朔到 一千年黄花梨木是宫廷贡品，被称为世界上最贵的木头，价比黄金。 4.4 市场营销 4.4.1 营销策略 本公司将实现以市场为导向，以质量求发展，以品牌出效益原则， 把黄花梨作为公司生产经营的主攻方向，应用国际国内最新的快繁技 术、生物萃取技术和农业高新技术，规模化、高标准、专业化生产、 销售有个类健康食品；从三个档次实施优质品牌战略，以科技赢取市 场竞争力，用优质服务取信于消费者，提高市场的占有份额；以高新 技术建立产业化示范为依托，带动周边乃至整个高县产业转型升级。 4.4.2 营销方案 ⑴“节庆营销”及专业化推广 由于黄花梨属于外来优良品种，一旦公司规模化种植后，每年可 与当地政府合作，申办一年一度的“赏花节”、“采果节”、“黄花梨体 - 34 - 验节”等，充分运用各类专业渠 道，进行“节庆营销”，以“节庆 营销”来增加健康食品的知名度、 树立公司品牌的美誉度，培养消 费者对健康产品的忠诚度。另外 公司将于川味印象美食城合作， 在该美食城设立生态食品专柜， 销售黄花梨基地种植的蔬菜、养 殖的蜂蜜、生态猪肉、跑山鸡、 黄花梨酒、茶叶等副产品。并在 川味印象美食城开设主题型餐 饮，供消费者品鉴，以此扩大各 种副产品的影响力，拉动公司产 品营销。 ⑵引入电子商务，实现 OtoO 线上线下即时营销。 公司的各类黄花梨产品生产 线建成后，均要建立电子商务营 销队伍，进行互联网+电子商务营 销。特别是健康食品，电子商务 模式的介入，已经是大势所趋， 传统零售店日趋萎缩的情况下， - 35 - 有必要建立完整的电子商务体系，实现 OtoO 线上线下互动，紧跟时 代潮流。 ⑶实施品牌战略，建立产品优质形象。 健康食品消费，是未来消费的主流，所以进行品牌建设，实施品 牌战略，进行品牌营销，增加企业品牌含金量，这是企业成熟的标志。 品牌营销来带动产品营销，这是品牌战略的关键。在品牌营销过程中， 建立优质形象的产品渠道，畅通各个销售环节，树立知名品牌意识十 分重要。 本公司计划在品牌建设上，设置高、中、低三个层次，从三个档 次对市场进行全面渗透，将目标消费群体不断延伸。 ⑷农业产业化经营 目前中江县正在建设现代农业产业化经营体系，倡导农业示范园 区建设，发展集约型、专业化、规模化、科技型的现代农业生产园区。 公司将聘请专业农产品运营团队亲临指导，和专业院校开展产学研合 作，推进农业工业化的进程。 4.5 市场风险分析 主要表现为市场无序竞争的风险。由于市场的不成熟、法制的不 完善，品级混装、以次充好、品牌仿冒和制假贩假等无序竞争，违法 经营在一定程度会有发生，这将对公司产品的市场占有率及价格形成 直接的冲击，并影响到公司的收益。 - 36 - 针对市场无序竞争的对策。本公司拟对健康食品、高端精油实施 品牌战略。以康养元素、抗癌元素快速切入市场，树立独特的消费观 念，实施多品牌战略，在品牌宣传中注重“健康品牌”形象的塑造。 其次，本公司将对产品包装采用电码防伪和激光防伪标志，提高品牌 的自我保护能力。 第五章 建设内容 5.1 用地布置及建设规模和分期 本项目总农林用地面积 1 万亩，用于种植黄花梨，在镇上配置集 体建设用地 40 亩，用于建设康养酒店、禅修中心；在县产业园配套 工业用地 80 亩，用于建设黄花梨生物科技园、黄花梨茶、黄花梨酒、 黄花梨保健品加工厂、黄花梨国家重点实验室，以此形成万亩黄花梨 生态康养示范基地。 本项目建设期 四年： 第一期 2018 年 2 月——2018 年 9 月，建设面积 500 亩； - 37 - 第二期 2018 年 9 月——2020 年 9 月，建设面积 5000 亩； 第三期 2020 年 10 月——2021 年 10 月，基地建设 4500 亩完成 茶叶厂、饲料厂、苗木基地、生态养殖场建设；完成海黄生物科技园 建设。 5.2 建设内容 5.2.1 黄花梨种植基地 在中江县积金镇文玉村及附近乡镇，流转万亩浅丘地及四荒地， 种植万亩黄花梨。 黄花梨，是碟形花科黄檀属树种树高可达 20 米，胸径可达 0.8 米。黄花梨树冠伞形，分枝较低，奇数羽状复叶，总长 15～26 厘米， 有叶 7～11 枚，多的可达到 15 枚。圆锥花序腋生，长 4～10 厘米， 径 6～7 厘米。12 月分开始落叶，到第二年三四月抽出新叶。花为淡 黄色或乳白色，花期一月半，10～12 月果实陆续成熟，荚果为扁平 椭圆形，内含种子为肾形。 它是国际标准 5 属 8 类 34 种红木之一，用途广泛，其木材价值 相当高，是特有的珍贵树种，分布于岛低海拔的丘陵地区或平原、台 地。花梨木心材红褐色或紫红褐色，久则变为暗红色，常含有深褐色 条纹，有光泽，具香气。木材纹理交错，自然成形，花纹美观。用花 梨木制作出来的家具简洁明快、富丽堂皇，且色泽深沉华美，典雅尊 贵，坚久耐用，百年不腐。花梨木家具还能长久地散发出清幽的木香 之气，有提神避邪之说法。 黄花梨树冠伞形，分枝较低，奇数羽状复叶，总长 15～26 厘米， - 38 - 有叶 7～11 枚，多的可达到 15 枚。圆锥花序腋生，长 4～10 厘米， 径 6～7 厘米。12 月分开始落叶，到第二年三四月抽出新叶。花为淡 黄色或乳白色，花期一月半，10～12 月果实陆续成熟，荚果为扁平 椭圆形，内含种子为肾形。 黄花梨总体分为黄梨和油梨，材质、色泽、纹路也因品种、生长 地域、气候环境不同而有很大差异。上好的黄花梨让人感觉美不胜收， “此物只应天上有”。 5.2.2 黄花梨栽培技术规范及每亩黄花梨种植预算 - 39 - A、选地 红壤土最佳，光照充足（向阳），气候适宜。 B、整地 株行距：3 米×3 米或者 2 米×4 米。 密度：74 株/亩或者 50 株/亩，根据光照情况而定。 打穴规格：50×50×40（厘米） C、施肥 ①每株施专用肥 5～10 市斤，施在穴底并回土填泥（1∶1）至半 穴，种前再施专用肥 5 两。 ②直接施林木专用肥 1.5～2 市斤+0.5 市斤进口复合肥。施于穴 底并与回穴土搅混至半穴，回土至平穴后待种。 D、苗木 选用 1 年生粗壮营养袋苗，苗高 10 厘米以上或者选用一年生实 生苗，株高 60～80 厘米。 E、种植 剥袋后种植，将待种苗木种前一晚淋透水，尽量保持营养袋泥团 不散，种时要扶直压实，种后淋足定根水。 F、抚育管理 每年抚育 2 次，连续 3 年，除杂草，松土，扩穴，待树长至 50～ 100 厘米时要用竹竿支撑扶正，注意修枝，要剪掉侧枝，保留主干， 侧枝分 2 次剪，第一次剪时保留 15～20 厘米，要保留有一定的树叶， 待树长到一定高度再剪掉余下部分，逐级往上剪，待长至 3 米高后可 - 40 - 以不剪，任其生长。 G、追肥 每年追肥1～2 次，每次每株施追材林专用追肥或进口复合肥0.5 市斤，离植株 20～30 厘米处挖小穴埋施，施后覆盖土，宜在松土扩 穴后施，时间为每年 5、9 月份。 每亩黄花梨种植投入预算表 单位：元 5.2.2 制作黄花梨茶及生态康养 黄花梨茶不仅可以防暑降温，消除疲劳，促进新陈代谢，而且， 黄花梨茶有效地提取了海黄木的药用精华，其所含的成份可以帮助消 化、扩张血管，补充人体有益的微量元素，抑制癌细胞的生长。此外， 黄花梨茶以其独特的加工过程，尤其是微生物的参与使其具有特殊的 中医药理功效，其富含的茶多糖类化合物被医学界认为可以调节体内 糖代谢（防止糖尿病）、降血脂、血压、抗血凝、血栓、提高机体免 疫力。 投 入 项 计 算 方 式 总计 备注 1 种苗 60 株+每株 8 元 480.00 一个周期 2 种植费 每亩 500 元 500.00 一次 3 管理费 每亩 400 元 400.00 一年 4 病虫害防治费及肥料 每亩 400 元 400.00 一年 5 土地整理费 每亩 300 元 300.00 一次 6 水利设施费 每亩 200 元 200.00 一年 7 农地流转 每亩 400 元 400.00 一年 合 计 2600.00 - 41 - 公司将生产以下品类黄花梨茶 A、黄花梨叶茶：精选黄花梨树上嫩叶和老叶，按传统红茶工艺 制成。除具有一般红茶的色质，还芬香四溢，品后神清气爽。 B、黄花梨片茶：精选上好黄花梨枝条，按传统红茶工艺制成。 C、黄花梨花茶：精选上好黄花梨鲜花，按传统红茶工艺制成。 此外还将利用黄花梨四季景观及散发的特殊香味，营造生态康养 的宜人环境，建设适合康养的生态康养基地，开展助残托老，养生养 老的公益性活动，并建立四川中江县助残托老中心、生态康养酒店、 禅修中心、让当地的弱势群体享受到公司永久福利，以此来树立公司 的良好公益性品牌，同时也为该地的乡村旅游开展提供大纵深的旅游 景观。按照公司发展计划，在万亩生产基地内，一年将可生产黄花梨 茶 50 万斤，每斤黄花梨茶 200 元，年产值超过 1 亿元。 生态康养酒店是开展生态康养旅游配套设施，同时也将是每年一 - 42 - 度黄花梨木国际生态康养高峰论坛的会址所在地，通过生态康养论坛 提升中江知名度的同时，也将为产业基地提高美誉度，拓展黄花梨木 副产品的市场。禅修中心是满足参禅修道而建设的康养设施高端、大 气上档次。 5.2.3 黄花梨饲料生产厂 黄花梨的枝叶，是生产各种饲料的极佳原材料，再与粮食按一定 比例加以混合，制成各类家禽和水产所需饲料。这样能大大提高饲养 动物的品质。 按照公司发展计划，在万亩生产基地内，一年将利用黄花梨叶子 生产饲料满足养殖需求。 5.2.4 林下养殖场 公司利用黄花梨规模优势，大力发展林下养殖比如生态猪、生态 鸡、生态鸭等养殖。养殖动物在林中既能够吸收黄花梨所散发出来的 降香气味，又能捡食林中落叶，再配合黄花梨纯粮饲料，就能让动物 肉质鲜美，回味无穷！同时动物的粪便又能为黄花梨提供天然的养分， 促进黄花梨的快速生长。这样大大提高了黄花梨的综合效益。 5.2.5 降香保健酒厂 在生产纯粮白酒的过程中，加入降香精油或一定配比的黄花梨枝 叶花果，酿制成的白酒口感醇厚，芬香四溢。同时又能舒筋活血，降 解高血压、高血脂、高血糖的症状。 精选纯粮高度白酒，将黄花梨的枝条、花果、树根等放入酒中浸 泡，泡制的酒，色质暗红，口感醇厚，同时也具有极高的保健价值。 - 43 - 5.2.6 高端绿化树苗木基地 黄花梨是常绿树木，豆属与蝶形花科植物，树叶清翠浓郁，状如 绿玉且四季常青。仅于每年 3 月底至 4 月初换新芽一次，并于 4 月底 开花，花飞似雪，其花期长达一个半月，因其自身散发出来的降香， 对净化空气、涵养生息、促进健康的效果都远大于其他树种。同时， 黄花梨又以极高的市场价值，为国家和业主积累了巨大的财富，一举 多得！从而成为城市绿化、小区绿化中不二的选择！ 全国已经有不少街道和城市绿化开始引进黄花梨，其中以广东肇 庆市和云南景洪市最为典型。黄花梨作为高档绿化树已进入部分高档 住宅小区、公园。 5.2.7 海黄生物科技园及国家黄花梨木重点实验室 公司为了加强科技创新、开发，将在现工业园，征用 80 亩工业 用地，建立以开发黄花梨为主的生物科技有限公司，专业开发黄花梨、 - 44 - 精油及黄花梨保健品。 公司在万亩黄花梨成林后，可萃取市场稀缺的黄花梨精油。据相 关资料显示，目前黄花梨精油一公斤市场价超过 100 万美元，属于高 端油，可作为治疗肿瘤、癌症的最佳药品。由于黄花梨全身都是宝， 完全可以与其他生物科技公司合作，开发药品、保健品以满足市场需 求。此外，公司将与国内知名科研机构合作，在中江建设国家黄花梨 木重点实验室，重点从事黄花梨适应性种植、标准化管理、基础研究、 科技产品开发等方面事宜，以此占据国内黄花梨木科技研发的制高 点。 第六章 环境影响评价 6.1 环境现状 积金镇地处按川西平原，属于成都一小时经济圈范畴，土地资源 和较为丰富，水资源也比较丰富，环境状况良好，符合选址地要求。 6.2 环境影响分析 ⑴地面保护 该项目主要是土建工程及配套设施建设，主要的建筑设施为大 棚，采用无机钢玻璃结构，零甲醛排放，零放射性排放，天然环保， 无毒无放射性，不会破坏生态环境。 - 45 - ⑵施工“三废”处理 项目施工过程中会产生一些废水、废气、废物，为减少对环境的 影响，严格管理施工工地建设材料的包装物、机械燃油及包装品严禁 随意抛弃，必须进行集中处理。 ⑶生活垃圾影响 本项目建成后主要污染物为生活垃圾，本项目建立了沼气池、生 态厕所等相应的生活垃圾存放、处理设施，不会对生态环境造成破坏。 6.3 环境保护与治理措施 ⑴污水排放 该项目产生的生活废水经处理后，经场区化粪池处理达到《污水 综合排放标准》（GB8978-1996）三级标准后用于园区内的中水利用， 或排入排污管网。本项目实施后无外排高污染的废水，对周围环境影 响很小。 ⑵生活垃圾处理 对本项目的生活垃圾设专用设施，并设专人及时清理，按有关规 定统一处理。室外设垃圾箱，固体垃圾应及时清理，并由园区环卫部 门统一收集处理。 ⑶产品质量安全 为保证产品的质量安全，公司将做出以下规定： 生产环节：产品采用无公害生产技术，采用物理防虫技术，不使 用化肥和农药，不会对农产品造成污染，生产过程保证绿色、健康。 包装环节：用于食品包装的材料必须符合国家法律法规及强制性 - 46 - 标准的要求。农产品标签标识必须符合国家法律法规及食品标签标准 和相关产品标准中的要求。我们采用的真空冷凝技术+气调技术，可 以通过物理的方式使蔬菜保鲜 40 天。且无毒无害，无营养流失。 储运环节：企业库房的条件符合相关食品的贮存要求及生产规 模。食品运输用的车辆、工具必须清洁卫生，不得将成品与污染物同 车运输。有冷藏（冻）运输要求的食品，食品生产企业应具备冷藏（冻） 运输车辆及工具。 产品认证：公司将会尽早达成有机食品认证，让消费者吃得放心。 项目完成后，企业将根据有关法律法规要求，建立健全企业质量 管理制度。实施从原材料到最终产品的全过程质量管理，严格岗位质 量责任，加强质量考核。 6.4 环境影响评价 ⑴防治措施合理性 本项目在建设过程中加强地面保护，减少了施工过程中粉尘等对 于环境的污染；通过采用无机钢玻璃，达到有毒气体零排放； 集中 处理施工过程中的“三废”问题；生活垃圾，采用沼气池和相关基础 设施处理，同时对于部分固体废弃物只要加强管理，在收集、暂存及 转运等过程中防治产生二次污染，对环境不会造成不良影响。 综上所述，本项目清洁建设水平较高，污染防治措施可行，满足 总量控制要求，在认真落实各项环境污染治理和环境管理措施的前提 下，均能实现达标排放且对环境影响较小。因此项目建设不会降低当 地环境质量。 - 47 - ⑵环境影响评价 本项目本身属于生态循环农业，不会对环境产生任何污染。同时， 在建设过程中又采取相应的措施进行控制、防护、处理，因此，对周 围环境不会造成任何影响。 第七章 节能措施 7.1 合理用能标准和节能设计规范 相关法律、法规、规划和产业政策 ⒈《中华人民共和国可再生能源法》 ⒉《中华人民共和国节约能源法》 ⒊《中华人民共和国电力法》 - 48 - ⒋《中华人民共和国消防条例》 ⒌《关于加强节能工作的决定》 ⒍《关于加快发展循环经济的若干意见》 ⒎《关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》 ⒏《关于开展资源节约活动的通知》 ⒐关于贯彻《国务院办公厅关于开展资源节约活动的通知》的意 见 ⒑关于印发《可再生能源产业发展指导目录》的通知 ⒒《关于印发节能中长期专项规划的通知》 ⒓关于印发《资源综合利用目录（2003 年修订）的通知》 ⒔关于印发《中国节能技术政策大纲》的通知 ⒕《能源发展“十二五”规划》 ⒖《可再生能源发展“十二五”规划》 ⒗《2000-2015 年新能源和可再生能源产业发展规划要点》 节能标准及技术规定 ⒈ 《工程设计节能技术暂行规定》GBJ6-85 ⒉ 《通用用电设备配电设计规范》GB50055-93 ⒊ 《电力工程电缆设计规范》GB50217-94 ⒋ 《建筑照明设计标准》GB50034-2004 ⒌ 《建筑给水排水设计规范》GB50015-2003 ⒍ 《采暖通风与空气调节设计规范》GB50019-2003 - 49 - ⒎ 《民用建筑热工设计规范》GB50176-1993 ⒏《城镇燃气设计规范》GB50028-2006 ⒐《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002 ⒑《民用建筑设计总则》GB50352-2005 ⒒《建筑中水设计规范》GB50366-2002 ⒓《建筑设计防火规范》GB50016-2006 ⒔《电能质量公用电网谐波》GB/T14549-93 ⒕《电气设备节能设计》06DX008-2 ⒖《电气照明节能设计》06DX008-1 ⒗《用能单位能源计量器具配备和管理通则》GB17167-2006 相关终端用能产品能效标准 ⒈《管形荧光灯镇流器能效限定值及节能评价值》GB17896-1999 ⒉ 《 普 通照 明 用双 端 荧光 灯能 效 限定 值 及能 效 等级 》 GB19043-2003 ⒊《普通照明用自镇流荧光灯能效限定值及能效等级》 GB19044-2003 ⒋《单端荧光灯能效限定值及节能评价值》GB19415-2003 ⒌《高压钠灯能效限定值及能效等级》GB19573-2004 ⒍《高压钠灯用镇流器能效限定值及节能评价值》GB19574-2004 ⒎ 《 金 属卤 化 物灯 镇 流器 能效 限 定值 及 节能 评 价值 》 GB200053-2006 ⒏《金属卤化物灯能效限定值及节能评价值》GB200054-2006 - 50 - ⒐《三相配电变压器能效限定值及节能评价值》GB20052-2006 ⒑《变压器空载损耗率限定值》GB19577-2004 ⒒ 《 房 间 空 气 调 节 器 能 效 限 定 值 及 能 源 效 率 等 级 》 GB12021.3-2004 ⒓《通风机能效限定值及节能评价值》GB19761-2005 ⒔《清水离心泵能效限定值及节能评价值》GB19762-2005 ⒕《节水型生活用水器具》CJ164-2002 7.2 项目所在地能源供应条件 项目能源选择符合国家、地区及行业颁布的能源政策、法规、通 则、规范及标准。在满足项目需求的前提下，优先选用一次能源和低 品位能源，少用二次能源和优质能源。能源选择既要因地制宜，同时 还要符合节能、环保的要求。 项目所在地能源供应条件 当地能源供应较为充足，本项目所需水、电资源供应状况分析如 下： 水源供应：水源由自来水公司提供。 电力供应：由当地变电站提供。 节能原则 ⒈根据国家有关能源政策和法规，因地制宜选择能源种类、品种 与质量。 ⒉充分挖掘潜力，结合基地建设具体情况，尽可能做到能源综合 利用。 - 51 - 项目能源消耗种类及数量计算 能源消耗种类、来源及其流向 国家电网 ─→ 电力 ─→ 动力、制冷、制热、照明、办公设备、 生活热水供应 市政供水 ─→ 水 ─→ 生活用水、消防用水、绿化用水 7.3 节能措施 建筑结节能技术措施 ⒈ 围护结构节能措施 墙体采用聚苯乙烯塑料这种新型高效保温绝热材料以及复合墙 体，降低外墙传热系数。 采取增加窗玻璃层数、窗上加贴透明聚酯膜、加装门窗密封条、 使用低辐射玻璃，改善门窗绝热性能，有效降低室内空气与室外空气 的热传导。 ⒉ 能源系统节能控制技术 购买和使用符合国家能效标准要求的高效节能照明器具、风机、 水泵等，降低建筑物能耗。 机电设备节能措施 供电、供气系统采用合理的工艺流程，尽可能降低途中的消耗。 按要求配装能源计量表。 本项目所选用机电设备的负荷率必须达到国家节能设计规范要 求，提高设备利用率。 电气系统选用节能变压器，装设低压电力电容器补偿无功功率。 - 52 - 各类设备及器材的选型应采用国家现行技术标准中的高效节能 设备的器材。 照明系统节能措施 ⒈合理的选择照明线路：照明线路的损耗约占输入电能的 4%左 右，影响照明线路损耗的主要因素是供电方式和导线截面积。大多数 照明电压为 220V，照明系统可由单相二线、两相三线、三相四线三 种方式供电。三相四线式供电比其它供电方式线路损耗小得多。因此， 本项目照明系统采用三相四线制供电。 ⒉合理的选择控制开关和充分利用天然光：天然光是免费的光 源，应充分的利用，合理的设计照明开关。充分利用自然光，正确选 择自然采光，也能改善工作环境，使人感到舒适，有利于健康。充分 利用室内受光面的反射性，也能有效地提高光的利用率，如白色的墙 面的反射系数可达 70～80%，同样能起到节电的作用。 ⒊合理的选择照明方式：在满足标准度的条件下，为节约电力， 应恰当地选用一般照明、局部照明和混合照明三种方式。 ⒋合理的选择照度值：选择照度是照明设计的重要问题。照度太 低，会损害工作人员的视力，影响产品质量和生产效率。不合理的高 照度则会浪费电力。选择照度必须与所进行的视觉工作相适应。设计 照明可按国家颁布的照明设计标准来选择照度，照明质量合理的照度 值和优良的照明质量形成的光环境可以提高工作效果和改进人们的 心情，要综合考虑照明系统的总效率。 ⒌良好的维护管理可以节约用电和保护视力加强照明用电管理 - 53 - 是照明节电的重要方面。照明节电管理主要以节电宣传教育和建立实 施照明节电制度为主，使人们养成随手关灯的习惯。当灯泡积污时， 其光通量可能降到正常光通量的 50%以下。灯泡、灯具、玻璃、墙壁 不清洁时，其反射率和透光率也会大大降低。 给排水节能技术措施 根据现行《建筑给水排水设计规范》（GB50015-2003），《室外给 水设计规范》（GB50013-2006）选取给水用水定额。 ⒈ 建筑给水系统区分 ⑴各分区最低卫生器具配水点处的静水压不大于 0.40Mpa；水压 大于 0.35MPa 的入户管（或配水横管），设减压设施。 ⑵所有坐便器均采用 6 升水箱，且分两挡冲洗。公共场所便器采 用感应式或脚踏式，小便器采用免冲洗型式，洗手盆采用红外感应龙 头。所有给水龙头等用水器具采用节水型产品。 ⑶加强对给水、中水的计量措施：每个单体建筑均设多级水表计 量。 ⑷采用管内壁光滑、阻力小的给水管材，适当放大管径以减少管 道的阻力损失和水泵的扬程。 ⑸混合水龙头采用调节功能和密封性能好，耐久节水的产品。 ⑹变频调速供水采用恒压变量的方式运行。 ⒉ 雨水利用 ⑴收集屋面雨水，处理后与中水一起回用于冲厕、浇洒绿地和道 路用水。 - 54 - ⑵道路雨水尽量流向绿地和渗水砖。绿地采用滴灌，地面采用渗 水砖使雨水回渗，雨水渗入地下涵养水源。 ⒊ 景观喷灌节水措施。 选择耐旱草种和树种，以减少浇水次数。 ⑵绿化浇灌采用中水向绿地内设置的浇洒口供水。 7.4 节能管理 ⒈加强管理，完善各种规章制度，按期对各类设备、管线进行检 修，杜绝跑、冒、滴、漏现象，减少不必要的浪费。 ⒉制定节能目标和节能奖惩措施，并严格落实执行。 ⒊定期对职工进行节能培训；加强节能意识，提高职工责任。以 充分有效的利用能源，节能降耗。 能源管理机构及计量 能源管理机构 公司贯彻执行《中华人民共和国节约能源法》及《国务院关于加 强节能工作的决定》（国发[2006]28 号），成立能源管理机构，实行 企业、单元科室和班组三级能源管理体系。以公司总经理为组长，公 司各部经理参加的公司节能领导小组。能源管理科为节能管理常设机 构，负责项目日常节能工作。能源管理机构设在工厂机动部门，本次 设计延用原有机构和编制。 节能管理制度 能源管理是科学管理的重要基础工作。能源计量管理是指配备和 用好计量器具的仪器、仪表，保证安全运行，准确、完整及时地提供 - 55 - 各种有关能源统计数据。单位必须实现全面的节能管理，首先要设置 能源计量管理机构和配备专业人员，并根据《计量法》的要求，企业 对能源器具要达到规定的配备率、检测率和鉴定率；然后建立节能管 理制度。 能源管理制度 能源计量器具的配备 能源计量是能源管理工作的重要保证，按照国家有关规定，企业 应当配备满足管理需要的能源计量器具，并制定和实施有关文件，对 计量器具的购置、安装、维护和定期检定实行管理，保证其准确可靠。 按照《节约能源法》第二十二条和《用能单位能源计量器具配备 和管理通则》4.3.3、4.3.4 的规定，各区设总表为一级能源计量， 各主要用能单元安装二级能源计量仪器及仪表，100KW 以上的新增用 电设备安装电能计量仪表，1t/h 以上的新增用水设备安装水表，逐 月进行用电、水等能源考核。 本项目充分考虑了能源计量器具的普遍问题，建议企业做好能源 计量器具的维护保养和校验工作。 低碳农业 项目遵循高端、循环、生态原则，推行低碳理念，走低碳发展之 路，确立以现代农业为主体，观光农业和种植业生态发展思路，从产 1.能源计量管理办法 6.能源管理部门及人员岗位职责 2.能源计量测试档案、技术资料使用保管制度 7.能源定额管理考核 3.能源统计管理制度 8.节能管理检查制度 4.能源计量器具管理制度 9.节能管理考核细则 5.主要用能设备的管理制度 ⒑节能管理办法 - 56 - 业结构、能源结构调整入手，推广节水、节能、节肥等先进技术，发 展有机、生态、高效农业。 节水 项目对作物灌溉采用低压出水灌溉的节水灌溉工程技术、农艺及 生物节水技术和节水管理技术，实现年节水 70%以上；同时项目为充 分开发利用水资源，利用冲洗太阳能电池板后的水灌溉作物。生活污 水统一收集后进入污水处理站处理达标后用于综合服务区绿化。 节能与节肥 建筑物尽量采用外墙保温隔热效果好的复合材料或轻质外墙体， 在温室结构设计上充分考虑节能等措施，从而对整个建筑体和温室将 产生良好的节能效果。 项目尽量采用配方施肥技术，减少肥料的过渡投入，造成不必要 的浪费看，同时减小对环境的危害。 7.5 节能效果分析 项目通过采用先进的节能设计、节能工艺、节能设备、节能材料 和节能管理等多种节能措施的综合运用，努力降低运行的能源消耗， 提高运行的节能水平；各建设工程的设计中坚持科学、合理和先进的 原则，注重提高生产中的能源和资源利用率，切实达到节能效果。建 筑材料、设备的选型中坚持高效、先进和适用的原则，选择节能型的 生产设备，杜绝高能耗产品。围绕工程建设进行的建筑、结构、电气、 给排水、采暖等专项设计严格遵循国家及地方节能设计相关标准及规 范，采用切实可行的节能方案和节能措施。工程建设均采用先进、成 - 57 - 熟、可靠、高效率、低能耗节能设计方案，并可通过自动化监控和耗 能计量等节能管理，确保项目实际运行中实现应有的节能效果。 第八章 项目管理及组织运行 本项目建成后将业主公司成立专业运营团队进行经营管理，为确 保项目高效性经营，公司将设置人力资源部、技术管理部、市场推广 部、电商物流部四个职能部门和生产部一个生产单位总经理下设总经 理理助，负责管理人力资源部、技术管理部、市场推广部、电商物流 部、生产管理部等部门。 8.1 机构职责 ⑴总经理：负责公司的总体经营活动。 ⑵总经理助理：协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查 落实贯彻执行情况。 ⑶生产部：产业基地各产业种植管理等工作 ⑷ 市场部：负责市场规划、市场开拓、产品流通和销售。 ⑸人力资源部：负责全公司的认识劳动资源管理，按照劳动法的 有关规定，负责员工的招聘、调配、管理及培训工作。 ⑹技术管理部：各类产业基地技术指导。 ⑺电子物流部，负责健康产品电子商务营销及物流配送。 - 58 - 8.1.1 劳动定员 80 人 人员结构 人员分布 总人数 总经理 1 人 总经理助理 1 人 生产部 劳动力 项目组长 3 人 种植 24 人 29 人 管理 2 人 人力资源部 行政部门 行政人员 5 16 人 后勤人员 5 人 财务 2 人 网络 4 人 市场部门 市场销售 20 人 25 人 物流 5 人 技术部 技术顾问 6 人 9 人 资深种植技术员 3 人 8.2 经营管理模式 本项目建成后将按照现代企业制度进行运作和经营管理，实行总 经理负责制，建设科学、完善的内部法人治理机制，公司总经理制定 企业的经营方向和经营目标，负责公司的技术开发工作和生产经营管 理。公司内部制定了严格的科学的经营管理经济目标责任制和各种规 章制度，规范一切生产经营活动，使各个部门和生产经营单位的经营 管理做到科学严密，规范有序。根据生产经营管理需要定岗、定员、 定经济指标，实行全员经营效益目标制，使员工工资与经济效益挂钩， 建立效益工资分配制度和激励机制。以高素质的经营管理及生产人 员，高效、运转灵活、协调一致的机构和运作机制，科学严格与高水 - 59 - 平的生产经营管理，确保高效生产经营。 从种植基地管理来看，可采取板块化种植，以 300 亩为一个单元， 引进投资者投入资金进行板块化运作。每个单元资金方占股权 60%，技术和管理方占股 40%；公司统一对基地苗木进行管理维护， 收益按照股权比例进行分配。 每个板块面积 300 亩，种植周期 4 年，黄花梨成材后，每株成材 按照现行市场价格一万元计算，18000 株黄花梨价值 1.8 亿元。种植 周期四年中，有三年的花、果、叶子可采摘，加工的茶、酒、饲料收 益，完全能满足每年日常管理之需。 300 亩黄花梨种植投入预算表 单位：元 8.3 经营管理措施 8.3.1 工程管理措施： ⑴组织机构：严格执行项目部下发的《安全生产管理办法》，建 立健全安全生产组织机构，成立安全建设领导小组，委派安全管理干 投入项 计算方式 总计 备注 1 种苗 60 株+每株 8 元 144,000 一个周期 2 种植费 每亩 500 元 150,000 一次 3 管理费 每亩 400 元 120,000 一年 4 病虫害防治费及肥料 每亩 400 元 120,000 一年 5 土地整理费 每亩 300 元 90,000 一次 6 水利设施费 每亩 200 元 60,000 一年 7 农地流转 每亩 400 元 120,000 一年 合 计 804,000 - 60 - 部负责建设区安全管理的现场工作。 ⑵责任制：每一个工点，每一个工作项目都必须明确负责人，权 责分明，奖罚到人。 ⑶标准工地建设：强化施工现场标准化管理和作业控制，确保安 全工作目标的完成。 ⑷检查制度：对施工过程中的建设材料选择、建设质量等实行月 度考察，对不合格的建设进行及时处理，实施处罚。 8.3.2 生产管理措施： 在生产过程中，企业遵循有机农业的国际标准，须做到以下几点： ⑴增强土地肥力的轮作制度，采用有机肥和营养液。禁止焚烧稻 草，采用生物制肥厕所，引进的肥料要审查，人粪要防治病虫害等。 杜绝使用化肥； ⑵建立良好的环境，要保护天敌，提倡生物综合防治，禁止使用 合成杀虫剂。采用温湿度自动控制系统、防虫网，防御减少病虫害。 ⑶农作物品种选择，选适应当地土壤，气候对病虫有抵抗能力的 - 61 - 品种。严责筛选作物种子培育、研发机构，建立稳定的采购合作关系。 ⑷包装物流车间符合国际标准，必须保证清洁、卫生。 8.3.3 财务管理措施： ⑴建立和健全各项财务管理基础工作制度，促进企业管理整体水 平提高。 企业内部各项财务管理基础工作制度，包括：原始记录管理及填 报制度、定额管理制度、计量验收制度、财产物资管理及清查盘点制 度、价格管理制度、财务预算制度和财务分析制度。根据财务管理基 础工作的要求，规定财务人员必须做什么、什么时候做、在什么情况 下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。 ⑵建立和健全商品购销存环节管理办法，规范企业流动资产管理 行为，健全内部约束机制，确保资产完整和增值。 在购进环节，公司制定严格的规范进货行为、进货货款管理办法 和进货过程管理办法，来规范企业进货决策和进度行为，把好进货关。 在销售环节，我们制订了公司《销售货款管理办法》，目的是加 快销货款回收。对已销商品货款，本着“谁销售，谁负责收款”的原 则，做到钱货两清。 在储存环节上，我们建立《农产品排查制度》，每月全面排查一 次，专项排查及时进行。在保证销售的前提下，大力推广小库存和零 库存，使商品做到适销对路，勤进快销。 ⑶建立和健全自我扩张和自我约束的企业财务机制，确保企业持 续、稳定、协调发展。 - 62 - 建立与企业发展战略目标相配合的滚动式三年财务计划。引入全 面预算管理办法； 加强资金日常调度与控制，继续推行定额管理、指标控制、完善 内部银行等一整套办法，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制； 企业负责人更迭，其任期目标应遵循企业战略发展目标，以保证 滚动式财务计划实施的连续性、协调性。 ⑷根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内 部财务控制和会计监督。 关于资产的安全和增值问题。我们在制订内部财务管理办法时， 首先考虑的是资产的安全和合理运用，使之发挥最佳的经济效益。 关于落实企业内部责任问题。我公司很早就建立了内部责任会计 制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。 关于会计监督问题。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查， 而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运 用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。 8.3.4 营销管理措施： ⑴电商模式模式，突出实现线上线下营销价格优势； 我们采用电子商务、微信等新的模式营销，减少中间商数目，避 免层层加价，建立本项目产品的价格优势。 ⑵注重品牌营销，全方面渗透各个细分市场； 公司采用多品牌战略，针对三个细分市场，减少自身品牌在同一 市场的竞争，同时做到对多个市场的全方位渗透，尽可能扩大市场占 - 63 - 有率。 ⑶引进微商模式，构建线上及消费模式，适应市场发展变化。 ⑷做好品质保障，树立良好企业信誉。本项目在加大产品流通力 度的同时，全力做好产品品质保障工作，采用最近防伪包装及防潮防 腐技术，实现产品质量稳定，树立企业良好信誉。 8.4 技术培训 为了有效提升人力素质及灌输正确的品质观念和专业技术，以促 进管理效能及达成有效率的企业经营目标，将对招聘人员进行培训。 培训合格后方可上岗操作。 技术培训主要内容包括全员文化素质培训、生产管理培训、关键 技术的应用培训、关键设备的操作与维修培训、产品研制开发培训、 质量控制培训、安全培训等。培训对象包括生产工人、技术人员及管 理人员。具体培训措施： ⑴组织理论知识学习，提高职工文化知识水平。加强企业节能教 育和培训。在本项目投产前组织各类新增人员就地培训，上岗前要组 织考核，择优上岗。 ⑵聘请有实践经验的专家来厂现场指导传授技术。安排有实践经 验的技术人员给不同岗位的工人上课，提高全员业务素质。关键岗位 需由技术顾问负责培训。 ⑶加强质量管理，提高每个职工的质量意识。 8.5 劳动安全、卫生与消防 8.5.1 劳动安全、卫生 - 64 - 本项目在实施过程中必须根据安全卫生的规定，严格按照工程项 目劳动安全卫生的原则，设专门的人员负责安全生产，在生产过程中 建立严格的防火防机械伤害等安全生产技术措施，将车间内各有害因 素控制在规定范围之内，按文明生产要求组织生产。并对上岗工人组 织安全教育，制定严格的安全生产操作规程，防患未然。 ⑴工艺布置应有利于安全生产和有效操作，并按消防安全规范设 置安全疏散通道、安全门，为便于事故发生时人员的疏散，在主要安 全通道设置事故应急照明和安全疏散标志，车间内配备消火栓、消火 箱、灭火器等消防设施。 ⑵所有电源、电线安装均由有资质的电力部门负责实施，车间低 压动力线路及供电照明设施皆要有过热、过流保护，各用电设备应有 可靠的接地或接零措施，特殊设备有防静电措施，确保操作安全。新 增建筑物避雷、接地措施要符合有关规定，建筑物防雷接地、用电保 护接地、防静电接地及通讯设备安全接地等可共用接地装置。 ⑶所有机械设备运动部位有损安全的均应加设安全防护网罩或 标注安全提示。 ⑷职工的劳动用品及其它防护用品的配置和发放均按劳动部门 的规定执行，根据各岗位要求配备必要的安全劳动保护用品，以确保 职工劳动生产过程的安全与健康，并按照有关规定集中设置女工卫生 室。 ⑸项目的安全生产管理纳入公司统一管理，安全责任到人，并加 强预防性检测。对新招的人员进行安全教育，对在岗工人的安全教育 - 65 - 做到经常化，制定严格的安全生产操作规程。 8.5.2 消防安全 ⑴消防通道 新建的大棚、员工宿舍综合办公楼等按消防的要求留有宽敞的消 防通道和安全出口。建筑物的防火间距和消防通道符合建设规范要 求。一旦发生火情，生产区、办公区、员工宿舍各功能区之间道路保 持畅通，保证大型的消防车通过，及时消灭火灾。 ⑵防火措施 根据《火灾自动报警系统设计规范》GB50116-98、《建筑设计防 火规范》GBJ16-87（2001 年版）规定防火措施如下： 室内消防给水 本项目所涉及的建筑高度小于 24M，体积小于 10000 立方米，按 《建筑设计防火规范》GBJ16-87 中表 8.5.2 室内消防用水量的规定 为 10 升/秒，每支水枪最小流量为 5 升/秒。 根据该建筑物的性质、规模，按《建筑设计防火规范》可不设置 喷淋灭火系统。 消火栓系统的设置 消火栓系统的管道均采用镀锌钢管，管网呈环状布置，并用阀门 将干管分成若干独立段，当某段损坏时，停止使用的消火栓数量不超 过 5 个，分段阀门经常开启，并有明显标志。室内消火栓枪口离地面 高度 1.1M。出口方向与设置：消火栓的墙面成 90 度角，消火栓布置 保证有两支水枪的充实水柱同时达到任何部位。消火栓充实水柱不小 - 66 - 于 10M，枪口 65 毫米，枪口直径 19 毫米，水龙带长 25 米。 ⑶消防电源及配电 消防用电设备按二级负荷供电，消防电源为两路独立的380/220V 低压市电，其中一路为备用，当工作电源断电时，备用电源自动投入， 自动切换。消防用电设备及火灾自动报警系统和应急照明系统的配线 均采用铜芯导线穿阻燃型硬塑料管暗敷设在非燃烧墙体内，其保护层 厚度不小于 30 毫米。 ⑷火灾应急照明及疏散指示标志 下列部位设应急照明及疏散指示标志：疏散走道、向地面、安全 出口。应急照明：火灾时由消防控制室联动控制，疏散指示灯，安全 出口灯要求常亮。 ⑸ 雷与接地 屋顶明装避雷带，做人工引下线和接地极，重复接地等电位连接。 消防设备接地和防雷接地共用接地极，接地电阻 R<1 欧姆。给建筑物 四周做环形接地网，在建筑物自门做接地均压带，防止雷击时地面产 生跨步电压。在建筑物一层主楼梯面设一等电位连接箱，使上下水管、 暖气管均达到等电位连接。 - 67 - 第九章 投资估算及资金来源 9.1 项目总投资 该项目预计总投资 17920 万元，详细预算见附表 1 附表 1 9.2 资金来源及合作模式 本项目资金业主自筹 70%，银行贷款 30%。 种植合作模式：建议以 300 亩作为一个板块来建立有效合作模 式。 序 号 项目名称 计算方式 面积 投资 金额 备注 1 土地流转 1 万亩×400 元/亩 1 万亩 400 具体以合同为准 2 基 地 建 设 种苗 60 株/亩×8 元/株 1 万亩 480 栽种时的市场价为准 种植费 500 元/亩 1 万亩 500 一次性 管理费 500 元/亩 1 万亩 500 每年 病虫害及肥料 400 元/亩 1 万亩 400 每年 土地整理 600 元/亩 1 万亩 600 一次性 水利设施 200 元/亩 1 万亩 200 一次性 3 茶加工 预估 380 4 饲料加工 预估 200 5 林下养殖场 预估 100 6 保健酒加工 预估 200 7 绿化苗木 预估 80 8 科技园 重点实验室生 态康养酒店、禅修中心 预估 13000 9 办公费 预估 200 10 员工福利 80 人×4.5 万元/人 360 11 市场推广 预估 360 合 计 17920 - 68 - 四川嘉文海黄农业科技有限公司以科技、管理入股，占每个板块 40%股权；投资方以资金入股，占每个板块 60%股权，收益按照股权 比例分配；基地实施统一管理，各类产品加工可另行签订合作协议。 第十章 经济效益及社会效益 10.1 项目经营收入 “万亩黄花梨”项目经营收入估算表 表 2 单位：万元 序 号 项 目 名 称 计算方式 经营收入 备 注 1 茶加工 20 万斤×500/斤 10,000 每年 2 饲料 预估 800 每年 3 养殖场 预估 400 每年 4 保健酒 预估 400 每年 5 绿化苗木 预估 800 每年 6 保健品及生态康养 预估 1,200 每年 7 黄花梨成材木 0.5 万元/株 300,000 四年 合 计 313,600 一次性 注： 以上可知，4年一个周期，一次性收益300,000万元；年均收益为13600+75000=88600 万元。 规模化发展后每株 5 年后按照 5000 元计算。 10.2 财务收益 “万亩黄花梨”财务收益表 表 3 单位：万元 序号 项目名称 销售收入 税费 利润总额 所得税 净利润 备注 1 茶加工 100,00 700 4,600 680 3,220 年均 - 69 - 2 饲料 800 56 320 44 220 年均 3 养殖场 400 28 160 22 110 年均 4 保健酒 400 28 160 22 110 年均 5 绿化苗木 800 56 320 44 220 年均 6 保健品生态康 养 1,200 80 680 90 510 年均 7 黄花梨成材木 300,000 14,100 120,000 7,300 99,900 一次性 合 计 313,600 15,048 126,240 8,166 104,420 注：黄花梨成材为四年一个周期。 以上可知：项目达产后： 年均利润总额为:46789 万元； 年均税费总额为 3330+998=4320 万元； 年均所得税：1825+902=2727 万元； 年均净利润：33300+6420=39742 万元。 投资回收期 4 年。 10.3 社会效益及生态效益 本项目建设后，将在中江县产生良好的社会效益和生态效益。 ⑴顺应乡村振兴战略的需求 本黄花梨产业化项目，是在新技术、新肥料、新工艺的支撑下实 施的，它代表产业化开发的新趋势。2017 年，国家把黄花梨列为《中 国主要栽培珍贵树种参考名录》，既体现了珍贵性稀缺性，又说明了 国家对该品种种植的肯定。规模化种植、产业化发展、科技化开发、 市场化运作，必将为四川乡村振兴战略注入新活力。 ⑵“特色农业”将带动中江县农业产业效益提升，提升农业产业 化经营水平。 - 70 - 黄花梨产业化示范基地建设完成后，通过黄花梨的种植、加工、 销售形成较高附加值的农业生产功能延伸、农业附加值、综合效益的 提升，可以为本地区农业的发展起到较好的引导和示范效应，为本地 区农业注入大量高科技及农业经营的新观念、新方法，使之逐步成为 自我发展能力较强的产业，实现农业产业升级。 同时，本项目实行“公司+基地+农户”模式进行种植合作，通过 先进生产模式，提升了落后的农业生产力，变分散的农户生产为公司 经营生产，经营效率有显著上升、规模化的经营成本则将有明显下降， 有力的提升了中江的农业产业化水平。 ⑶将有利于提高中江县农民收入，提高农村生活水平。 本项目区农民务工有收益、土地出租有收益、自行经济农家乐也 有收益，因此有效提高所在区农民的农业收入水平，有力地促进区域 的开放，密切城乡关系，缩小城乡收入差别，促进城乡经济一体化实 施，实现区域的可持续发展。 ⑷将加快中江县全域旅游发展。 全力推进中江县旅游走“特色发展之路、走融合发展之路、走创 新发展之路，走品质发展之路，走全域发展之路”是中江县旅游发展 的基本要求。通过本项目建设，将规模化、产业化结合起来，营造花 开富贵的牡丹盛况，和百花争艳的钙果实景，这些都将为中江县旅游 实现特色发展、融合发展、创新发展、品质发展、全域发展提供支撑。 ⑸将作为中江县农村一二三产业融合发展的典型，具有良好的标 杆效应。 - 71 - 本项目总投资 17920 万元，完全符合国家法律法规、产业政策、 行业发展规划和各地经济社会发展规划，项目资源优势明显，区域特 色突出，核心竞争力强。基地内项目立足当地农业资源优势，企业以 优势特色农林产品生产基地为依托，发展黄花梨的加工、开发、产业 链完整，项目辐射带动能力强，带动面积大，与农户建立了利益链接 机制；市场潜力大效应显著，通过三至五年本项目带动下 ，农业综 合产值有望超过 10 亿元；企业及市场主体实力强信誉好，年销售收 入超过 88600 万元，四年周期，一次性销售收入达 30 亿元，完全符 合农村一二三产业融合的要求。 第十一章 结论与建议 11.1 本区域所在地区——积金镇人民政府针对农业发展问题， 特别是针对农业示范基地建设，出台了一系列推动区域现代农业发展 的扶持政策。 本项目若能争取到国家或地方政府有关政策和资金扶持，就能充 分利用 自治区特有的政策优势、地域优势和资源优势，安置一批农 民就业，提高农民的农业技术水平，并带动相关产业发展，促进周边 经济活动繁荣，同时也能有效缓解业主单位资金压力。 11.2 资金是本项目建设成败的关键所在，希望有关部门给予扶 - 72 - 持和帮助，使企业能够形成稳定的现金流，提高企业市场核心竞争能 力。 11.3 农业产业化的发展中，产品的深加工是重要环节，本项目 区产业化面积较大，有必要在工业园或者农产品加工园设立海黄生物 科技园及国家重点实验室对黄花梨进行深加工、研发新的健康产品及 加大黄花梨的基础研究。建议相关政府部门依据实际情况，配置 80 亩建设用地，以满足科技园建设之需，切实让本项目早日建成。 综上所述，本项目的建设是合理、必要、可行的。 四川嘉文海黄农业科技有限公
黄花梨花茶营养成分和功效说明
花梨木精油的主要成份及应用
花梨木精油是从花梨木植物（Aniba rosaeodora、Aniba rosaeodora var.amazonica）中提取的，属于樟科。 这种精油有助于振奋精神，可以催情壮阳，对皮肤有返老还童的功效。它对细胞和组织的再生能力有很好的刺激作用，很适合预防皮肤老化使用。
1.精油性质 这种油味道略带辛辣，具有花香的清甜味。 2.来源 这种常绿树可以长到40m高，树皮略带红色，花为黄色。在南美洲雨林区遭到严重的砍伐，现在已有立法，要求蒸馏厂每砍伐一棵树，就要新栽植一棵。这种木料还被用做建筑，在法国用做橱柜、雕刻品；在日本用于生产筷子；当然也用于生产精油。 在我国，海南黄花梨被称为“海南檀”，另定名为“降香黄檀”，是海南的特类稀有珍贵树种，百年成材，国家一级保护植物；与其它地区的花梨木相比，海南黄花梨品质较优，为我国明清宫廷皇帝御用家具、装饰等首选木材。海南黄花梨还具有独特的药用价值，《本草纲目》、《海南本草》、《证类本草》均有记载，所以素有“国宝”之美称。 3.提取方法 它是以木屑为原料的，采用蒸汽蒸馏法提取的。 4.化学成分 花梨木精油的主要化学成分 松萜或蒎烯、莰烯、香叶醇 、橙花醛 、香叶醛 、月桂（香叶）烯 、柠檬油精 、桉树脑 、芳樟醇 、安息香醛 、氧化芳樟醇 和萜品醇。 5.治疗功效 这种精油将有助于启发智力，对身体和情绪有平衡的作用。可以有效地缓解头疼、感冒、咳嗽、发烧和感染，也能增强免疫力。它的催情壮阳的功效对解决有关性的问题是有帮助的，如治疗阳痿和性冷淡。它在皮肤护理方面是一种非常好的油，适用于暗淡、干燥和油性的皮肤，有效地刺激细胞，使组织再生，因此对伤口很有用。改善干敏、发炎的皮肤极有声誉，甚至能抗皱与延缓老化。即使是保湿良好的皮肤，也能从花梨木平衡、温暖的特性，可以使皮肤返老还童。 6.使用注意事项 花梨木精油无毒、无刺激性和无光敏性，是一种公认的安全油。 7.用法 花梨木精油有助于治疗呼吸系统和有关性的问题，能缓解压力，在皮肤护理方面也疗效显著。 ①香炉和蒸发器 在蒸汽治疗中，花梨木精油有助于治疗感冒、咳嗽、感冒、头疼、反胃和精神疲倦症状，还可以振奋精神，改善性生活质量。 ②做按摩油或在盆浴中的添加成分 花梨木精油做按摩油或在盆浴中的添加成分，有助于治疗感冒、咳嗽、感染、头疼、发烧和神经紧张，可以缓解性冷淡和阳痿症状，对皮肤也有护理作用。 ③做面霜和润肤乳的添加成分 作为面霜和润肤乳的成分时，花梨木精油可以刺激皮肤细胞和组织的再生，因此可以使皮肤返老还童，尤其适用于老化和有皱纹的皮肤。 8.适合与花梨木精油混用的精油 以花为原料提取的精油和所有柑橘属植物的精油。
花梨木精油 第六届全国超临界流体技术学术及应用研讨会论文集 ━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 从降香叶中超临界 CO2萃取药用有效成分研究 宋启煌，郭清泉，林文奇，曹少武，植伟坚 （广东工业大学轻工化工学院，广东广州 510090） 摘 要：采用超临界 CO2从降香叶中萃取药用有效成分进行了研究，得出其最佳工艺工条件为：萃取压力 30MPa，萃取温 度 40℃，夹带剂量 400ml，原料粒度 20 目。比水蒸气蒸馏法优越。 关键词：超临界 CO2；萃取；降香叶 随着人们对可持续发展战略认识的不断加强，清洁生产技术受到越来越广泛的重视，人们正在致力于寻 找和开发各种节能、环保型的“绿色化学技术”。而拥有近 30 年发展历史的超临界流体萃取（Supercritical Fluid Extraction，简称 SFE）技术作为一种独特、高效、清洁的新兴分离方法，在天然产物有效成分提取与 分离方面展现出了勃勃生机 [1]。加强对 SFE 技术的研究和推广，对我国实现中药产业现代化，促进中草药天 然资源、生物资源的开发具有重要现实意义。 过去传统方法都是以降香的根或茎为原料，用水蒸气蒸馏法提取。本研究探索以降香叶作为原料提取出 有药用价值的有效成分——挥发油、降香黄酮、桂皮酰酚类、原儿茶醛等（用 GC-MS-DS 法分析）。但收率低， 成本高。 用降香提取物和丹参制成香丹注射液具有行血活气、止痛、止血、扩张血管、增进冠状动脉血流量等作 用，适用于治疗心血管、脑血管、心绞痛等疾病。 本研究采用新的提取分离工艺，这对扩大降香原料来源，探索用降香叶为原料，用 SFE-CO2新的提取工艺， 具有重要的理论和实用价值。 1.实验 1.1 主要仪器 HL－2L/50MPa－ⅡBQW 型超临界 CO2 萃取装置（杭州华黎实业有限公司）；水蒸气蒸馏装置一套（天津玻 璃仪器厂）；上分 1102 气相色谱仪一套（上海分析仪器厂），HP5988A 气相色谱质谱联用仪（美国惠普公司） 等。 1.2 原料 原料为降香叶（产于海南岛）：由广州安格集团提供。 试验用材料：CO2（A.R）广州金珠江化工厂产品，纯度>99.5％；试剂无水乙醇（A.R）广州番禺力强化 工厂等。 1.3 实验方法 分别用水蒸气蒸馏法和超临界 CO2萃取法对降香叶有效成分进行提取。超临界 CO2萃取的工艺路线简单示 意图如下： 实验操作步骤：将粉碎的降香叶称量 300g 投入萃取釜中，对蒸发器罐进行冷却，分别对萃取釜、分离釜 Ⅰ、分离釜Ⅱ进行加热，当温度分别达到预先设定值时，进行 SFE-CO2萃取操作，打开 CO2气瓶送气，并打开 高压泵对萃取釜、分离釜Ⅰ、分离釜Ⅱ加压，当压力分别达到实验所需值时，开始循环萃取，并注入夹带剂 （无水乙醇），恒温恒压萃取 2.5hr 出料。 21 82 本实验采用正交试验法 [2]。 降香叶 CO2钢瓶 冷却系统 高压泵 萃取釜 分离釜Ⅰ 分离釜Ⅱ 夹带剂 夹带剂泵 产品 2.结果与讨论 2.1 正交试验影响因素的确定 表 1 影响因素及水平表 L9(34 ) 因素 A B C D 水平 压力/MPa 温度/℃ 夹带剂/ml 粒度/目 1 2 3 20 25 30 35 40 45 200 300 400 10 15 20 由于 SFE-CO2提取与分离一体化，可以通过合适的工艺设计将极性不同于目标组分的成分“去头去尾”， 并且在整个提取过程中可以很方便地取样并对那些已知的有效成分进行分析跟踪，从而既可得到指标成分可 控的制剂原料，又可避免因药材的来源不同而带来的种种困难。为确定超临界 CO2萃取降香叶的最佳工艺条件， 设计了四因素三水平的正交试验 L9(34 ) [2]，详见表 1。 2.2 正交试验—超临界 CO2萃取工艺参数的优化 详见表 2。从结果来看，本实验的影响因素的次序为 A>B>D>C,本实验的最优化工艺条件为: A3 B2 C3 D3, 即萃取压力 30 MPa，萃取温度 40℃，夹带剂量 400ml，颗粒度为 20 目。 2.3 讨论 2.3.1 压力大小的影响 该因素的影响最为显著，萃取压力是 SFE-CO2萃取过程中最重要的参数。萃取温度一定时，压力增加，液 体的密度增大，在临界压力附近，压力的微小变化会引起密度的急剧改变，而密度的增加将引起溶解度的提 高。 在相同的温度下，分别对 20 MPa、25 MPa、30 MPa3 种不同压力进行试验，其结果如图 1 所示。（略） 从图 1 可以看出，在同一温度下，降香萃取率随压力的增加而增加，这是由于在一定温度下，当压力升 高时，超临界 CO2流体的密度增大，溶解降香的能力提高，萃取量增加，但超临界 CO2流体的溶解能力与压力 并非呈线性关系，在较低压力下，其溶解能力升高的很快，而达到一定值后，溶解能力的升高则变得缓慢， 此时的压力为该温度下的最佳操作压力即 30 MPa， 其他人的研究也证明了单味降香的提取最佳压力条件也 是 30 MPa[3]。 2.3.2 萃取温度的影响 萃取温度也是影响 SFE-CO2萃取的重要参数，温度对溶解度的影响较为复杂。在一定压力下，提高温度， 可降低超临界流体的粘度，提高其扩散力，且温度升高，CO2的分子热运动速度加快，增加了分子缔合几率， 使提取物在 CO2中的溶解度增加。但温度升高又会使 CO2密度下降，使萃取率下降，有些提取物会在高温中分 解，试验结果见图 2。（略） 温度对单味降香提取收率的影响有随温度的升高而升高随后又降低的趋势。实验结果，在 40℃时单味降 香的萃取率最高，而 35℃和 45℃时均较低。40℃是降香萃取的较佳温度。 83 表 2 超临界 CO2萃取的正交实验结果 因素 试验号 A B C D 萃取率①（%） 1 20 35 200 10 2.81 2 20 40 300 15 3.12 3 20 45 400 20 3.05 4 25 35 300 20 3.58 5 25 40 400 10 3.82 6 25 45 200 15 3.69 7 30 35 400 15 3.61 8 30 40 200 20 3.96 9 30 45 300 10 3.75 Ⅰ② 8.98 10.00 10.46 10.38 Ⅱ 11.09 10.72 10.45 10.42 Ⅲ 11.32 10.49 10.48 10.59 Ⅰ/3③ 2.993 3.333 3.487 3.460 Ⅱ/3 2.697 3.633 3.483 3.473 Ⅲ/3 3.773 3.497 3.493 3.530 R ④ 0.78 0.30 0.01 0.07 优化条件 A3 B2 C3 D3 注：① ②Ⅰ，为某一水平三次组合配方的三次试验结果之和 ③Ⅰ/3,为三次实验结果之和的平均值 ④R,为极差——表示某因素水平的最大差值 2.3.3 颗粒度的影响 物料的粒度对萃取率具有双重影响，一方面，物料变细，增加了传质面积，减少了传质距离和传质阻力， 有利于萃取，另一方面如物料太细，高压下物料易被压实，增加了传质阻力，不利于萃取。 由试验结果可看出，20 目的效果最显著，而 10 目和 15 目的效果较差，因此选用原料粒度 20 目为重。 2.3.4 夹带剂量的影响 在超临界状态下，CO2具有选择性溶解。SFE-CO2对低分子、低极性、低亲脂性、低沸点的成分如挥发油、 烃、酯、内酯、醚、环氧化合物等表现出优异的溶解性。对具有极性基团（－OH,－COOH）的化合物，极性基 团越多的化合物如多元醇、多元酸及多羟基的芳香物质均难溶于超临界二氧化碳（SFE-CO2），对于分子量高 的化合物，分子量越高，越难萃取，分子量超过 500 的高分子化合物也几乎不溶。而降香就为分子量较大和 极性基团较多的天然产物，其有效成分含有挥发油、降香黄酮、桂皮酰酚类，原儿茶醛等成分，较难萃取， 高分子体系中加入夹带剂第三组分，来改变原来有效成分的溶解度。夹带剂可从两个方面影响溶质在超临界 流体中的溶解度和选择性。一是溶剂的密度；二是溶质与夹带剂分子间的相互作用。而影响溶解度与选择性 的决定因素就是夹带剂与溶质分子间的范德华作用力或夹带剂与溶质有特定的分子间作用，如氢键及其他各 种化学作用力等[4]。本实验选择乙醇作为夹带剂，适量的夹带剂可大大增加被分离组分在气相中的溶解度和 溶质的选择性（分离因子），提高萃取分离的效率，降低操作压力，缩短萃取时间，提高萃取收率，对实现 SFE 的工业化生产，将起到重要作用。对于夹带剂的选择，有必要掌握涉及萃取条件的相变化、相平衡情况。但 这方面的试验测定比较困难。 2.3.5 SFE 提取与常规提取方法比较 用 SFE 法和常规水蒸气蒸馏方法对比，采用水蒸气蒸馏法对降香叶进行提取只能得到很微量的产品，提 ´ 100 g g ＝ 萃取物重量（ ） 萃取率（％） ％ 原料重量（ ） 84 取时间延长至 8-9hr，收效甚微（试验过程从略），且由于温度高，提取过程可能发生了水解、分解反应，造 成收率极低。 而 SFE 法，萃取时间大大缩短（本实验为 2.5hr），而且萃取率显著提高（最高为 3.96％），且提取温度 接近室温，避免了水蒸气蒸馏可能发生的分解反应，保留了天然组分本身的特征和气味。 3. 结论 1）影响超临界 CO2萃取降香叶挥发油、降香黄酮等药用有效成分的主要因素依次为：萃取压力、萃取温度、 颗粒度、夹带剂用量等因素，得出正交试验最佳工艺条件为 A3 B2 C3 D3,即萃取压力 30M/Pa、萃取温度 40℃， 夹带剂用量 400ml，颗粒度为 20 目。 2）利用 SFE-CO2萃取降香叶中的药用有效成分，与传统的水蒸气蒸馏相比，具有时间短、收率高，无毒，快 速、操作温度低，产品稳定性好等特点，是符合环境友好的绿色化工、有发展前景的新化工分离技术，这对 扩大降香原料来源，采用新的 SFE-CO2提取分离工艺具有重要现实意义。 参考文献 [1] 朱自强. 超临界流体技术——原理和应用[M].北京：化学工业出版社，2000 [2] 北京大学数学力学系概率统计组编. 正交试验[M].北京：人民教育出版社，207-234（1976） [3] 葛发欢、林秀仙、黄晓芬等. 复方丹参降香的超临界 CO2萃取研究[J]. 中药材，2001，24（1）:46-48 [4] 胡爱军、丘泰球、梁汉华.超临界流体萃取强化技术及应用[J]. 精细化工，2001，18（12）：736-737 Research on Supercritical CO2 Extraction of Available Medical Composition from Dalbergia Wood Leaf SONG Qi-huang , GUO Qing-quan, ZHI Wei-jian, LIN Wen-qi, CAO Shao-wu (Faculty of chemical Engineering and Light Industry , GDUT, Guangzhou, Postcode 510090) Abstract: The paper researches on supercritical CO2 extraction of available medical composition from dalbergia wood leaf. Its optimum technical conditions are: extracting pressure at 30 MPa, temperature 40℃, en
无领导小组讨论
无领导小组讨论是指由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定
的问题，并做出决策。
无领导小组讨论形式
无领导小组讨论的讨论题一般都是智能性的题目，从形式上来
分，可以分为以下五种：
1、开放式：例如，您认为什么样的领导才是个好领导?
2、两难式：例如，您认为能力和合作精神哪个更重要?
3、排序选择：例如，若母亲、妻子、儿子三人同时落水，该先救
谁?
4、资源争夺：例如，公司只有500万奖金，不同部门应如何分
配？
5、实际操作：针对存在的问题设计一个实际操作方案。
(1)开放式问题
所谓开放式问题，是其答案的范围可以很广，很宽。主要考察应
试者思考问题时是否全面，是否有针对性，思路是否清晰，是否有新
的观点和见解，例如：你认为什么样的领导是好领导?关于此问题，应
试者可以从很多方面如领导的人格魅力、领导的才能、领导的亲和
力、领导的管理取向等方面来回答，可以列出很多的优良品质，开放
式问题对于评价者来说，容易出题，但是不容易对应试者进行评价，
因为此类问题不太容易引起应试者之间的争辩，所考察应试者的能力
范围较为有限。
(2)两难问题
所谓两难问题，是让应试者在两种互有利弊的答案中选择其中的
一种。主要考察应试者分析能力、语言表达能力以及说服力等。例
如：你认为以工作取向的领导是好领导呢，还是以人为取向的领导是
好领导?一方面此类问题对于应试者而言，不但通俗易懂，而且能够引
起充分的辩论；另一方面对于评价者而言，不但在编制题目方面比较
方便，而且在评价应试者方面也比较有效。但是，此种类型的题目需
要注意的是两种备选答案一定要有同等程度的利弊，不能是其中一个
答案比另一个答案有很明显的选择性优势。
(3)多项选择问题
此类问题是让应试者在多种备选答案中选择其中有效的几种或对
备选答案的重要性进行排序，主要考察应试者分析问题实质，抓住问
题本质方面的能力。此类问题对于评价者来说，比较难于出题目，但
对于评价应试者各个方面的能力和人格特点则比较有利。
(4)操作性问题
操作性问题，是给应试者一些材料，工具或者道具，让他们利用
所给的这些材料，设计出一个或一些由考官指定的物体来，主要考察
应试者的主动性，合作能力以及在一实际操作任务中所充当的角色。
如给应试者一些材料，要求他们相互配合，构建一座铁塔或者一座楼
房的模型。此类问题，在考察应试者的操作行为方面要比其他方面多
一些，同时情境模拟的程度要大一些，但考察言语方面的能力则较
少，同时考官必须很好地准备所能用到的一切材料，对考官的要求和
题目的要求都比较高。
(5)资源争夺问题
此类问题适用于指定角色的无领导小组讨论，是让处于同等地位
的应试者就有限的资源进行分配，从而考察应试者的语言表达能力。
分析问题能力，概括或总结能力，发言的积极性和反应的灵敏性等。
如让应试者担当各个分部门的经理，并就有限数量的资金进行分配，
因为要想获得更多的资源，自己必须要有理有据，必须能说服他人，
所以此类问题可以引起应试者的充分辩论，也有利于考官对应试者的
评价，但是对讨论题的要求较高，即讨论题本身必须具有角色地位的
平等性和准备材料的充分性。
步骤过程
无领导小组讨论开展步骤
无领导小组讨论一般安排30-60分钟，主要有以下几步：
a) 准备阶段
指导语：要有统一的明确的指导语，以免在组与组的应试者之间
造成不匹配，没有可比性。
安排场地：为使所有的受测者处于同等地位，无领导小组讨论应
该用圆桌，而不要用方桌，使用方桌容易使得相对而坐的人有对立
感。
选择题目：无领导小组讨论常用的题型有五类，在出题难度、评
价难度方面略有不同，包括开放式问题、两难问题、多项选择的问
题、操作性问题和资源争夺问题。一般来说，选择能够引发小组成员
较激烈的争论的题目比较好，
b) 具体实施阶段
面试官给受测者提供必要的资料、交代问题的背景和讨论的要求
后，一定不要参与提问、讨论或者回答应试者的问题，以免给应试者
暗示。整个讨论过程可用摄像机监测、录像。
整个讨论可以分为三个阶段：
第一阶段：面试官宣读试题，受测者了解试题，独立思考，列出
发言提纲，一般规定为5分钟左右；
第二阶段：受测者轮流发言阐述自己的观点；
第三阶段：受测者自由发言，不但阐述自己的观点，而且对别人
的观点提出意见，最后达成某一协议。
在时间上要求单个受测者单次发言时间不要过长。
c) 评价阶段
至少要有2个评价者，以相互检查评价结果；
评价者应对照计分表所列条目仔细观察应试者的各项表现；
评价者一定要克服对受测者的第一印象，不能带有民族、种族、
性别、年龄、资历等方面的成见；
评价者对受测者的评价一定要客观、公正，以事实为依据。
d) 总结阶段
在进行无领导小组讨论后，所有考官都要撰写评定报告，内容包
括此次讨论的整体情况、所问的问题内容以及此问题的优缺点，主要
说明每个应试者的具体表现，自己的建议，以及最终录用意见等。
无领导小组讨论是评价中心技术中经常使用的一种测评技术。评
价者或者不给考生指定特别的角色(不定角色的无领导小组讨论)，或
者只给每个考生指定一个彼此平等的角色(定角色的无领导小组讨
论)，但都不指定谁是领导，也不指定每个考生应该坐在哪个位置，而
是让所有考生自行排位、自行组织。面试官不参与讨论，只是对每个
受测者在讨论中的表现进行观察（可以通过专门的摄像设备），对受
测者的各个考察要素进行评分，从而对其能力、素质水平做出判断。
小组讨论一般每组4-8人不等，参与者得到相同的信息，但是都未
被分配角色，大家地位平等，要求他们分析有关信息并提出一个最终
的解决方案，检测考生的组织协调能力、口头表达能力、辩论能力/说
服能力、情绪稳定性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力(如面部
表情、身体姿势、语调、语速和手势等)等各个方面的能力，以及自信
程度、进取心、责任心、灵活性、情绪控制等个性特点和行为风格。
无领导小组讨论适用于挑选具有领导潜质的人或某些特殊类型的
人群（如营销人员）， 如今无领导小组讨论的适用对象越来越广，不
仅局限于“中高层员工”，例如大企业的校园招聘、公务员考试，都
在使用无领导小组讨论的技术，大致原则是适用于那些经常
跟“人”打交道的岗位，如中高层管理人员、人力资源管理人员、行
政管理人员、营销人员等，对于IT人员、生产类员工是不适用的。
无领导小组讨论具有评价和诊断功能，既可以作为领导人才选拔的测
评工具，也可作为领导人才培训的诊断工具。作为选拔工具时，对于
通过初步筛选并需要继续具体考核的应聘者使用这种测评手段，了解
应聘者的领导技能和品质，从所有应聘者中择优录取。作为培训诊断
工具时，一般在培训前对在职领导人才的领导技能和品质进行无领导
小组讨论，了解在职领导者的实际领导技能水平和品质表现，结合他
们的岗位特征和职务要求，从中发现需要接受针对性培训和改善的地
方，然后针对这些弱项进行培训，提供工作技能和水平
无领导小组讨论的测评要素
1、考查应试者举止仪表：应试者的体格外貌、穿着举止、精神状
态。
2、考查应试者在团队中与他人发生关系时所表现出的能力，主要
有语言和非语言的沟通能力、说服能力、影响力、人际交往的意识与
技巧、团队精神等。
3、考察应试者在处理实际问题时的思维分析能力：主要包括理解
能力、分析能力、综合能力、推理能力、想象力、创新力以及信息的
检索和利用能力。
4、考查应试者的个性特征和行为风格：主要包括动机特征、自信
心、独立性、灵活性等特点，还包括考察问题时从大处着眼还是关注
细节。
5、动机与岗位匹配性：对职位的选择是否源于对事业的追求，是
否有奋斗目标，积极努力，兢兢业业，尽职尽责。
6、应变能力：在实际情景中，解决突发性事件的能力，能快速妥
当地解决棘手问题。
7、言语表达：考生言语表达的流畅性、清晰性、组织性、逻辑性
和说服性。
1、废料处理
问题背景
在座的各位是ABC废料处理公司的项目执行小组，现在正负责为一家化
工厂处理一批工业废料，任务是在限定日期之前把这些废料运输到一个
指定的倾倒地区填埋。该项目已经经过环保局的批准。在座各位最近听
到消息说有人向环保局反映这批废料中可能含有一种特殊的有毒物质，
这种物质用通常的方法是无法检测出来的。环保局正在考虑组建一个专
门的小组使用特殊的仪器重新对这批废料进行检验。
现在公司领导决定，让在座各位组成的执行小组赶在环保局重新检查之
前倾倒这些废料。因为如果废料被环保局禁止倾倒，按照公司与化工厂
的协议，公司将进行赔偿，这样会给公司造成巨额的损失，有可能导致
公司倒闭。并且项目执行小组的所有成员都将承担主要的责任。而如果
现在就把这批废料处理掉，即使以后发现里面含有有毒物质，公司也不
会受到任何处罚，因为已经经过了环保局的批准。
任务要求
每位小组成员首先利用用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用25分钟时
间进行小组内部讨论，给出是否要在环保局进行调查之前将这些废料倒
掉的一致的决策，以及你们将在决策后采取什么样的计划和行动。
达成一致意见后，请推选一名代表向公司决策层做2分钟的汇报。
2、面包销毁
问题背景
假设你是某面包公司的业务员。现在公司派你去偏远地区销毁一
卡车的过期面包（不会致命的，无损于身体健康）。在行进的途中，刚
好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能
吃的东西。这时报道难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们
肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务
员来说，你是要销毁面包的。
现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包
（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又不能让记者
报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？
说明：1、面包不会致命。2、不能贿赂记者。3、不能损害公司形象。
任务要求
每位小组成员首先利用用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用25分钟时
间进行小组内部讨论，给出一致结论。
达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的总结汇报.
3、沙漠求生记
背景：
1、在炎热的八月，你乘坐的小型飞机在撒哈拉沙漠失事，机身严
重撞毁，将会着火焚烧；
2、飞机的位置不能确定，只知道最近的城镇是附近七十公里的煤
矿小城；
3、飞机上生还人数与你的小组人数相同；你们装束轻便，只穿着
短袖T恤、牛仔裤、运动裤和运动鞋，每人都有一条手帕；
4、全组人都希望一起共同进退；
5、飞机燃烧前，你们只有十五分钟时间，从飞机中抢救物品；
6、机上所有物品性能良好；
7、沙漠日间温度是40度，夜间温度随时骤降至5度。
问题：
在飞机失事中，如果你们只能从十五项物品中，挑选五项。在考虑
沙漠的情况后，请现场各位首先通过讨论挑选出5件最重要的东西，然
后进行排序，并说明理由。
15件物品包括：1、一支闪光信号灯（内置四个电池）；2、一把
军刀；3、一张该沙漠区的飞行地图；4、七件大号塑料雨衣；5、一个
指南针；6、一个小型量器箱（内有温度计、气压计、雨量计等）；7、
一把45口径手枪（已有子弹）；8、三个降落伞（有红白相间图案）；
9、一瓶维他命丸（100粒装）；10、十加仑饮用水；11、化妆镜；12、
七副太阳眼镜；13、两加仑伏特加酒；14、七件厚衣服；15、一本《沙
漠动物》百科全书。
任务要求
每位小组成员首先利用用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用25分钟时
间进行小组内部讨论，给出一致结论。
达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的汇报。
4、酒店管理问题
问题：
2009年元月14日；你被调到某旅游饭店当总经理；上任后发现2008年
第四季度没有完成上级下达的利润指标；其原因是该旅游饭店存在着许
多影响利润指标完成的问题；它们是：
(1)食堂伙食差、职工意见大；餐饮部饮食缺乏特色；服务又不好；对外
宾缺乏吸引力；造成外宾到其他饭店就餐；
(2))分管组织人事工作的党委副书记调离一月余；人事安排无专人负
责；不能调动职工积极性；
(3)客房、餐厅服务人员不懂外语；接待国外旅游者靠翻译；
(4)服务效率低；客房挂出“尽快打扫”门牌后不能及时把房间整理干净；
旅游外宾意见很大；纷纷投宿其他饭店；
(5)商品进货不当；造成有的商品脱销；有的商品积压；
(6)总服务台不能把市场信息、客房销售信息、财务收支信息、客人需
求、意见等及时地传给总经理及客房部等有关部门；
(7)旅游旺季不敢超额订房；生怕发生纠纷影响饭店声誉；
(8)饭店对上级的报告有弄虚作假现象；夸大成绩；掩盖问题；而实际上
确定的利润指标根本不符合本饭店实际情况；
(9)仓库管理混乱；吃大锅饭；物资堆放不规则；失窃严重；
(10)任人惟亲；有些局、公司干部的无能子女安排到重要的工作岗位
上。
请问：上述10项因素中哪三项是造成去年第四季度利润指标不能
完成的主要原因(只准列举三项)?请陈述你的理由。
任务要求
每位小组成员首先利用用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用25分钟时
间进行小组内部讨论，给出一致结论。
达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的汇报。
5、扳道工救小孩
一辆火车飞驰而来，不远处的火车道上有9个小孩在玩耍，这时候提
醒他们离开已经来不及了。在火车和9个小孩之间，有一个道岔和一个
扳道工，扳道工只要将火车行进路线扳到另一条岔开的废路上，这9个
小孩就可以得救，然而另一个悲剧却无法避免，因为有1个小孩在废弃
的道路上玩耍。扳道工面临抉择.
假如你就是这个扳道工，如何抉择？
说明：
首先,你有5分钟的时间阅读题目和进行独立思考（最好能拟出提
纲，以备讨论）。
接下来，每个人有1分钟的时间阐述自己的观点.
之后,请你们用15分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿
出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最好的解决方案。
然后,派出一个代表来用2分钟的时间汇报你们小组的意见,并阐
述你们作出这种选择的原因。
如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每
一个人的分数都要相应的减去一部分。
6、检修太阳能热水器
一下公司出售太阳能热水器，主要用于军营与户外活动。销售样品
每一位销售人员都有一部，在销售之前，每人手中的样品由销售人员必
须进行清洗，而后送到检修部检修。一般检修时间需要一个小时，但由
于销售人员每次清洗的都不是很干净彻底，导致检修部的必须临时清
洗，使得时间要两个小时。一个两位销售人员同时各自送来一部机器，
并且都未能彻底清洗。他们两个小时之后都要去见客户，并且两位客户
一样重要。两位销售人员要求不清洗直接进行检修。
如果你是检修部的小王，你会怎么做？
说明：
首先,你有5分钟的时间阅读题目和进行独立思考（最好能拟出提
纲，以备讨论）。
接下来，每个人有1分钟的时间阐述自己的观点。
之后,请你们用15分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿
出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最好的解决方案。
然后,派出一个代表来用2分钟的时间汇报你们小组的意见,并阐
述你们作出这种选择的原因。
如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每
一个人的分数都要相应的减去一部分。
7、醉酒驾驶
近日，南京正式通过媒体曝光醉酒驾车者，首批公布的名单共有106
人，都是在7月份被警方查获并实施拘留的。交管部门介绍，曝光还将
不定期发布。有人提出醉驾者拘留后还要被曝光是不是过于严厉一说，
交管部门认为，曝光可以使醉驾者得到震撼，以后不敢有类似的行为，
同时给其他司机以警示。
对此，支持者认为，酒后驾驶是一种高危行为，它会给社会公
众带来极其严重的安全威胁。将这种潜在威胁告知公众，让大家提防
着，何错之有？同时，曝光醉驾者姓名，让所有司机都深切感受到醉驾
的成本实在是太高，从而不敢越雷池一步，又有什么不可以呢？
反对者认为，从我国的现行法律和规章来看，交管部门对醉酒
驾驶者的行政处罚方式仅限于拘留、罚款、暂扣或吊销机动车驾驶证。
而交管部门在媒体上公开曝光醉驾者，旨在通过道德谴责和贬损人格使
醉驾者受到震撼，本质上已经是对醉驾者实施的“法外处罚”和“二次
处罚”。
你是如何看待这个问题的？你认为醉驾者该不该遭曝光？
说明：
首先,你有5分钟的时间阅读题目和进行独立思考（最好能拟出提
纲，以备讨论）。
接下来，每个人有1分钟的时间阐述自己的观点。
之后,请你们用15分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿
出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最好的解决方案。
然后,派出一个代表来用2分钟的时间汇报你们小组的意见,并阐
述你们作出这种选择的原因。
如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每
一个人的分数都要相应的减去一部分。
8、选谁做接班人？
捷迅公司是一家中等规模的汽车配件生产集团。最近由于总经理临
近退休，董事会决定从该公司的几个重要部门的经理中挑选接班人，并
提出了三个候选人。这三位候选人都是在本公司工作多年，经验丰富，
并接受过工作转换轮训的有发展前途的高级职员。就业务而言，三个人
都很称职，但三个人的领导风格有所不同。
1贾旺。贾旺对他本部门的产出量非常满意。他总是强调对生产过
程和质量控制的必要性，坚持下属人员必须很好地理解生产指令，迅速
准确、完整地执行。当遇到小问题时，贾旺喜欢放手交给下属去处理。
当问题严重时，他则委派几个得力的下属去解决。通常他只是大致规定
下属人员的工作范围和完成期限，他认为这样才能发挥员工的积极性，
获得更好的合作。贾旺认为对下属采取敬而远之的态度是经理最好的行
为方式，亲密关系只会松懈纪律。他不主张公开批评或表扬员工，相信
每个员工都心中有数。贾旺认为他的上司对他们现在的工作非常满意。
贾旺说在管理中的最大问题是下级不愿意承担责任。他认为，他的下属
可以把工作做得更好，如果他们尽力去做的话。他还表示不理解他的下
属如何能与前任——一个没有多少能力的经理相处。
2李东生。李东生认为应该尊重每一位员工。他同意管理者有义务
和责任去满足员工需要的看法。他常为下属员工做一些小事：帮助员工
的孩子上重点学校，亲自参加员工的婚礼，同员工一起去郊游等。他还
为一些员工送展览会的参观券，作为对员工工作的肯定。李东生每天都
要到工作现场去一趟，与员工们交谈，共进午餐。他从不愿意为难别
人，他还认为贾旺管理方式过于严厉，贾旺的下属也许不那么满意，只
不过在忍耐。李东生注意到管理中存在的不足，不过他认为大多是由于
生产压力造成的。他想以一个友好、粗线条的管理方式对待员工。他也
承认本部门的生产效率不如其他部门，但他相信他的下属会因他的开明
领导而努力地工作。
3李邦国。李邦国认为作为一个好的管理者，应该去做重要的工
作，而不能把时间花在与员工握手交谈上。他相信如果为了将来的提薪
与晋职而对员工的工作进行严格考核，那么他们会更多地考虑自己的工
作，自然地会把工作做得更好。他主张，一旦给员工分派了工作，就应
该让他以自己的方式去做，可以取消工作检查。他相信大多数员工知道
自己应该怎样做好工作。如果说有什么问题的话，那就是本部门与其他
部门的职责分工不清，有些不属于他们的任务也安排在他的部门，但他
一直没有提出过异议。他认为这样做会使其他部门产生反感。他希望主
管叫他去办公室谈谈工作上的问题。
请以推举候选人的董事身份，参加讨论，决定总经理的最终人选。
说明：
首先,你有5分钟的时间阅读题目和进行独立思考（最好能拟出提
纲，以备讨论）。
接下来，每个人有1分钟的时间阐述自己的观点。
之后,请你们用15分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿
出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最好的解决方案。
然后,派出一个代表来用2分钟的时间汇报你们小组的意见,并阐述你
们作出这种选择的原因。
如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每
一个人的分数都要相应的减去一部分。
应试者须知：
(1) 应试者接到“讨论题”后，用5分钟时间拟写讨论提纲；
(2) 按照考号的顺序每人限3分钟阐述自己的基本观点；
(3) 依次发言结束后，应试者用30分钟时间进行自由交叉辩论。在
辩论过程中，应试者可更改自己原始的观点，但对新观点必须明确说
明；
(4) 辩论结束后，应试者将拟写的发言提纲交给主考官，应试者退
场。
无领导小组评分要素及权重：
言谈举止得体(5%)；发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分
析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。
9、成功者
做一个成功的领导者,可能取决于很多的因素,比如:
善于鼓舞人 能充分发挥下属优势
处事公正 能坚持原则又不失灵活性
办事能力强 幽默
独立有主见 言谈举止有风度
有亲和力 有威严感
善于沟通 熟悉业务知识
善于化解人际冲突 有明确的目标
能通观全局 有决断力
请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的
因素。
说明：
首先,你有5分钟的时间阅读题目和进行独立思考（最好能拟出提
纲，以备讨论）。
接下来，每个人有1分钟的时间阐述自己的观点。
之后,请你们用15分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿
出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最好的解决方案。
然后,派出一个代表来用2分钟的时间汇报你们小组的意见,并阐
述你们作出这种选择的原因。
如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每
一个人的分数都要相应的减去一部分。
10、游艇救援行动
现在发生海难，一游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升飞机
每次只能够救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海
水。游客情况：
1.将军，男，69岁，身经百战；
2.外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚；
3.大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖；
4.大学教授，50岁，正主持一个科学领域的项目研究；
5.运动员，女，23岁，奥运金牌获得者；
6.经理人，35岁，擅长管理，曾将一大型企业扭亏为盈；
7.小学校长，53岁，男，劳动模范，五一奖章获得者；
8.中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富。
请将这八名游客按照营救的先后顺序排序。
说明：
首先,你有5分钟的时间阅读题目和进行独立思考（最好能拟出提
纲，以备讨论）。
接下来，每个人有1分钟的时间阐述自己的观点。
之后,请你们用15分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿
出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最好的解决方案。
然后,派出一个代表来用2分钟的时间汇报你们小组的意见,并阐
述你们作出这种选择的原因。
如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每
一个人的分数都要相应的减去一部分。
第一部分 言语理解与表达 （共 30 题，参考时限 30 分钟） 每道题包含一段文字或一个句子，后面是一个不完整的陈述，要求你从四个选项中选出一个来完成陈述。注意：答案可能是完成对所给文字主要意思的提要，也可能是满足陈述中其他方面的要求，你的选择应与所要求最相符合。 【例题】钢铁被用来建造桥梁、摩天大楼、地铁、轮船、铁路和汽车等，被用来制造几乎所有的机械，还被用来制造包括农民的长柄大镰刀和妇女的缝衣针在内的成千上万的小物品。这段话主要支持了这样一种观点，即（ ）。 A.钢铁具有许多不同的用途 B.钢铁是所有金属中最坚固的 C.钢铁是一种反映物质生活水平的多属 D.钢铁是惟一用于建造摩天大楼和桥梁的物质 解答：正确答案为 A。 请开始答题 1.宇宙中的黑洞结构的确是一种高速旋转的天体，其周围的时光扭曲效应对黑洞剧烈的物质喷射现象起至关重要的作用，这就如同一个巨大的陀螺仪在旋转时所出现的情形，黑洞中的物质喷射会指向一个恒定方向，并且旋转数百万年的时间。 文中的“这”指代的是（ ）。 A.时空扭曲效应发生在黑洞的周围 B.黑洞的高速旋转 C.黑洞中的物质喷向恒定方向，并且持续数百万年 D.时空扭曲效应对黑洞物质喷射的作用 2.“对酒当歌，人生几何”，建安风骨与继之于后的魏晋风流都深深缠绵留恋于酒的浓烈当中，借助于这伟大的道具，魏武努力经营着自己脱俗的梦想，粗犷、豪放，迥异于同是饮者的“竹林七贤”所释放的冷峻、漠然以及深藏于其中的无奈、悲哀，他不通过酒来遁世，而是在借酒来变世。 以下理解错误的一项是（ ）。 A.代表魏晋风流的人都是在借酒来遁世 B.曹操的“脱俗”就是在变世 C.魏武和“竹林七贤”一样，都对所处的社会不满 D.酒在魏武脱俗和“竹林七贤”随俗的过程中作用巨大 3.黄河流域的沃野在哺育炎黄子孙生命和孕育华夏文明的同时，也如同成也萧何，败也萧何中的主人公一样，在五千年的历史中，累进式地阻却着国人前进的脚步，对科技、商业的传统漠视以及在近代大多数民众身上表现出的超乎寻常的守旧，似乎都在对这种从五千年前就已开始的落后作着注释。 最能表述上文观点的是（ ）。 A.黄河流域的沃野在以前对中国人有利，但近代却没用了 B.黄河流域的沃野对中国的科技、商业在近代形成了障碍 C.农业文明对近代的中国人来说是一种悲哀 D.土地不仅造就着辉煌的农业文明，同时也在限制着国人前进的脚步，只不过在近代才有所凸显 4.中国妇女发展基金会将委托专业金融机构对中国女足发展基金进行管理和运作，其收益 部分用于资助中国女子足球队改善生活和训练条件，开展交流与合作，培养选拔后备力量。下列表述，符合文意的是（ ）。 A.中国女足发展基金，将解决中国女足所面临的问题 B.广泛开展交往合作，是培养和选拔女足后备力量的保证 C.中国女足的活动，由受委托的专业金融机构管理和运作 D.中国女足发展基金，已确定了管理机制和动作规则 5.北京大学公法研究中心主任姜明安教授提出：要遏制腐败、消除腐败，需要使官员做到“三不”：不想腐败、不敢腐败和不能腐败。“不想腐败”主要通过廉政教育和公务员工资福利保障制度实现；“不敢腐败”主要通过法律监督和法律责任追究制度去实现；“不能腐败”主要通过公民参与、权力制约和程序制约的制度得以实现。 这句话的意思很明确，以下四个选项中与此最贴切的一项是（）。A.从三个要点来有效限制腐败 B.从三个关键来切实防止腐败 C.从三个方面来切入反腐要害 D.从三个方面来建设反腐制度 6.病毒或病菌侵入人体后，经过一段时期才能发作，这段时期就是医学上的潜伏期。就是说，没有表现出病理特征的时期，是潜伏期。 这段话主要是说明了（ ）。 A.疾病潜伏期的定义 B.病理特征与潜伏期之间的联系 C.疾病是由病毒或病菌引起的 D.潜伏期是一种时间概念 7.党员是党的肌体的细胞，党的先进性是通过党员的先进性表现出来的。因此，党的行进性最终要落实到每个党员先锋模范作用的发挥上，落实到每个党组织战斗保垒作用的发挥上。新时期共产党员先进性的标准须坚持普遍性和特殊性的统一，正确处理党的整体先进性与党员个体先进性的关系，既要适应全党和全体党员普遍的共性要求，又要体现党员个体的特殊要求，以增强现实针对性，提高可操作性，使党员先进性标准真正为每个党员所理解、所接受，进一步化为自己工作、生活和学习的具体要求与实际行动。 这句话的意思实际上可以概括为（ ）。 A.先进性是普遍性和特殊性的统一 B.全心全意为人民服务和无私奉献精神的统一 C.带头致富与带领群众致富的统一 D.带头搞好服务与维护稳定的统一 8.在科学技术高度发展的今天，究竟应该怎样看待祖国优秀的传统文化？能否将先进的科学知识、科学理念与传统文化知识融入素质教育中去？。 填入横线处最恰当的是（ ）。 A.与会者的回答是肯定的 B.与会者做出了肯定的回答 C.与会者就这些问题谈了自己的看法 D.与会者达成了共识，即应该弘扬优秀的传统文化 9.工程建设的立项、招投标、资金拨付、物资采购等环节，是行贿受贿腐败的多发点。“大楼建起来，干部倒下去”这样一种特殊的腐败现象，反映出制度上的症结。要整治工程建筑领域的腐败高发现象，必须从制度创新的角度入手；而“代建制”的出现，正可谓恰逢其时。下面四项中能够对这段话的目的做最佳概述的是（ ）。 A.要防止“大楼建起来，干部倒下去” B.要治理建筑工程中出现的腐败，就要突破有关制度症结 C.要用代建制来治理建筑工程中出现的腐败 D.要通过制度创新来消除建筑领域的腐败 10.“聪明难，糊涂难，由聪明转入糊涂更难。放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”这是郑板桥书写“难得糊涂”四个大字后加写的小字说明。对这段话理解正确的是（ ）。 A.郑板桥认为糊涂比聪明更有价值 B.由聪明转入糊涂不符合逻辑 C.郑板桥书写“难得糊涂”说明他没有进取心 D.郑板桥书写“难得糊涂”是由反言的方式来讽刺社会的黑暗11.农村工业化和城市化的同步发展，将从根本上解决不发达地区农村剩余劳动力转移问题。近十多年的经济发展进程表明，流入城市的农民所积累的资金，是乡镇企业启动资金的主要来源。乡镇企业的发展使位置优越、交通便利的城镇规模不断扩大，从而使农村的小镇逐步发展成为小城市，进而发展成为中等城市。城市化步伐的加快又进一步促进乡镇企业的发展。如此相辅相成，为我国农村工业化、乡村城镇化铺平了道路。 最能准确复述这段短文内容的是（ ） A.乡镇企业的发展带动了乡村城镇化 B.农村工业化和城市化的同步发展是相辅相成的举措 C.城市化步伐的加快将促进乡镇企业的进一步发展 D.应当坚持农村工业化和城市化的同步发展 12.所谓信息加工观点就是将人脑与计算机的信息加工系统。但是这种类比只是机能性质的，也就是在行为水平上的类比，而不管作为其物质构成的生物细胞和电子元件的区别。换句话说，这种类比只涉及软件而不涉及硬件。 这段话中“硬件”指代的是（ ）。 A.机能性质 B.行为水平 C.物质构成 D.生物细胞和电子元件13.孩子之间升学竞争之激烈，同目前许多企事业单位内职工之间竞争依然极不发达、吃“大锅饭”依然十分严重的状况，形成了强烈的反差。细想一下，前者竞争过于激烈，后者竞争极不发达事出一源：争得大学文凭，正是为了毕业后捧上最保险、最有分量的铁饭碗。在片面追求升学率怪圈阴影之下，许多中小学生并不是按照四化建设要求选定自己的学历、职业理想，于是学习的大目标失落了，对学历、职业理想的追求过分地实惠化了。本文不能给我们提供的信息是（ ）。 A.许多企业单位职工之间缺乏竞争 B.孩子之间的升学竞争激烈和企业职工之间的竞争不发达是有联系的C.作者主要是为了批判企业职工之间竞争不发达的现象 D.作者反对片面追求升学率 14.承运人对非由于承运人的实际过失或私谋，或者承运人的代理人或雇佣人员的过失或疏忽所引起的其他任何原因，所造成的船舶损害不负责任，但是要求引用这条负责利益的人应负责举证，证明有关的灭失或损坏既非由于承运人的实际过失或私谋，亦非承运人的代理人或雇佣人员的过失或疏忽所造成的。 对上文理解正确的是（ ）。 A.如果承运人所雇佣的人员有过失，则承运人可以负责 B.即使承运人的代理人无疏忽，承运人仍不可免责 C.无证据证明承运人有疏忽，承运人仍要负责 D.有证明表明承运人的代理人无过失，承运人无须负责 15.扫描电子显微镜在物证检验中有着广泛的用途。它对工具痕迹、弹头、弹壳上痕迹的检验非常有用，对毛发、射击残留物和其他细微物证也极为有用。扫描电子显微镜不仅能以极高的倍数提供物证的形态和表面结构特点的放大图像，而且由于有很好的景深，还能提供清晰的三维图像。这些优点都是一般光学显微镜所不及的。此外，扫描电子显微镜与X 射线分析仪联网还能对验材进行定性分析。 这段话中主要支持了这样一个论点，即（ ）。 A.扫描电子显微镜在物证检验中有广泛的用途 B.扫描电子显微镜的优点其他光学显微镜不具备 C.扫描电子显微镜有适于物证检验的优点 D.扫描电子显微镜是物证检验中运用最广泛的一种仪器 16.在职攻读博士学位，是近年来在中央、国家机关青年公务员中出现的新现象。据了解，今年这种趋向在往年已较热的基础上，又出现了明确明显升温的势头。对这段话最准确的复述是（ ）。 A.国家机关青年公务员“攻博热”已有许多年的历史 B.国家机关青年公务员在职攻读博士学位是工作的需要 C.国家机关青年公务员“攻博热”继续升温 D.在职攻读博士学位，成为国家机关青年公务员追求的新时尚17.医学专家很早以前就开始研究音乐家的天才与其大脑的关系。认为音乐家左、右半球是均衡发展的，大脑的右半球负责旋律和音调的识别，左半球负责节奏和乐理的调节、实施。这段话直接支持这样一种观点，即音乐家的天才（ ）。 A.是大脑的右半球负责旋律和音调识别的结果 B.是由于音乐家大脑左半球负责节奏和乐理的调节、实施的原因C.与音乐家大脑左右半球均衡发展有很密切的关系 D.是音乐家很早以前就具备了的 18.检验一个作家的主观愿望即其动机是否正确、是否善良，不是看他的宣言，而是看他的行为，主要是作品在社会大众中产生的效果。 最能准确复述这段话的意思的是（ ）。 A.一个作家的愿望是通过他的宣言表达出来的 B.作家的动机是否正确主要看其是否善良 C.作家的主观愿望只有从他的作品在社会大众中产生的效果来检验D.作家的行为应该在社会大众中产生良好的效果 19.这些生产厂家说，这种产品的包装是可以生物降解的，它们一旦与其他物质混合，便会自然消失或者可以支持生物的成长。研究人员认为，真正的生物降解物质在需氧条件下可以分解成二氧化碳和水，在厌氧条件下它们则可以分解成甲烷和二氧化碳。然而，经他们试验的每个产品都不能降解，也不能达到上述标准。 这段话主要支持这样一种观点（ ）。 A.厂家的说法夸夸其谈 B.厂家“生物降解”表达不清 C.“生物降解”在现实中可以有不一样的理解 D.研究人员试验非常成功 20.有不少干部历来是只要进了机关的门，就捧上了铁饭碗，只要不得罪顶头上司，就没有什么需要担心的；只要侍奉好了上司，那就肯定前途无量。老百姓虽然说是公仆的主人，但 是在实际生活中却关不着干部们什么事；所以，每想到机关去，就一定会发现门难进、面难看、事难办。 这句话的意思很明确，但却不是指（ ）。 A.有一些作风差的机关干部们打心眼里就没把老百姓放在眼中B.老百姓之所以“办事难”，就是因为有了这么一个只需要对上负责的实际规矩C.老百姓就是因为本来没有事儿，有事也是“八杆子打不着边”，所以才会在机关里“办不成事”，还经常遭冷遇 D.干部们哪怕是把老百姓都得罪了，也照样安然无事 21.接待之风似已在基层形成了一种习惯、一种潜规则。以至于有些财政本来不济的地方政府，在习惯势力的引导下，也不得不每年专门“抠”出巨额的招待费，以接待各路“神仙”。有些领导下基层干是变了味，由当初的服务基层变成了接受招待，由人民心目中的体察民情变成了扰民，影响了各级政府在人民心目中的形象。如此不良风气之所以能够形成，根子在于一些领导没有意识到下基层的职责。 这句话的意思是（ ）。 A.上级别忘了自己是人民公仆 B.上级别忘了下工层的职责 C.上级必须提醒下级不能把心思都花在如何做好接待上级的事情上了D.上级必须为基层的财政着想 22.管理大师德鲁克提出了一个重要的概念——目标管理，其最大优点是使得每一位经理人能控制自己的成就。自我控制意味着更强的激励一种要做得最好而不是敷衍了事的愿望。它意味着更高的成就目标和更广阔的眼界。目标管理的主要贡献之一就是它使得我们能用自我控制的管理来代替别人统治的管理。 下列选项中能正确反映这段话的观点是（ ）。 A.自我控制是目标管理不可缺少的内容 B.自我控制的作用是消弱最上层的管理机制 C.目标管理的概念是当前最先进的概念 D.德鲁克本人已经达到自我控制的境界 23.过去对政府官员曾有过一个规定，在离任、退休后的一定时段时间里，不能从事商业经营活动，尤其不能涉足其过去权力范围内的经营领域，理由在于防止其以往的权力、身份的影响力继续“发挥余热”，从而导致商业竞争的不公平，甚至诱发腐败。这句话的意思是想说（ ）。 A.必须限制退休后的官员们利用余威胡作非为 B.必须给退休后的官员们一点限制，以避免其利用原先在位的余威C.必须给退休后想“下海”的官员们以一定的过渡期，由此限制其利用余威D.必须给退休官员们从商行为进行严格限制，禁止其利用余威来进行腐败24.当前，要注重理顺收入分配关系、维护和实现社会公平；注重完善社会保障体系；注重做好关心困难群众生产生活的工作。各级党委和政府要多做暖人心稳人心得人心的工作，千方百计帮助下岗职工实现就业再就业，千方百计解决好大学生就业问题，千方百计维护好社会稳定。 这段话的意思其实就是（ ）。 A.解决实际问题的政策意见和要求 B.解决实际问题的具体对策措施 C.解决实际问题的一种指导思想 D.解决实际问题的工作重点提示 25.昨天下午，在北京市一所普通中学的礼堂里正在召开初三年级学生家长会。台上两名老师正在讲着今年中考的形势，台下的家长个个面色凝重，几乎每个家长都在记笔记，生怕落下任何一个关键的细节。整个会场，除了老师讲话的声音外，几乎听不到其他声响，偶尔听到一个手机铃声显得异常刺耳。对于家长来说，最难熬的莫过于听老师点名。家长们常说：“就怕老师念名字。就像自己做了见不得人的事。” 这里的意思表明（ ）。 A.在家长会上，“差生”家长个别严肃 B.在家长会上，“差生”家长集体严肃 C.在家长会上，“差生”家长个别忍辱 D.在家长会上，“差生”家和集体忍辱 26.整个木星的表面完全是液态的氢，金星则几乎被恒温的灼热大气所包围。火星有一层稀薄的大气，而且自转一周的时间也和地球相近，约为 24 小时。但是，地球有海洋，火星却没有。其结果可能是导致了地球上和火星上风的模式互不相同。研究这种差异将有助于我们更透彻地了解地球上的大气循环，这进而又将帮助我们更好地掌握地球上的气候和天气。“研究这种差异将有助于我们更透彻地了解地球上的大气循环”，对“这种差异”理解正确的一项是（ ）。 A.指金星与地球的差异 B.指木星与地球的差异C.指火星与地球的差异 D.指金星、木星、火星与地球的差异阅读下文，回答第 27～30 题。 一个细菌经过 20 分钟左右就可以一分为二，一根葡萄枝切成十段就可能变成十株葡萄，一株草莓依靠它沿地“爬走”的葡萄茎，一年内就长出数百株草莓苗……凡此种种，都是生物靠自身的一分为二或一小部分的扩大来繁衍后代，这就是无性繁殖。无性繁殖的英文名称叫Clone，译音为“克隆”。现在，“克隆”的含义已不仅指无性繁殖，也包括“无性繁殖系”。凡是来自一个祖先的无性繁殖的一群个体叫“无性繁殖系”，简称无性系。自然界的许多动物，在正常情况下都是依靠父方产生的雄性细胞（精子）与母方产生的雌性细胞（卵子）融合（受精）成受精卵（合子），再由受精细胞经过一系列细胞分裂长成胚胎，最终形成新的个体，这种依靠父母双方提供的性细胞，并经两性细胞融合产生后代的繁殖方法叫有性繁殖。但是，如果我们用外科手术将一个胚胎分割成两块，四块，八块……最后通过特殊的方法使一个胚胎长成两个、四个、八个……生物体，这些生物体就是克隆个体，而这一群个体就叫做无性繁殖系。 克隆羊“多莉”就是这样被“创造”出来的。英国爱丁堡罗斯林研究所的威尔莫特等人先给“苏格兰黑面羊”注射促性腺素，促使它排卵后，用极细的吸管从卵细胞中取出核。与此同时，从怀孕三个月的“芬多席特”六龄母羊的乳腺细胞中取出核，将它注入“苏格兰黑面羊”的卵细胞中，手术完成后，用相同频率的电脉冲刺激换核卵，让“苏格兰黑面羊”卵细胸质与“芬多席特”母羊乳腺细胞的核相互协调，使这个“组装”细胞在试管里经历受精卵那样的分裂、发育而形成胚胎的过程。然后，将胚胎巧妙地植入另一只母羊的子宫里。经过一段时间后，这只“护理”体外形成胚胎的母羊产下了小绵羊“多莉”。“多莉”不是由母羊的卵细胞和公羊的精细胞受精的产物，而是“换核卵”一步步发展的结果。 克隆羊的诞生在世界各国引起了震惊，原因在于卵细胞中换进去的是体细胞的核，而不是细胞核。这个结果证明：动物体中执行特殊功能、具有特定形态的所谓高度分化的细胞与卵一样具有发育成完整个体的潜在能力。也就是说，动物细胞与植物细胞一样，也具有全能性。27.下列对“克隆”的含义理解不正确的一项是（ ）。 A.动植物通过无性繁殖而扩大繁衍后代 B.来自同一个祖先的无性繁殖的个体 C.用人工的方法将生物胚胎融合而产生的后代 D.动植物“无性繁殖”和“无性繁殖系”的总称 28.对第三自然段有关内容理解正确的一项是（ ）。 A.“多莉”是科学家利用两只羊的不同细胞核而“组装”成的克隆羊B.“多莉”仍然是用母羊“护理”方法而生下的小绵羊，因而还不算真正意义上的克隆C.克隆羊胚胎形成的过程与受精卵形成胚胎的过程是相同的 D.“多莉”是科学家利用试管受孕技术创造出来的小绵羊，因此被称为克隆羊29.对文中划线句子理解正确的一项是（ ）。 A.动物体中的各种细胞在功能上实际是没有分别的 B.动物体中的某些细胞具有受精卵细胞的发育功能 C.动物体中特定的某些细胞与受精卵的功能相同 D.动物体细胞在执行特殊功能时与受精卵细胞具有同样的潜在能力30.对文意的分析正确的一项是（ ）。 A.在正常情况下，动植物都是靠有性繁殖来繁衍后代的，克隆是人们利用科学技术对原有繁衍方式改造的结果 B.有性繁殖和无性繁殖的区别在于，有性繁殖是受精细胞经过分裂而长成胚胎，无性繁殖是通过细胞核的分裂而长成胚胎 C.“多莉”是科学家用它父母的体细胞通过外科手术的方法“组装”出的克隆体，因此克隆羊“多莉”没有亲生父母 D.克隆羊的诞生在世界各国引起了震惊，原因在于这种技术表明利用动物的体细胞也能发展成完整的生命个体 第一部分至此结束，请继续做第二部分！ 第二部分 数量关系 （共 20 题，参考时限 20 分钟） 本部分包括两种类型的试题： 一、数字推理：共 5 题。给你一个数列，但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列规律，然后从四个选项中选出你认为最合理的一项来填补空缺项。 请开始答题 31.11，14，20，29，41，（ ） A.45 B.49 C.56 D.72 32.8，8，12，24，60，（ ） A.90 B.120 C.180 D.240 33.8，9，16，17，32，25，64，（ ） A.60 B.55 C.48 D.33 34.1.16，8.25，27.36，64.49，（ ） A.65.25 B.125.64 C.125.81 D.125.01 35.4，10，8，17，12，（ ），16，31 A.14 B.15 C.23 D.24 二、数学运算：共 15 题。每道试题呈现一道算术式，或表述数字关系的一段文字，或几何图形，要求你迅速准确地计算或论证出答案。 请开始答题 36.24689-1728-2272 的值为（ ） A.689 B.713 C.521 D.479 37.王杰要在一个长 50 米，宽 30 米的长方形水池旁植树，每隔10 米植1 棵，并且四个角都植树。一共可以植（ ）棵。 A.14 B.15 C.16 D.17 38.一个水池有两个排水管甲和乙，一个进水管丙。若同时开放甲、丙两管，20 小时可将满池水排空；若同时开放乙、丙两水管，30 小时可将满池水排空；若单独开丙管，60 小时可将空池注满。若同时打开甲、乙、丙三水管，要排空水池中的满池水，需多少小时？（）A.7 B.8 C.9 D.10 39.A、B 两地相距 380 千米。甲、乙两辆汽车同时从两地相向开出，原计划甲每小时行36千米，乙汽车每小时行 40 千米，但开车时，甲车改变了速度，也以每小时40 千米速度行驶。这样相遇时乙车比原计划少走了多少千米？（ ） A.9.8 B.11 C.10 D.10.5 40.3 时时，时针和分针成直角。什么时刻时针和分针第一次重合？（）A.3 时 15 13 11 分 B.3 时 16 11 4 分 C.3 时 14 10 9 分 D.3 时 11 10 7 分 41.林文前年买了 8000 元的国家建设债券，定期 3 年。到期他取回本金和利息一共10284.8元。这种建设债券的年利率是多少？（ ） A.9.52% B.9.6% C.8.4% D.9.25% 42.人民路小学三、四、五年级的同学乘汽车去春游。如果每车坐45 人，有10 人不能坐车；如果每车多坐 5 人，又多出 1 辆汽车，一共有多少辆汽车？有多少名同学去春游？（）A.10 辆汽车，450 名同学 B.11 辆汽车，450 名同学C.12 辆汽车，550 名同学 D.13 辆汽车，550 名同学43.2003 年儿童节是星期日，那么到北京奥运会的那一年的元旦是星期几？（）A.星期一 B.星期二 C.星期三 D.星期四 44.一只船发现漏水时，已经进了一些水，水匀速进入船内，如果10 人淘水，3 小时淘完；如 5 人淘水 8 小时淘完。如果要求 2 小时淘完，要安排多少人淘水？（）A.11 B.12 C.13 D.14 45.在一个大笼子里关了一些鸡和一些兔子。数它们的头，一共有36 个；数它们的腿一共有 100 条。问鸡和兔各多少只？（ ） A.鸡 21 只，兔 13 只 B.鸡 23 只，兔 16 只C.鸡 22 只，兔 14 只 D.鸡 23 只，兔 15 只46.已知长方体形的铜块长、宽、高分别是 2cm、4cm、8cm，将它熔化后铸成一个正方体形的铜块，铸成的铜块的棱长为（不计损耗）（ ）。 A.4cm B.6cm C.8cm D.10cm 47.用 5 种不同的颜色给图中的 A、B、C、D 四个区域涂色，规定每个区域只涂一种颜色，相邻区域颜色不同，求有多少种不同的涂色方法？（ ） A.175 种 B.180 种 C.185 种 D.185 种 48.从装满 100 克浓度为 80%的糖水杯中倒出 40 克糖水，再倒入清水将杯倒满。这样反复三次后，杯中糖水的浓度是多少？（ ） A.48% B.28.8% C.11.52% D.17.28% 49.有 a、b、c、d 四人在晚上都要从桥的左边到右边。此桥一次最多只能走两人，而且只有一支手电筒，过桥时一定要用手电筒。四人过桥最快所需时间如下：a 需2 分，b 需3 分，c需 8 分，d 需 10 分。走得快的人要等走得慢的人，请问让所有的人都过桥最短要（）分。A.22 B.21 C.20 D.19 50.一对夫妇把一年纯收入的 25%用于吃，13.5%则用于娱乐，20%交房租，8%用于汽车开支，其余的存起来，存款与用于娱乐的钱的比率为（ ）。 A.19∶27 B.6∶5 C.67∶27 D.19∶9 第二部分至此结束，请继续做第三部分！ 第三部分 判断推理 （共 40 题，参考时限为 40 分钟）本部分包括四种类型的试题，均为单项选择题。 一、图形推理：共 10 题。包括两种类型的题目： （一）请从所给的四个选项中，选择最适合的一个填在问号处，使之呈现一定的规律性。【例题】 解答：此题的正确答案为 C。 请开始答题 51. 52. 53. 54. 55. （二）左边的图形由若干个元素组成。右边的备选图形中只有一个是由组成左边图形式的元素组成的，请选出这一个。注意，组成新的图形时，只能在同一平面上，方向、位置可能出现变化。 【例题】 解答：正确答案为 A。 请开始答题 56. 57. 58. 59. 60. 二、定义判断：共 10 题。每道题先给出一个概念的定义，然后分别列出四种行为，要求你严格依据定义从中选出一个最符合或最不符合该定义的答案。注意：假设这个定义是正确的，不容置疑的。 请开始答题 61.国家职能：国家职能是国家在阶级统治和社会管理中的职责和功能。根据以上定义，下列政治现象中不属于行使国家职能的是（ ）。A.2004 年 2 月，中共中央颁布《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》 B.2004 年 1 月 7 日，国务院召开全国安全生产工作会议 C.2004 年 3 月 30 日，教育部公布《2003-2007 年教育振兴运行计划》D.2004 年 3 月 23 日中国和多米尼克建立大使级外交关系 62.法人：法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 下列不属于法人的是（ ）。 A.中国儿童基金会 B.上海某公司被国家工商行政管理部门吊销营业执照 C.学校 D.张海是某股份有限公司的经理 63.犯罪预备：是指为了犯罪准备工具、制造条件的行为。 根据以上定义，下列行为中，甲的行为属于犯罪预备的是（ ）。A.甲、乙、丙、丁四人预谋某晚去某超市盗窃，由甲提供一辆三轮车。届时甲因害怕未去，由乙、丙、丁三人用甲提供的三轮车盗走超市的大批名贵手表 B.甲与乙有仇，遂寻机报复。一天甲得知乙一人在家，便携带匕首向乙家走去，途中突然腹痛，只得返回家中 C.甲于某日携带匕首前往乙家，准备杀乙泄愤，途中遇联防人员巡逻，甲深感害怕，折返 家中 D.甲在树丛中向仇人乙射击，连开了两枪未击中乙，乙因害怕而求饶，甲在能继续开枪的情况下不再开枪 64.民主：民主是指在一定阶级范围内，按照平等的原则和少数服从多数的原则来共同管理国家事务的国家制度。 根据以上定义，下列表述不正确的是（ ）。 A.民主作为国家制度是相对于“专制”而言的 B.民主是按照统治阶级的整体意志，实现对国家的管理 C.民主具有鲜明的阶级性 D.在民主制的国家里不存在专政 65.仲裁：仲裁是指发生争议的当事人双方根据争议发生前或争议发生后的有关协议或有关规定，将该争议交付有一定社会威望、无直接利害关系的第三方居中评判是非，并承认其作出有约束力的明确双方权利义务的裁决的一种法律制度。 下列不属于仲裁一项是（ ）。 A.两个小朋友争吵，请老师解决 B.我国某公司与海外某公司有贸易纠纷，双方提交中国国际贸易仲裁委员会审理C.中国油船与美国油船相撞，请求中国海事仲裁委员会仲裁 D.甲乙两厂因烟尘污染争端交仲裁机构审理 66.大气污染：指因人类的生产生活使某种物质进入大气从而导致其特性改变，使人们的生活、身体健康以及生态环境直接或间接遭受危害的现象。主要污染物有烟尘、粉尘、硫氧化物、一氧化碳、碳氧化物、放射性污染等。 下列所述属于大气污染的是（ ）。 A.韩庄农户有几十辆农用大卡车废弃在麦田里，影响了春耕时间B.淮河水质从解放前至今，越来越差 C.兰州市上空布满了驱之不去的“阴云”，那是市郊工厂的废气D.汽车轰鸣声弄得老王整夜没有睡好觉 67.政治社团：指的是在社会政治生活中，按照特定的利益集合在一起，有组织地参与、影响政府政策制定、变动和执行过程的社会团体。 下列不属于政治团体的一项是（ ）。 A.为了反映和维护工人群众利益，协调工人与国家、集体之间关系而建立的同业工会B.维护和反映高校学生的利益与要求，并沟通政府与高校学生的联系的全国学联C.每星期到教堂去的人们自发组成唱诗班 D.中国共产主义青年团 68.专利：专利有三种含义：（1）专利权，是指国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限内所享有的专有专用的权利。（2）专利是指受专利法保护的创造发明，一般包括发明、实用新型和外观设计三种专利。（3）专利是指专利文献，其主要部分为记载发明创造内容的专利说明书。 下列不是专利的是（ ）。 A.花生厂家申请保护的独特外包装袋 B.张教授的书法作品及古玩 C.记录同仁堂炼药方法的秘笺，已申请专利局保护 D.国家专利局认可的太阳能新型灶具 69.商标侵权：指他人出于商业目的，未经商标所有人的许可而擅自使用其已注册商标，或把他人注册商标的主要部分用作自己的商标，并使用在相同或类似的商品上，从而产生商标 混同，以欺骗消费者。 下面几种情况中不属于商标侵权的是（ ）。 A.甲企业未经商标所有人乙企业的许可，在与乙企业类似的商品上使用与其注册商标近似的商标 B.某毛巾厂注册“418”牌商标，在市场销路打开以后，有的企业在“418”前加注某某牌，使“418”商标转化为商品名称 C.国内某企业并没有把“IBM”商标直接用在其商品上，而用在广告和其他宣传活动中D.国内某商场的名称使用了某房地产企业已获准注册的房地产类“亚细亚”商标名称70.漏税：指纳税人并非故意未缴或者少缴税款的行为。对漏税者税务机关应当令其限期照章补缴所漏税款；逾期未缴的，从漏税之日起，按日加收税款滞纳金。根据上述定义，下列情况中属于漏税行为的是（ ）。 A.杜×开了一家书店，税务部门规定对他的税款实行查账征收。当顾客不要求开发票时，他就不开发票；而当有大笔交易并且客户要求开发票时，他就将发票客户联撕下来，客户联与存根联分别填写，客户联上按实际数字填写，而存根联上则填写较小的数字B.某著名歌星在某城市举行了一场个人演唱会，票房收入高达40 万元，根据演出协议，这位歌星拿到了票房收入 25%约 10 万元。第二天，该歌星又开赴另一城市演出去了C.张大伯是一家小商店的店主，主要经营日用百货，税务管理部门核定他每月缴税款500元，他每个月都准时到税务局主动缴纳税款，但上个月由于家中出了事情，几乎没有营业，当然也就没有什么赢利，因此他就没有到税务局去交纳税款 D.黄某是一个屠夫，他干这一行已经好多年了，最近猪肉紧缺，价格上涨很快，县物价局对猪肉作了最高限价。由于购买生猪的价格又很高，他们的利润很低。为此，黄某对税务征管员说，如果政府不取消限价，他们就不缴纳税款 三、类比推理：共 10 题。每道题给出一对相关的词，然后要求考生在备选答案中找出一对与之在逻辑关系上最为贴近或相似的词。 【例题】努力∶成功（ ） A.生根∶发芽 B.耕耘∶收获 C.城市∶乡村 D.原告∶被告 解答：此题的正确答案为 B。该题干中的两个词具有某种条件（或因果）关系，即只有努力才能成功或者说努力是成功必不可少的原因之一。 请开始答题 71.自然灾害∶台风（ ） A.生物∶骆驼 B.省会城市∶深圳 C.网球∶比赛 D.重工业∶电力 72.祖逖∶闻鸡起舞（ ） A.苻坚∶风声鹤唳 B.周瑜∶金屋藏娇 C.韩信∶先发制人 D.关兴∶洛阳纸贵 73.槐树∶植物（ ） A.课本∶读书 B.手枪∶射击 C.老师∶学生 D.核桃∶坚果 74.金针∶刺绣（ ） A.屋顶∶圆屋顶 B.踏板∶自行车 C.瓷砖∶镶嵌 D.骨头∶护身符 75.滑板∶运行（ ） A.药∶治病 B.饮料∶果汁 C.电影∶广告 D.新闻∶报纸 76.罗贯中∶三国演义（ ） A.宋江∶水浒传 B.鲁迅∶少年闰土 C.王勃∶长恨歌 D.吴承恩∶西游记 77.书籍∶纸张（ ） A.毛笔∶宣纸 B.文具∶文具盒 C.菜肴∶萝卜 D.飞机∶大炮 78.喜欢∶讨厌（ ） A.热爱∶拥护 B.晚∶迟 C.炎热∶寒冷 D.高兴∶愉快 79.警察∶警服（ ） A.老师∶讲课 B.学生∶校服 C.天空∶小鸟 D.农民∶播种 80.默克尔∶德国（ ） A.阿罗约∶泰国 B.布什∶美国 C.吴仪∶中国 D.库马拉通加夫人∶斯里兰卡四、演绎推理：共 15 题。每题给出一段陈述，这段陈述被假设是正确的，不容置疑的。要求你根据这段陈述，选出一个答案。注意，正确答案应与所给的陈述相符合，不需要任何附加说明即可以从陈述中直接推出。 请开始答题 81.所有切实关心教员福利的校长，都被证明是管理得法的校长；而切实关心教员福利的校长，都首先把注意力放在解决中青年教员的住房上。因此，那些不首先把注意力放在解决中青年教员住房上的校长，都不是管理得法的校长。 为使上述论证成立，以下哪项必须为真？（ ） A.中青年教员的住房问题，是教员的福利中最为突出的问题 B.所有管理得法的校长，都是关心教员福利的校长 C.中青年教员的比例，近年来普遍有了大的增长 D.所有首先把注意力放在解决中青年教员住房上的校长，都是管理得法的校长82.日本电器 20 世纪 80 年代在我国十分畅销。进入 90 年代以来，人民币对西方主要货币（包括日元）汇率不断下调，这样会使进入我国市场的日本电器人民币价格上升。然而，日产电器在中国的销量却并未因此下降。 以下哪项最能解释日产电器销量居高不下的原因？（ ） A.日本国内电器生产厂家把成本的增幅控制在一定范围内 B.日本电器生产厂家成本增幅比我国国产电器增幅小 C.尽管目前日本电器销量未下降，未来两三年内就会显现下降趋势D.我国消费者更加注重日产电器的优秀质量，弥补了价格上涨的不利局面83.威尔和埃克斯这两家公司，对使用他们字处理软件的顾客，提供24 小时的热线电话服务，既然顾客仅在使用软件有困难时才打电话，并且威尔收到的热线电话比埃克斯收到的热线电话多四倍，因此，威尔的字处理软件一定是比埃克斯的字处理软件难用。下列选项，如果为真，则最能有效支持上述论证的是（ ）。 A.平均每个埃克斯热线电话比威尔热线电话时间长两倍 B.拥有埃克斯字处理软件的顾客数比拥有威尔字处理软件的顾客数多三倍C.埃克斯收到的关于字处理软件的投诉信比威尔多两倍 D.这两家公司收到的热线电话数量逐渐上升 84.要对社会现象作详尽的了解，探索规律，即使是地区性的，也一定要走进现实社会中找资料，绝不能凭空臆度。要明白事情的因果关系，建立有关的理论，不能没有实践的资料，以供验证理论之用。所以（ ）。 A.从事社会研究的人，一定同时也是从事实践工作的人 B.要从事社会研究，不能不从实际工作中收集资料 C.依据实质的资料作社会研究，则不具有理论性 D.社会研究只需有实质的资料就可以了 85.对同一事物，有的人说“好”，有的人说“不好”，这两种人之间没有共同语言。可见，不存在全民族通用的共同语言。 以下除哪项外，都与题干推理所犯的逻辑错误近似？（ ） A.甲：“厂里规定，工作时禁止吸烟。”乙：“当然，可我吸烟时从不工作。”B.有的写作教材上讲，写作中应当讲究语言形式的美，我的看法不同，我认为语言就应该朴实，不应该追求那些形式主义的东西 C.有意杀人者应判处死刑，行刑者是有意杀人者，所以行刑者应处死刑D.这种观点既不属于唯物主义，又不属于唯心主义，我看两者都有点像86.古代有一个地方，只有两种人，骑士和无赖。骑士说真话，无赖说假话，但从外表上看不出什么分别。一个学者遇到两个人，甲和乙，他问甲：“你们两个当中肯定有一个骑士？”甲说：“没有”。请你判断甲和乙分别是（ ）。 A.甲是骑士，乙是无赖 B.甲、乙都是骑士 C.甲是无赖，乙是骑士 D.甲、乙都是无赖 87.政府对基本商品征收的一种税是对出售的每一罐食用征税两分钱。税务记录显示，尽管人口数量保持稳定且税法执行有力，食用油的税收额在税法生效的头两年中还是显著下降了。 以下如果正确，最有助于解释食用油的税收额下降的一项是（）。A.很少家庭在加税后开始生产他们自己的食用油 B.商人在税法实施后开始用比以前更大的罐子售油 C.在食用油税实行后的两年，政府开始在许多其他基本商品上征税D.食用油传统上被用作结婚礼物，税法实施后，用食用油做礼物增多了88.小说离不开人生世相的描绘，一个阅历不多、涉世不深的作者，是很难在这一领域崭露头角的。诗的创作，特别是许多脍炙人口的诗篇的诞生，大都是源于诗人的灵感和天赋。所以（ ）。 A.诗人年纪一般都比较轻 B.写小说的人都是中老年人 C.一个人不可能既是优秀的小说家，同时又是杰出的诗人 D.早慧的小说家，古今中外比较少有，而早慧的诗人历史上却比较多89.教育上“谁受益、谁出钱”这一提法如果是正确的话，只能理解为国家是教育的最大受益者。这是因为一方面，教育的经济效益，虽然不能直接、立即体现在市场经济交换过程中，却存在于社会之中；另一方面教育不仅有经济效益，而且是国家综合国力的重要组成部分。因此，（ ）。 A.教育经费主要由国家承担是合理的 B.教育经费应由个人、集体与国家共同承担 C.教育是社会的事情，因此经费也应由社会负责 D.应该实行由幼儿园到大学的免费教育 90.在 1970 年到 1980 年之间，世界工业的能源消耗量在达到顶峰后下降，1980 年虽然工 业总产量有显著提高，但工业的能源总耗用量却低于 1970 年的水平。这说明，工业部门一定采取了高效节能措施。 最能消弱上述结论的是（ ）。 A.1970 年前，许多工业能源的使用者很少注意节约能源 B.20 世纪 70 年代一大批能源密集型工业部门的产量急剧下降C.工业总量的增长 1970 年到 1980 年间低于 1960 年至 1970 年间的增长D.20 世纪 70 年代，许多行业从使用高价石油转向使用低价的替代物91.现在，有各种各样的地震预测，但至今还没有哪个国家能够极其准确地预报地震。这说明（ ）。 A.地震是神秘的，不可捉摸 B.地震变幻莫测，现有科技还无法精确预知其发生趋势 C.设备过于落后 D.人太傻 92.正是因为有了充足的奶制品作为食物来源，生活在呼伦贝尔大草原的牧民才能摄入足够的钙质，很明显，这种足够的钙质，对于呼伦贝尔大草原的牧民拥有健壮的体魄是必不可少的。 以下哪种情况如果存在，最能削弱以上的断定？（ ） A.有的呼伦贝尔大草原的牧民从食物中能摄入足够的钙质，且有健壮的体魄B.有的呼伦贝尔大草原的牧民不具有健壮的体魄，但从食物中摄入的钙缺少C.有的呼伦贝尔大草原的牧民不具有健壮的体魄，他们从食物中不能摄入足够的钙质D.有的呼伦贝尔大草原的牧民有健壮的体魄，但没有充足的奶制品作为食物来源93.植物必须先开花，才能产生种子，有两种龙蒿——俄罗斯龙蒿和法国龙蒿，它们看起来非常相似，俄罗斯龙蒿开花而法国龙蒿不开花，但是俄罗斯龙蒿的叶子却没有那种使法国龙蒿成为理想的调味品的独特香味。 从以上论述中一定能推出以下哪项结论？（ ） A.作为观赏植物，法国龙蒿比俄罗斯龙蒿更令人喜爱 B.俄罗斯龙蒿的花可能没有香味 C.由龙蒿种子长出的植物不是法国龙蒿 D.除了俄罗斯龙蒿和法国龙蒿外，没有其他种类的龙蒿 94.群众对领导的不满，不仅仅产生于领导的作为和业绩，而且很大程度上是由于对领导的期望值与实际表现之间的差距。因此，如果竞选一个大企业的领导，竞选者在竞选演说中一味许愿是一种不聪明的做法。 从以上议论可以推出以下哪项结论？（ ） Ⅰ.只要群众的期望值足够低，领导即使胡作非为，群众也不会产生不满情绪Ⅱ.只要领导的作为和业绩出色，群众就不会产生不满情绪 Ⅲ.由于群众的期望值高，尽管领导的工作成绩优秀，群众的不满情绪仍可能存在A.只有Ⅰ B.只有Ⅰ、Ⅱ C.只有Ⅲ D.只有Ⅰ、Ⅲ95.若风大，就放飞风筝；若气温高，就不放飞风筝；若天气不晴朗，就不放飞风筝。假如以上说法正确，若放飞风筝，则以下哪些说法是正确的？（ ）①风大②天气晴朗③气温高 A.① B.② C.③ D.④第三部分至此结束，请继续做第四部分！ 第四部分 常识判断 （共 20 题，参考时限为 10 分钟）常识判断部分涵盖法律、政治、经济、公共管理、人文、科技等方面，主要考查的是应试者在这些方面应知应会的基本知识以及运用基本知识分析判断的基本能力。请根据题意选择正确答案。 请开始答题 96.合伙合同存续期间，合伙人以外的第三人要求入伙，关于法律是否允许的问题下列表述哪项是正确的？（ ） A.依合伙合同的约定决定是否允许 B.不允许。因为合伙合同是基于合伙人之间的信任关系而存在C.合伙合同有约定的，依合同处理，无约定的，须全体合伙人一致同意D.合同有约定的依约定处理，无约定的，须经全体合伙人过半数同意97.某甲 17 周岁，已参加工作，有固定收入，某日因某甲在街上寻衅滋事，将某乙打伤，某乙要求赔偿医药费，对此下列表述哪些不正确？（ ） A.某甲的父母必须承担赔偿医药费的义务 B.某甲的父母无须承担赔偿医药费的义务 C.某甲的父母可以选择是否替某甲赔偿医药费 D.某甲的父母如赔偿了医药费，则对某甲有追偿权 98.某国家机关的机要人员林某利用职务上的便利，将其所知悉、掌握的大量国家机密、绝密提供给境外的反动组织，对该行为如何认定？（ ） A.故意泄露国家秘密罪 B.为境外非法提供国家秘密、情报罪 C.故意泄露国家秘密罪与为境外非法提供国家秘密、情报罪 D.非法获取国家秘密罪与为境外非法提供国家秘密、情报罪 99.现代领导班子，不仅要求每个成员具备良好的个体素质，而且还要求整个领导班子具备（ ）。 A.合理的群体结构 B.优化的群体结构 C.科学的群体结构 D.团结的群体结构 100.下列同家行政机关中不属于同一行政层级的是（ ）。 A.直辖市人民政府监察局 B.省人民政府监察厅C.自治区人民政府 D.设区的市人民政府101.昼为阳，夜为阴，则上午为（ ）。 A.阳中之阴 B.阳中之阳 C.辰 D.阴中之阳 102.从文学作品的体裁看，归类不正确的一项是（ ）。 A.《三国演义》、《水浒》、《西游记》、《老残游记》 B.《牡丹亭》、《西厢记》、《桃花扇记》、《长生殿》 C.《战争与和平》、《高老头》、《双城记》、《简爱》 D.《故乡》、《社戏》、《一件小事》、《藤野先生》 103.台湾与大陆和平统一后，台湾特别行政区可以享有比香港、澳门特别行政区更高度的自治权利，主要体现在（ ）。 A.拥有行政管理权 B.拥有立法权、独立的司法权和终审权 C.可以实行单独的财政预算 D.可以保留自己的军队 104.随着生产和生活垃圾的急剧增加，垃圾处理已成为一个重要的社会和经济问题。而有关专家却说：“垃圾是放错了地方的资源。”将垃圾看成是“放错了地方的资源”这段话（）。A.坚持了联系的观点，世界上一切事物都是相互联系的 B.混淆了矛盾主次方面，看不到矛盾主要方面决定事物性质 C.坚持了矛盾的分析方法，看到矛盾双方在一定条件下相互转化D.违背了矛盾普遍性和特殊性辩证关系，看不到矛盾的普遍性105.实施西部大开发工程，要统筹规划，突出重点。其哲学依据是（）。A.在复杂事物发展过程中，不同矛盾的地位、作用是不平衡的B.同一矛盾的双方，其地位、作用是不平衡的 C.一切事物都在发展，必须用发展的眼光看问题 D.矛盾普遍存在，必须一分为二地看问题 106.电脑以其卓越的性能，可以代替人们完成复杂而繁重的某些工作。如两名美国科学家用电脑做完了 200 亿个逻辑判断，终于证明了“四色定理”。这一事实说明（）。A.电脑能模拟人脑的思维 B.电脑的思维将指挥人脑的思维C.电脑的思维将超越人脑的思维 D.电脑的思维能完全代替人脑的思维107.克隆羊“多莉”在是（ ）诞生的。 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国108.为什么铁道钢轨的接缝处要留下一点空隙？（ ） A.便于维修 B.保证火车安全C.为了建造便利 D.这是为了解决钢轨热胀冷缩的问题109.“863”计划是一项（ ）。 A.国防科技研究发展计划 B.高新技术研究发展计划C.载人航天研究计划 D.农业技术研究发展计划110.分子生物学的研究表明（ ）。 A.细胞是遗传信息的载体 B.细胞核是遗传信息的载体C.DNA 是遗传信息的载体 D.染色体是遗传信息的载体111.人们在谈到计算机的时候，往往要谈到计算机是 386、486 或586，那么X86 到底代表什么呢？简单地说，它代表着计算机（ ）。 A.内存的级别 B.CPU 的型号和级别C.硬盘的空间容量 D.主机板的型号和级别113.宋朝为加强中央司法机构的控制，在皇宫中设立（ ）。 A.大司徙 B.《宣政院》 C.大理院 D.审刑院114.计算机硬件能直接识别并执行的语言是（ ）。 A.高级语言 B.算法语言 C.机器语言 D.符号语言115.下列电脑的设备中，哪一个不可作为输出设备？（ ） A.显示器 B.打印机 C.鼠标 D.磁盘驱动器第四部分至此结束，请继续做第五部分！ 第五部分 资料分析 （共 20 题，参考时限为 20 分钟） 针对下列文字、图或表回答问题。你应根据资料提供的信息进行分析、比较、计算、处理。一、根据下列文字资料 116～120 题。 虽然受到国家对一些投资过热的重点行业实行严格控制的影响，但由于国家对西部农业、能源、交通、水利以及教育、卫生等社会事业的支持与投入继续加大，同时西部各省区市也加大了地方投资力度，西部地区 2004 年的固定资产投资继续保持较高的增长速度。全年完成固定资产投资（不含农村和城乡个体投资，下同）12129.36 亿元，比上年增长28.8%，高于全国增速 3 个百分点。 在西部各省区市中，固定资产投资总量最多的是四川省，共完成投资2377.76 亿元，占西部投资总量的 19.6%；其次是内蒙古，共完成投资 1715.05 亿元，占西部的14.1%；重庆完成投资 1456.50 亿元，占西部投资总量的 12.0%，排在第三位。 除新疆、贵州和甘肃外，西部其他地区 2004 年固定资产投资增长速度都在20%以上，内蒙古、广西的固定资产投资增幅超过 30%，分别比上年增长 53.0%和31.3%，分列西部投资增幅的前两位；重庆和云南的固定资产投资增长速度均为 29.0%，并列居于西部第三位。116.西部地区 2004 年固定资产投资额为（ ）。 A.12129.39 亿元 B.2377.76 亿元C.1456.50 亿元 D.12129.36 亿元117.西部各省区市中，固定资产投资总量位居第二位的是（ ）。A.四川 B.重庆 C.内蒙古 D.广西 118.西部地区 2003 年固定资产投资额约为（ ）。 A.9417.2 亿元 B.3493.3 亿元 C.9411.8 亿元 D.3493.3 119.内蒙古自治区 2003 年固定资产投资额约为（ ）。 A.1120.95 亿元 B.1120.95 C.1487.62 亿元 D.1487.62 120.下列表述正确的是（ ）。 A.重庆和云南 2004 年固定资产投资总量及增长速度并列居于西部第三位B.甘肃省 2004 年社会固定资产投资增幅位列西部地区倒数第一位C.2003 年西部地区某些行业出现投资过热现象 D.四川省 2004 年社会固定资产投资总额及增幅均居西部地区第一位二、根据下表回答 121～125 题。 某日全国几个主要城市的天气预报城市 天气 最高气温 最低气温深圳 晴 29℃ 15℃广州 雷阵雨 32℃ 11℃烟台 多云 19℃ 8℃石家庄 晴 27℃ 22℃长春 多云 11℃ 3℃121.这一天，温度最低的城市是（ ）。 A.深圳 B.烟台 C.石家庄 D.长春122.在这一天，温差最小的城市是（ ）。 A.深圳 B.广州 C.烟台 D.石家庄123.天气是晴的城市有（ ）。 A.深圳和烟台 B.深圳和石家庄 C.烟台和长春 D.深圳和长春 124.烟台的最高温度比长春的最低温度高出（ ）。 A.16℃ B.8℃ C.5℃ D.3℃125.五个城市的平均最高温度为（ ）。 A.22℃ B.24℃ C.20℃ D.23.6℃三、根据下面统计图回答 126～130 题。 四校各职称教师人数构成 126.正教授人数所占比重相同的学校是（ ）。 A.甲与乙 B.甲与丙 C.甲与丁 D.乙与丙127.丙校助教人数所占比重应为（ ）。 A.20% B.25% C.30% D.45% 128.正、副教授人数最多的学校是（ ）。 A.甲校 B.乙校 C.丙校 D.丁校129.甲校教授与副教授、助教三种职称教师人数的构成比例关系为（）。A.1∶1.7∶1 B.1∶2∶1 C.1∶3∶4 D.1∶4∶3 130.丁校讲师人数是乙校讲师人数的（ ）。 A.1 倍 B.2 倍 C.3 倍 D.4 倍四、根据下图回答 131～135 题。 某电视厂月生产盈亏图 131.假若该电视厂计划盈利 100 万元，则每月的销售量大约为多少万台？（）A.9 B.9.6 C.10.1 D.11 132.该电视厂的盈亏平衡点为（ ）万台。 A.8 B.9 C.10 D.11 133.如果该厂在某月的销售量为 8.5 万台，则该月的盈亏情况如何？（）A.亏损 B.盈利 C.不盈不亏 D.无法判断134.该厂每月的基本维护费是多少百万元？（ ） A.23 B.25 C.27 D.30 135.由以上数据统计图，试估计每台电视的销售价是多少元？（）A.450 B.500 C.530 D.600 全部测验到此结束！ 第一部分 言语理解与表达 1.D【解析】“这”最贴近的词是前面的“作用”，然后再对“作用”进行扩充，可以看出应该选 D。 2.D【解析】D 错在“竹林七贤”也是脱俗的，只不过他们在避世，而不同于魏武的变世思想。 3.D【解析】A 项错误，文中并不能看出在近代，黄河流域的土地对中国人失去作用；B项概括不完整；C 项错在农业文明五千年来逐渐地阻碍中国人的发展，而不是近代才成为中国人的悲哀。 4.D【解析】由文段内容可知中国女足发展基金已能得到较好的管理并将规范运作而发挥出积极作用。根据这一点，就可以迅速判定选项 D 能够是这个意思的最佳表达。所以，本题的正确答案就是 D。 5.D【解析】从题干中的论述可以看出：“不想腐败”是要通过廉政教育等保障制度来实现；“不敢腐败”是要通过法律监督制度来实现；“不能腐败”是要通过公民参与等制度来实现。三点论述能在建一种制度来遏制、消除腐败。A、B、C 三项均没有点明题干的中心，故D项正确。 6.A【解析】从题干来看，本段话主要在解释什么是“疾病潜伏期”。而不是在论述病理特征和潜伏期之间的联系等。故正确答案是 A。 7.A【解析】党员是党的肌体，因此，党的先进性要靠党员的先进性来体现。党员个人的先进性相对党的先进性是特殊和普遍的关系。故本题正确答案是 A。8.C【解析】本段用两个反问句来陈述自己的看法。第一个反问句没有肯定和否定的成份。故 A、B 两项错误，D 项的表达和 A、B 两项的表述犯了同样的错误。故C 项正确。9.B【解析】本段论述说明：要整治工程建筑领域中出现的腐败现象就要找到在工程建设环节中的腐败的多发点，即腐败的症洁。A 项所述只是腐败的一个特殊现象；C 项中的“代建制”是在腐败这样一个大前提下采取的应对措施；D 项对题干意思表述不完整。故本题答案为B。 10.D【解析】糊涂难是说在当时社会环境下聪明处事已受到他人的排挤。所以郑板桥说：放一着，追一步，当下心安。这样做的目的不是在图以后有个回报，而是反映出当时社会黑暗的一面。故正确答案是 D 项。 11.D【解析】本文段句子间的关系为“总→分”，第一句是总说，后面两句则说明了其发展过程和原因。正确答案为 D。 12.D【解析】由题中易知“硬件”所指内容为生物细胞和电子元件。13.C【解析】本题相对来说比较简单，A、B、D 三项的内容均是文段中的内容，只有C项的内容无法由文段中得出，故应选 C。 14.D【解析】对于该文段可理解为，在造成的船舶损害中，只要不是由于承运人或其代理人、雇佣人员的原因造成的，承运人不负责任，但承运人必须找到这些损失不是由其所造成的证据，对比四个选项，只有 D 项具有这一个意思，故应选 D。 15.A【解析】本段旨在说明扫描电子显微镜在物证检验中有广泛的作用，支持这一论点的 成立是通过与其他光学显微镜做对比来说明。正是由于其他光学显微镜不具备扫描电子显微镜的独特特征才使得扫描电子显微镜在物证检验中的广泛使用。故 B、C 两项错误，D 项在本段中并没有强调是“最广泛运用”的仪器。故本题正确答案是 A。 16.C【解析】本段话开头已说明“攻博”在近年公务员中出现，继而说明此趋势又有明显的升温。故本题正确答案是 C。 17.C【解析】本段很明显是论述音乐家的天才是与其大脑的关系，得出的结论是音乐家左、右半球是均衡发展的，故 C 项正确。A、B 两项是支持该论点的论据。可排除。D 项在论述中并没提及。 18.C【解析】本段话的意思是检验一个作家的动机是否正确主要看其行为。即他的作品在社会中产生的效果。A、B 两项是本段驳论的，应排除；D 项没有把握着概念的本质，作家的行为是通过其作品来检验的，故 D 项亦错。本题正确答案是 C。 19.A【解析】本段是该厂家在鼓吹其包装可以生物降解，但经研究人员的试验并没有象厂家所宣传的那样。故 A 项正确。 20.C【解析】通过本段论述，得出的结论是：老百姓办事难主要是干部对老百姓根本就没放在眼中，因为老百姓在干部们来看是无关紧要的，不影响他们的前途。关系干部前程的是其顶头上司，故题干中才说只要不得罪顶头上司就没什么担心的了。A、B、D 项均是本段所要阐述的观点。C 项与题干的观点相悖，故本题正确答案是 C 项。 21.B【解析】本段论述的是领导干部的一些不正之风，下基层变了味。旨在呼吁一些领导强化下基层的一些职责。A 项扩大了论述对象；C、D 两项均不符合题意。故本题正确答案是B。22.A【解析】目标管理的优点是：通过目标管理，经理人可以控制自己的成就。而达成目标管理的有效条件是自我控制。故本题正确答案是 A。 23.C【解析】离任、退休官员可以下海经商，其前提是必须有一个过渡期，以免其在位时的影响力发挥“余热”。故本题正确答案是 C。 24.A【解析】本段可分两层意思，第一层是提出解决实际问题的一些政策意见，后一层则是对达成这些政策意见的一些要求。但就如何达成这些要求题中并没有给出具体的应对措施。故本题正确答案是 A。 25.D【解析】本题要抓住两个着眼点，其一，“台下的家长个个面色凝重”说明是所有的家长在集体忍辱；其二，“就怕老师念自己的名字，就像做了见不得人的事”说明这些家长在替自己的孩子忍辱。故本题正确答案是 D。 26.C【解析】这个语段言及木星和金星时，一笔带过。而言及火星时，却将它与地球作了比较。“但是”后面的内容是表达的重点。有一层稀薄的大气，没有海洋（只有陆地）的火星当然导致了其风的模式与地球上不同，研究这一差异自然“有助于我们更透彻地了解地球上的大气循环”，故正确答案为 C。 27.C【解析】A、B、D 项可以第一自然段中得出，C 项文中并未提及，故正确答案为C。28.C【解析】A 不正确，“多莉”仍用的是一只羊的体细胞核。D 不正确，试管受孕仍然是精卵结合，不是“换核卵”技术。C 正确，虽然“换核卵”与“受精卵”本身不同，但它们形成胚胎的过程一样。 29.C【解析】A、B 明显不正确，D 项是对原文的曲解，将定语换成谓语用，导致意思错误。30.C【解析】A 错误，不仅有性繁殖，无性繁殖也是动植物的繁衍方式。B 错，无性繁殖是通过细胞的分裂而不是通过细胞核的分裂来繁殖，也不形成胚胎。D 中震惊的原因在于卵细胞中换进去的是体细胞的核而不是胚胎细胞核。 第二部分 数量关系 一、数字推理 31.C【解析】经过仔细观察与简单的计算后可以看出，本题中的相邻两项之差构成一个等 差数列 3，6，9，12，…，相差数为 3。根据这一规律，推算出最后两项之差应为15，所以选C。此种题型中相领项并不是一个简单的等差数列，但其仍符合等差数列的一些特征，有着明显的规律性，所以可将其看作是等差数列的变式。 32.C【解析】虽然此题中相邻项的商并不是一个常数，但它们是按照一定规律排列的，具体为：1，1.5，2，2.5，3，因此答案应为 60×3=180，像这种试题我们称之为等比数列的变式。 33.D【解析】这个数列也是一个典型的双重数列，奇数列为等比数列，偶数项为等差数列a+8，得出这个结论后，此题就完全是一道简单的计算题了。 34.B【解析】整数部分分别是 1，2，3，4 的立方，小数部分分别是4、5、6、7 的平方，答案为 B。 35.D【解析】初见这个数列，很难发现数列的规律。找不到相邻数字间的通项。但是经过对整个的浏览后可以发现这个数列呈现出波动的规律，奇数项和偶数项分别按照自己的规律向前延续，这就是双重数列的本质表现。分别对奇、偶数列进行计算后得出奇数列的通项为a+4，偶数列的通项为 a+7，均为较简单的等差数列。 二、数学运算 36.A【解析】先用心算将两个减数相加，1728+2272=4000。然后再从被减数中减去减数之和，即 4689-4000=689。 37.C【解析】在长方形四周植树，植树的棵数段数，不要加 1，因为封闭的路线首尾相接，重合了。 长方形的周长：（50+30）×2=160（米）；一共可以植树：160÷10=16（棵）。38.D【解析】由于题中告诉我们三个条件：①同时开启排水管甲和进水丙，用20 小时可将满池水排空，由此可知，甲水管工作 20 小时与丙水管工作 20 小时的工作量之差恰好是满池水。②已知同时开启排水管乙和进水管丙，用 30 小时可将满池水排空，由此可知乙、丙两水管同时工作 30 小时的工作量之差也恰好是满池水。③已知丙水管工作60 小时，可将空池注满水，故其工作效率为 60 1 。利用上述三个条件我们可以求得甲、乙两水管的工作效率，进而计算同时开启甲、乙、丙三水管将池水排空所用的时间。由条件①和条件②计算甲的工作效率为：1+ 60 1 ×20÷20= 15 1 ；由条件②和条件③计算乙的工作效率：1+ 60 1 ×30÷30= 201；所以同时开启甲、乙、丙三水管将满池水排空所用的时间为：1÷ 15 1 + 20 1 - 601 =1÷101=10（时）。39.C【解析】根据“路程÷速度和=相遇时间”这个数量关系式先求出甲、乙两车计划相遇时间与实际时间，再求出乙计划与实际走的路程，最后求出二者之差。380÷（40+40）=4.75（时），380÷（40+36）=5（时）；40×（5-4.75）=10（千米）。 40.B【解析】分针在钟面上走 1 圈，时针只前进“1 个字”，即分针走60 分（钟面上为60格），时针只走 5 个分格。以分针前进的速度为单位“1”，时针前进的速度则只为“121”。3时时，时针与分针之前的“差距”是 15 格（每格代表 1 分钟）。分针前进时，时针也在缓慢地前进，分针要花多少时间（分钟）才可以“追上”这 15 格呢？列式为：15÷1- 121=15÷1211=16114（分）。 41.A【解析】求利息的公式：利息=本金×利率×时间，可得出：利率=利息÷时间÷本金。而他 3 年所得的利息是：10284.8-8000=2284.8（元）；这样即可求出这债券的年利率是多少。（10284.8-8000）÷3÷8000=2284.8÷3÷8000=761.6÷8000=0.0952=9.52% 42.C【解析】每车多坐 5 人，多出 1 辆汽车，说明每车多坐 5 人，还差（45+5）人，也就是如果每车坐 45 人，剩余 10 人不能坐车，如果每车坐（45+5）人，又少了（45+5）人，两次乘车的人数相差了（45+5+10）人，是因为每辆车上多坐了 5 人。那么，（45++5+10）里有几个5，就有几辆汽车。因此，可求出汽车的辆数。 汽车数量为（45+5+10）÷5=60÷5=12（辆）；去春游的同学总数为45×12+10=550（名）。43.B【解析】儿童节是 6 月 1 日，北京奥运会是 2008 年。如果以2003 年6 月1 日为第一天起到 2008 年元旦是第几天呢？2003 年中有 30+31+31+30+31+30+31=214（天），2004 年（闰年）366 天，2005 年、2006 年、2007 年都是平年各有 365 天，2008 年元旦1 天，所以2008年元旦是第 214+366+365×3+1=1676（天）。每 7 天为一个星期。就能求出2008 年元旦是星期几。214+366+365×3+1=1676；1676÷7=239……3；与第 3 天相同是星期二。44.D【解析】这类问题，都有它共同的特点，即总水量随漏水的延长而增加。所以总水量是个变量。而单位时间内漏进船的水的增长量是不变的。船内原有的水量（即发现船漏水时船内已有的水量）也是不变的量。对于这个问题我们换一个角度进行分析。如果设每个人每小时的淘水量为“1 个单位”。则船内原有水量与 3 小时内漏水总量之和等于每人每小时淘水量×时间×人数，即 1×3×10=30。船内原有水量与 8 小时漏水量之和为1×5×8=40。每小时的漏水量等于 8 小时与 3 小时总水量之差÷时间差，即（40-30）÷（8-3）=2（即每小时漏进水量为 2 个单位，相当于每小时 2 人的淘水量）。船内原有的水量等于 10 人3 小时淘出的总水量-3小时漏进水量。3 小时漏进水量相当于 3×2=6 人 1 小时淘水量。所以船内原有水量为30-（2×3）=24。如果这些水（24 个单位）要 2 小时淘完，则需 24÷2=12（人），但与此同时，每小时的漏进水量又要安排 2 人淘出，因此共需 12+2=14（人）。 45.C【解析】假设 36 只全是鸡，就应有 72 条腿（2×36），这就比题目所说的“100 条腿”少了 28 条腿。为什么“腿”会少呢？很显然，是我们把四条腿的兔子当成了两条腿的鸡。由此即可求出兔子的只数，列式为：（100-2×36）÷（4-2）=28÷2=14（只）；鸡的只数为：36-14=22（只）。 46.A【解析】熔化前后铜块的体积不变，由 V 长方体=V 正方体可求得正方体的体积，从而求得其棱长。 长方体中，长 a=2cm，宽 b=4cm，高 c=8cm，则有 V 长方体=abc=2×4×8=64（cm3）。设正方体棱长为 x，因为熔化前后铜块体积不变，因此：V 正方体=x3=64，解得x=4，正确答案为A。47.B【解析】分四个步骤来完成涂色这件事：涂 A 有 5 种方法；涂B 有4 种方法；涂C有3 种方法，涂 D 有 3 种方法（还可以使用涂 A 的颜色）。根据乘法原理共有5×4×3×3=180（种）涂色方法。 48.D【解析】最后杯中糖水的重量仍为 100 克，因此，只需求出最后糖水中含有多少糖，即可求得最后糖水浓度。要求剩下的糖，需求出三次倒出的糖水中含有多少糖，每次倒出的糖水虽然都是 40 克，但是由于浓度不同，所以含糖量并不相同。原来杯中糖水含糖量为：100×80%=80（克）第一次倒出的糖水中含糖量为：40×80%=32（克）；加满清水后，糖水浓度为：（80-32）÷100=48%；第二次倒出的糖水中含糖量为：40×48%=19.2（克）；加满清水后，糖水浓度为：（80-32-19.2）÷100=28.8%；第三次倒出的糖水中含糖量为：40×28.8%=11.52（克）；加满清水后，糖水浓度为：（80-32-19.2-11.52）÷100=17.28%。 49.B【解析】最短要 21 分钟，具体做法是首先 a、b 先过，用时3 分，a 回来用时2分，然后 c、d 一起过，用时 10 分，b 回来时 3 分，最后 b、a 一起过去，用时3 分，总共21分，答案是 B。 50.C【解析】存款在纯收入的比重为 1-25%-13.5%-20%-8%=33.5%，存款与用于娱乐的钱比率为 33.5%与 13.5%之比，67∶27，即 C 选项。 第三部分 判断推理 一、图形推理 51.C【解析】从横列来看，是顺时针依次递减一个方格；纵列来看是，增加两个方格，但保持了顺时针依次递减的规律，故正确答案是 C。 52.D【解析】仔细观察后发现，每一组图形的前两幅图呈轴对称，每一组和第二组的第一个图形与第三个图形又都呈中心对称，故选 D 项。 53.A【解析】图形叠加题，第三行的图形是前 2 个图的对称叠加。54.D【解析】观察第一组和第二组的图形，前两幅图形相同的部分，第三幅中的阴影，反之，为空白。 55.A【解析】观察图形变化，每题第三个图形为前两列图形的“和”，并且第三幅图中的前半部分与每组第一个图形中的阴影是相反的。 56.B【解析】在本题中将左边部分的小个小图形组成的矩形旋转180 度便可得到提示框中的图形，正确选项为 B。 57.B【解析】将 B 选项中上半部分两个正方形与下半部分两个正方形的位置进行互换，则为提示框中的图形，故选 B。 58.A【解析】在本题中属于内外两个图形都作旋转，注意旋转前后斜线的方向，及内部小三个角顶角的方向，正确答案为 A。 59.C【解析】在本题中只是简单的平面旋转，正确答案为 C。60.C【解析】注意到提示图中由两个相同的小图形组成，左边的小图形在平面内旋转180度，而得到选项 C，其他各项均不能通过旋转而得到，故应选 C。 二、定义判断 61.A【解析】定义中明确了阶级统治和社会管理中的职责和功能，中共中央颁布条例，没有体现出“社会管理”，若按照条例规定执行某项任务则是国家职能。62.D【解析】张海是法人代表，因为概念中明确了组织不同于自然人。法人是社会组织在法律上的人格化，有盈利和非盈利之分。所以 A 和 C 都属于法人。某公司虽然被吊销营业执照，仅是解散事由的出现，解散主体的开始，而不是民事主体资格的丧失，所以符合定义的规定，仍是法人。 63.A【解析】首先要明白犯罪预备的含义：一是未实施犯罪，二是为犯罪准备工具和制造条件。选项 A 中甲未实施犯罪，但为犯罪准备工具，是犯罪预备；而选项B、C、D 中的甲已经着手实施犯罪，但是由于各种原因而中止，应属于犯罪中止，而非犯罪预备。64.D【解析】民主有阶级性，民主和专政是相对的，在民主制的国家里也存在专政。65.A【解析】首先仲裁是一项法律制度，有专门的仲裁机构，其次它是具有法律效力的。B、C 属于涉外仲裁即指双方当事人在争议发生前或发生后，达成协议，自愿将争议提交中国的涉外仲裁机构进行审理。D 属于仲裁但不属于涉外仲裁。老师解决不会有法律效力。66.C【解析】按照题意，大气污染必须有污染物进入大气并使其特性改变。A 项的废弃大卡车影响耕种，属于固体废弃物污染；B 项水质变坏，是水污染；D 项噪音影响周围居民生活，属于噪声污染。这三项都是没有“进入大气并改变其性质的污染物”，人有C 项的废气影响了兰州的大气特性，是大气污染。 67.C【解析】按照题意，政治社团应该是相对于社会政治生活而言的，必须要参与影响政府政策的制定、变动和执行过程。显然，唱诗班不是政治生活中的组织，也不能够参与、影响政策的制定、变动和执行过程。故选 C。 68.B【解析】根据题意，专利有三种含义：（1）专利权；（2）发明、实用新型、外观设计；（3）专利文献。选项 A 中的“独特外包装袋”属于第二种专利中的外观设计，选项C 中的“秘笺”属于第三种专利，选项 D 属于第二种专利中的发明，只有选项B 不属于专利的范畴，所以正确答案为 B。 69.D【解析】解答此题的关键是理解定义中对商标侵权的界定：即构成商标侵权的要件主要有：（1）出于商业目的；（2）对已注册商标之使用，且未获得商标持有人之许可；（3）将商标用于相同或相类似的商品上。根据以上条件分析四个选项，显然，前三项都符合商标侵权定义，而第四项不符合第三个侵权要件，原商标“亚细亚”的持有人从事的是房地产业，而后来使用该名称的则从事的是商场经营，显然不属于相同或相类似商品。因此，正确答案应当为D。70.B【解析】漏税这一定义十分简单，要做这道题，其实只要注意一点——“并非故意”——就足够了。在题中列举的四个事项中，都涉及到没有缴纳或拒绝缴纳税款的问题。但是第一个事例中，杜×显然是故意的，他的行为不再是漏税的范畴，而属于逃税的范围。第三个事例，张大伯因为没有营业而不缴纳税款，它并不是不知道该缴纳税款，所以也是故意的；第四个事例中的黄某与第三个事例中的事情有点类似，但它不仅不是漏税，而像是抗税了。只有第二个事例，该著名歌星也许是不知道自己应当缴纳个人所得税，也许认为这笔税款应当由举办方支付，他没缴纳税款并非是故意的，根据定义，他这种行为显然属于漏税行为。因此，正确答案应当为 B。 三、类比推理 71.A【解析】台风是自然灾害的一种，在四个选项中只有 A 项符合这一关系，即骆驼是生物中的一种。 72.A【解析】祖逖是闻鸡起舞由故的主人公，符合这一规律的只有A。73.D【解析】题干中的两词是特殊与一般的关系，选项 D 中“核桃”与“坚果”也属于此种关系，故选 D。 74.C【解析】题干中的两个词表示工具与其作用的关系，选项中“瓷砖”用于“镶嵌”，故选 C。 75.A【解析】题干中的两个词是物品与其作用的关系，选项中“药”是用来“治病”的，其关系与题意相符，故选 A。 76.D【解析】罗贯中是三国演义的作者。宋江是水浒传的一个人物。鲁讯创造的一个文学形象是少年闰土。 77.C【解析】纸张是书籍的原材料，因此需要在以下各个选项中选择后者是前者原材料的选项。C 符合要求。 78.C【解析】题干中的两个词是一组反义词，“炎热”与“寒冷”也是一对反义词，其余三个为近义词关系，故仅 C 符合。 79.B【解析】题干中的两个词是特定人员与特定事物的关系。A、D 属于特定人员与特定行为的关系。C 属于特定环境与特定事物的关系。故仅 B 项符合。80.D【解析】本题题干两个词的对应关系是“最高领导人”对应各自的“国家”，并且最高领导人为女性。D 正确。A 项中的阿罗约为女性，但其是菲律宾的最高领导人，而非泰国；B项布什是男性，C 项吴仪是国务院副总理，不是我国最高领导人。四、演绎推理 81.C【解析】题干推理是如果关心教员福利的校长，那么就是管理得法的校长；而只有解决中青年教员的住房才能成为关心教员福利的校长，所以如果能够解决中青年教员的住房是管理得法的校长，但是它的否命题（即不能够解决中青年教员住房的校长不是管理得法的校长）不一定成立，除非能够加入另外的前提——管理得法的校长都是关心教员福利，即都能够解决中青年教员的住房，这样它的逆否命题即成为题干的结论。 82.D【解析】由材料可知，材料重在分析销量居高不下的原因，但只涉及一方面，即商品价格。而消费者购买日本电器的原因在于其商品质量，所以价格不是影响日本电器在中国销量的主要因素。A、B、C 都只是次要因素，因而 D 项分析更为合理。83.B【解析】上述推理过程是：由于顾客只在使用软件有困难时才打电话，威尔公司公司 接到的电话比埃克斯公司多，所以它的软件比较难用。要加强这个结论，B 项最合适，A、C两项是一种削弱，D 项则与推理无关。 84.B【解析】分析材料找关键词句，可抓住材料主旨。“走进现实社会中找资料，绝不能凭空臆度”一句为句子中心意思，因此 B 项最切题；A 项说的是人，而主题是论论工作方法；C、D 项与题中表述均有出入。 85.D【解析】题干的逻辑错误是偷换概念，选项中只有 D 不是这种错误。86.C【解析】假设甲回答真话，则两人当中没有骑士，而根据陈述中的前提可知甲是无赖，那么乙是骑士，C 项正确。 87.B【解析】题干的意思应该是既然对出售的每一罐油都有征税，那么税收额不应该减少，但正因为是按罐来计税，所以在总消费量保护基本不变的情况下，销售时用大罐装油将少交很多税，故此，税收额才会减少，应该选 B。 88.D【解析】本题可采用排除法。陈述中并未涉及年龄问题，所以A 项不正确；陈述中并没有关于“写诗”与“写小说”之间的比较，所以 C 项不正确；由“……阅历不多、涉世不深的作者，是很难在这一领域崭露头角的”说明写小说者不是没有青年人，所以B 不正确。只有D 项符合题意。 89.A【解析】由题目中两个前提“谁受益、谁出钱”和“国家是教育的最大受益者”可以直接得出结论 A，选项 B、C、D 均与题意无关。 90.D【解析】本题的主要结论是工业部采取高效的节能措施导致了工业能源总耗用量的降低。要削弱这个结论，就要找出另外一个导致降低的理由，D 项用低价替代物替代高价石油，促使石油的消耗总量的降低，刚好符合条件，所以当选。 91.B【解析】地震的发生具有许多不确定以及不可预知的因素，大自然的变化虽然变幻莫测，但还是有规律可循的，只是现有科技还无法精确预知其发生趋势。所以，应选择B 项。92.D【解析】题干的推理过程是充足的奶制品为呼伦贝尔大草原的牧民提供了足够的钙质，所以他们能够拥有健壮的体魄，也就是说奶制品是拥有健壮的体魄的必要条件，所以要削弱此结论，只要说明虽然不存在该必要条件，但结果仍然出现即可。 93.C【解析】题干论述：开花是结出种子的必要条件，而俄罗斯龙蒿开花，叶子有香味的法国龙蒿不开花。A、D 为明显无关选项，应排除；题干没有讨论俄罗斯龙蒿花的味道，B项应排除；开花是结出种子的必要条件，法国龙蒿不开花，所以法国龙蒿没有种子。当然也就不能用种子种出来，C 正确。 94.C【解析】根据题干可知：群众对领导满意有两个必要条件：一是领导的作为和业绩；二是对领导的期望值与实际表现之间的差距要小，所以Ⅰ、Ⅱ均不正确，而如果只满足了一个条件，群众对领导仍不可能满意，所以Ⅲ正确。 95.B【解析】三个命题换种说法分别是：若放飞风筝，风不一定大；若放飞风筝，气温低；若放飞风筝，天气晴朗。由此可知答案为 B。 第四部分常识判断 96.C【解析】《中华人民共和国合伙企业法》第 44 条第一款规定：新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议。据此，新合伙人入伙时，如果原合伙人在合伙合同中对入伙事项有约定的，从其规定，无约定的，须征得全体合伙人一致同意。据此，答案为 C。 97.A【解析】根据我国民法通则的规定，未满 18 周岁的未成年人，其父母是监护人，同时规定，16 周岁以上不满 18 周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。本题中甲 17 周岁，已参加工作，可视为完全民事行为能力人。据此，答案为A。 98.B【解析】为境外非法提供国家秘密情报罪，主观方面只能是故意向境外机构或组织非 法提供国家秘密，而泄露国家秘密罪则不以明知是境外机构为前提。本题中，林某故意向境外机构非法提供国家机密、绝密，构成为境外非法提供国家秘密情报罪。据此。答案为B。99.B【解析】提升领导班子个体素质，优化领导班子整体结构是加强和提高领导班子执政效能的关键。 100.D【解析】省，自治区，直辖市的人民政府及其工作部门属于同一行政层级，而设区的市人民政府与它们不同层级。 101.B【解析】昼为阳，夜为阴，而上午与下午相对而言，则上午为阳中之阳，下午为阳中之阴；前半夜与后半夜相对而言，则前半夜为阴中之阴，后半夜为阴中之阳。102.D【解析】《藤野先生》是鲁迅先生的散文，其他三篇都是小说。103.D【解析】A、B、C 三项中的权力是香港、澳门特别行政区都享有的，只有可以保留自己的军队属于台湾特别行政区独享的自治权利。 104.C【解析】有些事物在某种场合是无关紧要的，但是换一种场合在不同的条件下，可能会发挥其他的作用，即矛盾双方是可以相互转化的。 105.A【解析】由于在复杂事物的发展中存在主要矛盾和次要矛盾，它们在发展过程中的地位和作用是不一样的，因此要统筹兼顾。实施西部大开发是一项系统工程，因此要全面规划，突出重点。B、C、D 都不合题意，不能作为哲学依据。 106.A【解析】B、C、D 本身的表述是不正确的。电脑只能模拟人脑，而不能超越、替代、指挥人脑的思维。 107.A【解析】1996 年 7 月里的一天，英国爱丁堡罗斯林（Roslin）研究所由伊恩·维尔穆特（I.Wilmut）领导的科学研究小组宣布一只妊娠了 148 天，体重为6.6 千克，编号为6LL3的小羊来到了这个世界。这只羊的身世与众不同，它既无父亲，又无母亲，它是科学家们用克隆技术复制出来的一只小绵羊。经过几个月的精心呵护，这只身世不凡的小绵羊茁壮成长，并获得了一个动听的名字——多莉（Dolly）。 108.D【解析】根据物质热胀冷缩的性质，在钢轨的接缝处留一点空隙，可以保证在季节变化或者摩擦生热过程中，虽然温度变化但铁轨之间因为有缝隙，因而可以承受这种变化，不会导致损坏。 109.B【解析】“863”计划坚持“有限目标，突出重点”的方针，选择生物技术、航天技术、信息技术、激光技术、自动化技术、能源技术和新材料 7 个领域、15 个主题作为我国高技术研究与开发的重点。 110.C【解析】分子生物学研究表明，脱氧核糖核酸（DNA，为英文Deoxyribonucleicacid的缩写），又称去氧核糖核酸，是染色体的主要化学成分，同时也是组成基因的材料。有时也称为“遗传微粒”。 111.B【解析】CPU 是中央处理器，它是电脑的中心，其他的设备都是围绕它来设计的。CPU 通过主板和外界相连接，比如显卡、声卡、硬盘、光驱等等都是通过主板和CPU 进行数据交换的，一句话 CPU 就是电脑的核心。X86 就是代表计算机 CPU 的级别和型号。112.A【解析】微电子技术一般是将半导体置于超净环境中，通过极精细的微细加工制成微电子器件、微电子系统的一门技术。微电子技术是信息社会的基石。实现信息化的网络及其关键部件不管是各种计算机还是通讯电子装备，它们的基础都是集成电路。113.D【解析】考查要点是审刑院的设立。宋太祖赵筐胤为了加强对中央司法机关的控制，维护皇权和专制主义，在三法司之外设立审刑院，专理狱讼的决劾，从而使大理寺降为慎刑机关，凡是地方上报的案件，也要报审刑院备案。到了宋神宗时期，审刑院撤销，三法司的职权才行恢复。因此，选项 D 是正确答案。宣政院是元朝专理宗教审判的机关，宋朝没有此机关。大理院是清末司法改革而由大理寺变更而产生的中央最高审判机关，宋朝称大理寺，而不是大理院，况且大理寺属于三法司之一，不是皇帝专门监督司法机关的专门机关。大司徒是商朝和 西周时期的司法官名称，而不是机关，况且宋朝没有此名称。 114.C【解析】机器语言是用二进制代码表示的计算机能直接识别和执行的一种机器指令的集合。它是计算机的设计者通过计算机的硬件结构赋予计算机的操作功能。机器语言是计算机硬件能够识别的，不用翻译直接供机器使用的程序设计语言，也被称为手编语言。115.C【解析】输出设备种类也很多，微机上常用的有显示器、打印机、绘图机等。鼠标属于输入设备。 第五部分资料分析 116.D【解析】从文字中可直接看出西部地区 2004 年固定资产投资总额为129.36 亿元。117.D【解析】可直接看出是内蒙古的固定投资总量位居第二，选C。118.A【解析】从题意中知，2004年西部地区固定资产投资额比上年即2003年增长了28.8%，设 2003 年固定资产投资额为 x，则有：12129.36=(1+28.8%)x，得 x=9417.2，故本题正确答案为 A。 119.A【解析】由题意可知，2004 年内蒙古的固定资产投资额比2003 年增长了53.0%，设2003 年固定资产投资额为 x，则有：1715.05=（1+53%）x，得 x=1120.95，B 项没有单位，故本题答案为 A。 120.C【解析】由题意可知，投资总量最多的是四川省，其次是内蒙古，A 项错；B 项所述题意中并未有明确的数字，B 项错；D 项中四川省的增幅并没有说明。C 项所述符合题意，故正确答案是 C。 121.D【解析】从“最低气温”栏里可看出长春的气温最低，正确答案是D。122.D【解析】本题主要看最高气温栏和最低气温栏里相对应的数字越接近，则温差最小。很明显石家庄城市这一栏温差最小。选 D。 123.B【解析】从天气栏里可看出深圳和石家庄的天气是晴的。选B。124.A【解析】两者相减即可，即 19-3=16。选 A。 125.D【解析】本题考查对平均数的了解，即： 2 27 32 19 2711=23.6，选D。126.B【解析】从统计图中可以看出甲图中正教授是 5.9%，丙图中正教授是5%，故正确答案是 B。 127.D【解析】可直接看出丙校的助教人数所占比重最大，为 45%。故选D。128.D【解析】本题的技巧是看哪个学校的总人数最多，然后再看正副教授所占的比例轻重，丁校明显是这种类型。故正确答案是 D。 129.C【解析】因为都是百分数作比较，故只看在百分数中的分子即可：5∶15∶50=1∶3∶4，故选 C。 130.B【解析】很明显，丁校讲师人数比例与乙校讲师人数比例相同，故只看两校的总人数即可。丁校 2000 人，乙校 1000 人，其比例为 2，故正确答案为B。131.B【解析】该厂的盈亏平衡点为每月生产 9 万台，由图上可知要想月盈利100 万元，每月的销售量在 9.5 万台到 10 万台之间，对比四个选项，发现只有B 项符合，故应选B。132.B【解析】由图易知该电视厂的盈亏平衡点为每月销售量 9 万台，故应选B。133.A【解析】由图易知当每月销售量为 9 万台时，盈亏平衡，由当月生产8.5 万台时，该月属于亏损状态。选 A 项。 134.C【解析】基本维护费是图中的直线，观察图中直线的位置知它处于25 百万元～30百万元之间，对比四个选项，只有 C 项的 27 百万元符合，故选 C 项。135.B【解析】该的盈余平衡点是：成本 4500 万元，销售量 9 万台，故每台电视的销售价为 4500÷9=500（元），选 B 项。
宋海洋
1、刘洋的名片 贵州周氏酒业集团有限公司 董事长 总经理 全国营运总监 贵州仁怀市茅台镇华成酒厂 董事长 金牌合伙人 酱香型白酒： 高级调酒师 高级品酒师
道义 A、遵循“天道”“地道”“人道”与“商道”； B、诚信为本，品质第一；赚该赚的钱，赚良心钱；绝不赚昧心的钱； C、以品质、诚信、价值与陌生人互惠共赢； D、长期贯彻和落实“胖东来”10%利润理念。 3、理念 A、品质第一； B、正宗的纯粮固态发酵、大曲回沙工艺的坤沙、大曲酱香且年份酒； C、绝不对酱酒做任何添加；绝不以次充好；绝不做各种“串酒”“科技酒”； D 、20年耕耘，50年坚持。 4、贵州省周氏集团仁怀市茅台镇华成酒厂主要业务 A、基酒、散酒、品鉴酒的销售； B、茅台镇华成酒厂OEM贴牌；委托生产； C、企业与个人个性化定制：婚宴酒、寿酒、升学宴、谢师宴、搬家酒、文化酒、迎宾酒、接待酒等； D、裸瓶酒； E、品牌酒0元代理 F、酒业企业策划 酒业法务 商品属性的回归 A、不忘初心，牢记使命：“宁愿三年不买酒，留个瓦缸装千秋”； B、传承：匠人、匠心、工匠精神； C、价值；更多的是物有所值，物超所值； D、属性：减少商品的金融属性和资本属性； E、本质：交换、使用价值、传承与价值的分享 6、诚意表达，明码标价 贵州省仁怀市茅台镇华成酒业集团部分裸瓶酒与散酒价格表 （一） 2025年1月1日执行
贵州省仁怀市茅台镇华成酒业集团部分品牌酒价格表 （二） 2025年1月1日执行刘洋 18984015212Tel:18984015212 18785164791 微信同号
销售方式 （1）凡是交999元，2025年1月1日-2035年12月31日止，所有酒全部按5.5折销售； (2) 凡是购买茅台镇华成酒厂的酒均按照8折计算； （3）凡是介绍客人买酒的均按5-20%返点； （4）凡是介绍客人交999元，介绍人得999元； （5）凡是介绍代理商的，均可获得代理商相关利润收入的50%； （6）可以对冲。 8、酒厂具体制作方法 A、散酒：直接将散酒装入塑料桶中发往顾客手中； B、裸瓶酒：6瓶/件，可以自己喝，减少智商税； C、个性化定制酒：按照自己的设计要求，按裸瓶酒价格+设计+包材+瓶子+物流费（需要发票另按3%税费收取） D、酒厂OEM贴牌： （1）自己的商标，按定制酒的方式制作 （2）酒厂商标 签订合作年限并按个性化制作 （3）包材可以委托酒厂制作，也可自己生产包材，然后拉到酒厂灌装； E、酒厂有商标的酒：0元代理（只交保证金2-5万即可做生意了） F、封坛：自己买坛子，将酒拉到家里封住放在干燥、通风、阴凉的地方即可。 9、乱象杜绝 酒友们： 1、传承：与飞天茅台同宗同源同工艺，传统的12987工艺，纯粮固态发酵的大曲回沙工艺。 2、噱头：我没有"原浆"、"年份原浆"、"我们的酒全是大曲坤沙"、"我的酒和飞天1：1勾兑比茅台还好"这样的口3、三香定格：窖底香、醇甜、酱香；酒如人生：酸甜苦辣涩酱。 4、价格：我没有9.9元/瓶的酒，我也没有99元/件的酒，我也没有199元/件的酱香型白酒；我也没有买一瓶送11瓶的习惯。 5、价值：我只提供物超所值的酱香型白酒。 6、体验：在相同的条件下，喝后不打头，不口干，醒酒快。 7、良心：良心人干良心事，讲究诚信诚实做人，商道即人道；善良人做善良人。 8、贵州周氏集团（茅台镇华成酒业集团）业务：基酒、散酒、裸瓶酒、企业与个人个性化定制、酒厂OEM贴牌、委托生产、品牌包装酒等。 10、目的------互利共赢、彼此赋能 （1）互利共赢：诚信为本，品质第一；性价比最好；没有如何添加；绝不以次充好；绝不看高利润；绝不以赚取利润而牺牲顾客的身体为代价；长期用相同价格相同稳定的品质。 （2）彼此赋能：不仅让你喝到良心酒，还可让你赚到钱；免费培训你的销售人员。 （3）可以利用人脉进行对冲而获得利润。
贵州周氏酒业集团有限公司 贵州仁怀市茅台镇华成酒厂
附1：
贵州周氏酒业集团（茅台镇华成酒厂）业务操作方法
第一节 酒厂OEM直营贴牌 酒厂OEM贴牌操作是通过与具备生产资质的酒厂合作，由品牌方提供设计或需求，酒厂负责生产、包装及质检，最终以品牌方名义销售的模式。以下是具体操作流程及关键要点： 一、前期准备与市场调研 1. 资质审核 品牌方需具备营业执照、商标注册证、食品流通许可证等资质文件，部分酒厂可能要求额外证明（如酒类经营许可证）。 2. 市场定位 确定产品方向，包括酒类香型（如酱香、浓香、清香）、目标消费群体、价格区间及包装风格，需结合当地市场需求调研结果。 3. **选择合作酒厂** 考察酒厂的生产规模、技术实力、酒体品质（如基酒储备量、调酒师水平）。 优先选择与目标香型匹配的酒厂（如酱香型可选茅台镇酒厂）。
二、沟通与协议签订 1. 需求对接 与酒厂明确产品规格（香型、度数、口感）、包装要求（瓶形、标签设计）及
生产数量，索取酒样进行品鉴确认。 2. 合同条款 签订OEM协议，内容包括价格（基酒成本、灌装费）、交货周期、付款方式（预付款+尾款）、质检标准、物流责任等。 3. 样品封存 确定合作后，封存三方样品（品牌方、酒厂、仲裁样），作为后续质量验收依据。
三、产品设计与生产 1. 包装设计 - 品牌方提供或委托酒厂设计包装（酒标、瓶形、礼盒），需符合法规要求（如中文标签标注产地、酒精度等）。 - 酒厂通常推荐合作的包材供应商，优化成本与生产周期。 2. 酒体定制 - 根据品牌方需求调整配方（如基酒勾调比例），部分酒厂支持个性化口感定制。 3. 生产加工 - 酒厂按合同标准进行基酒调配、灌装、贴标及包装，生产周期通常为30-40天（复杂包装可能延长）。 - 生产过程需严格质检（如酒精度、酸度、外观）并留存检测报告。
四、物流与售后服务 1. 发货验收 酒厂完成生产后，品牌方需验收成品质量，确认无误后结清尾款并安排物流（酒厂可代办运输，费用另计）。 2. 市场反馈与补货 酒厂提供售后服务支持，如协助市场推广、收集消费者反馈，并根据销售情况调整后续生产计划。
五、注意事项 1. 法律合规 - 确保包装标签符合国家食品安全法规（如中文背标、生产许可证号）。 - 进口原酒需具备海关备案及检验检疫证明。 2. 成本控制 - 包装成本占总成本比例较高，建议根据预算选择包材工艺（如普通玻璃瓶或高端陶瓷瓶）。 3. 合作模式选择 - 可灵活选择代工模式：来样加工、配方代工、全外包（商标注册至生产全流程）。
总结：
酒厂OEM贴牌的核心在于“品牌运营+专业生产”的分工协作，既能降低自建酒厂的成本与风险，又能快速切入市场。选择资质齐全、口碑良好的酒厂，并通过详细合同明确权责，是确保合作顺利的关键。
第二节 酒厂如何给客人进行封坛业务 酱香型白酒的封坛业务是结合传统工艺与现代管理的重要环节，涉及酒体选择、封坛技术、储存环境及合作模式等多方面。以下是具体操作流程及关键要点： 一、封坛前的准备工作** 1. 酒体选择与定制 - 基酒品质 选择优质酱香基酒，通常需经过“12987”工艺（一年周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒）的坤沙工艺酿造，确保酒体酱香突出、口感醇厚。 -勾调要求：可根据客户需求进行个性化勾调，如加入不同年份的调味酒（如5年基酒调10年调味酒，或10年基酒调20年调味酒）。
容器选择 -陶坛材质：优选高温烧结的土陶坛，因其微孔隙结构可促进酒体“微氧循环”，加速酯化反应，提升陈化效果。 - 容量匹配：根据客户需求选择合适容量的陶坛（如50斤、100斤等），并确保容器无裂缝、清洁干燥。
资质与协议
- 酒厂资质：合作酒厂需具备食品生产许可证、质量检测报告等资质，避免以次充好或非法经营风险。
- 合同条款：明确封坛数量、储存年限、取酒方式、费用（含储存费、管理费）及违约责任，必要时封存三方样品作为验收依据。 二、封坛技术流程 1. 传统封坛方法 - 泥固法：清洗陶坛后倒入酒液，用牛皮纸覆盖坛口，棉绳扎紧，再用黄泥混合秸秆碎密封，最后加盖固定。 - 宣纸+塑料膜：坛口封6层宣纸后覆盖塑料膜隔绝空气，麻绳绑紧，适用于短期储存。 - 楚纸秘封：端午时节封27层楚纸并涂抹秘制涂料，风干后入山洞贮存，适合长期陈酿。
2. 现代辅助技术
- 蜡封或糯米糊：用食用蜡或糯米浆糊密封坛口，增强气密性；部分酒厂采用远程监控设备（如“封坛在线”）实时追踪储存状态。 - 多层防护：内层覆盖塑料薄膜或荷叶，外层用红布包裹，兼具美观与防尘功能。
三、储存环境与管理 1. 恒温恒湿环境 - 天然溶洞窖藏：优先选择茅台镇等地的天然溶洞，温度稳定在15-20℃，湿度70%-80%，利于酒体缓慢氧化与风味融合。 - 人工酒窖：若使用酒厂酒窖，需配备温湿度监控系统，避免阳光直射和异味污染。
2. 安全管理措施
- 防伪标识：为每坛酒定制唯一编号及电子标签，防止调包。 - 定期巡检：酒厂需定期检查陶坛密封性、酒液挥发情况，并提供检测报告。
四、封坛仪式与文化附加值 1. 定制化仪式 - 命名与纪念：根据客户需求命名封坛酒（如“女儿红”“状元红”），并定制铭牌记录封坛日期、事由。 - 祭祀与庆典：传统仪式包括祭酒、音乐表演等，增强仪式感与文化传承意义。
2. 增值服务 - 年份认证：提供第三方机构出具的年份鉴定证书，提升收藏价值。 - 分装取酒：支持按需分装，部分酒厂提供开坛视频记录服务，确保取酒透明。
五、注意事项与风险防范 1. 法律合规 - 包装需标注生产日期、酒精度、生产许可证号等信息，进口原酒需提供海关检验证明。
2. 合作风险规避 - 实地考察：客户应亲自考察酒厂资质、窖藏环境及封坛流程，避免“贴牌代工”陷阱。 - 保险与担保**：购买储存保险或引入第三方担保，降低酒厂倒闭或意外损失风险。
3. 成本控制 - 陶坛成本占总费用30%-50%，可根据预算选择普通陶坛或定制工艺坛。
总结* 酱香型白酒封坛业务的核心在于“品质+文化+信任”。通过严格选酒、科学封坛、专业储存及文化赋能，既能提升酒体价值，又能满足客户收藏、纪念或投资需求。建议优先选择茅台镇等核心产区的一线酒厂合作，并通过合同明确权责，确保封坛过程透明可控。
第三节 酒厂如何给客人提供个性化定制酒服务
贵州省仁怀市茅台镇的酒厂通过以下方式为顾客提供个性化定制酒服务：
1.定制内容多样化
• 酒体定制：顾客可以根据自己的口味偏好选择酒的类型（如酱香型、浓香型等）、酒精度数、口感（醇厚、绵甜等）。
• 包装定制：酒厂提供个性化包装设计服务，顾客可以在酒瓶、酒标上印制个人照片、姓名、祝福语、企业标志等元素。
• 场景定制：针对不同的使用场景（如婚礼、生日、商务活动等），酒厂会提供相应的定制方案。
2.定制流程专业化
• 需求沟通：顾客通过酒厂官网、电话或实地考察等方式，明确自身需求。
• 方案设计：酒厂的专业团队根据顾客需求提供定制方案，包括酒体选择、包装设计等，并免费设计至顾客满意。
• 生产与验收：签订合同后，酒厂安排生产，并在完成后邀请顾客验收成品。
• 物流配送：验收合格后，酒厂安排专业物流团队将定制酒安全送达顾客指定地点。
3.体验与服务
• 专业品酒师团队：酒厂配备专业品酒师，为顾客提供品鉴和调配服务，确保定制酒的品质。
• 参与酿造过程：部分酒厂允许顾客参与酒体调配或参观酿
附2：酱香型白酒相关知识 简介 企业业务: 贵州周氏酒业(集团)有限公司主营基酒生产、品牌代理、个性定制、线下连锁加盟、电子商务五大业务。 企业规模:
贵州酒业(集团)有限公司现有130亩生产基地，酿酒窖池360口，年产大曲酱香基酒4000余吨，整体基酒储存量30000余吨。从选料、制曲，到投料、蒸煮，到勾调、陶坛封藏，历经30道工序、165个工艺环节，历时5年，纯手工慢工细作，小批量古法臻酿。 企业文化： 企业精神：自强不息，求实向上。 企业理念：诚信合作，共创双赢。 企业宗旨：酿造消费者认可产 第二章 茅台镇酱香型白酒的优势体现在哪里？ 茅台镇这样具有得天独厚地理位置的地方，这里具有哪些天然优势? 一、独特的地质气候 茅台镇的平均气温是16.3℃，年日照时数1400小时，无霜期311天，年降雨量800到1000毫米，平均海拔880米，地处大娄山脉河谷地带，蕴含丰富的微量元素和微生物，这是酿造酱香酒的优秀地理和气候环境。 二、美酒河 茅台镇酿造酱酒采用的是美酒河的水(赤水河)，河水甘甜可口，水色赤黄，赤水河流域紫红色的土壤中砂质和砾土含量高，水质纯净，清甜甘爽，富含多种微量元素，酿成的酒醇厚可口，是酿造酱香型白酒的天赤圣水。 三、红缨子高粱 茅台镇采用的原料是红缨子，也就是糯性高粱，是茅台本地盛产的一种高粱，它与其他高粱不同，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚质优，富含2%到5%的单宁，质量淀粉含量达88%以上，截面呈玻璃质地状，形成特殊的芳香化合物和多酚类物质，适合酱香酒工艺的多轮次翻烤，可使每一轮的营养消耗有一个合理范围。 四、传统的酱香工艺流程大多数优质酱香型白酒采用的是传统酱香工艺流程，经过1年生产周期，2次投粮，9次蒸煮，8次发酵，7次取酒，5年窖藏等酿造工艺过程，在整个酿造过程中，没有添加任何的香气、香味等外来物质，是天然产品，具有越陈越香等特点。 第三章 12987工艺 酱酒酿造工艺之12987
酱香酒具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的风格特征，受到国人喜爱。对酱香酒有一定了解的酒友都知道，酱香酒的酿造工艺复杂。一瓶酱酒从原料进厂到产品出厂至少要经过数年，在此期间分两次投料，九次蒸煮，八次发酵，并要加入高温大曲，高温堆积，入池发酵，取酒、存贮、勾调等，经过漫长、特殊而神秘的生物化学反应，在窖池、空气中庞大的微生物群的共同作用下，各种有益的微生物尽数参与发酵作用，使酱酒呈现出独特口感。做白酒的老熟，老熟过程中既有物理变化，又有化学变化。其中化学变化是酒体品质改善的主要因素，它使酒体中醇、酸、酯、醛类等物质成分重新组合达到新的平衡。 酱酒其一年酿造工艺概括为“12987” 1个生产周期、2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒 传统 “一二九八七” 工艺，这一串简单的数字背后，呈现出的是茅台镇历经千年的酿酒工艺，传承与沉淀的结晶。酱酒从生产开始到整个生产结束需一年时间，其间，只投两次粮，投粮过程中不取酒，而取酒过程中不再投粮，这好比“整存零取”。酱酒的用粮极为讲究，俗话说“粮为酒之肉”，酱酒的酿酒原料选用贵州本地产的高粱，这种高粱亦称为“小红缨子高粱”（俗称“红粱”），具有粒小、皮厚、单宁含量高、支链淀粉含量高、耐翻糙、经得起多次蒸煮等特点。 一年生产周期 “一” 即一年一个生产周期，赤水谷酒采用优质小麦制造高温大曲,与其它酒所用大曲比,有三个显著特点: 一是生产季节性强 要求“伏天踩曲”。即“端午制曲”,重阳节结束。这是因为这段时期内气温高、湿度大、空气中微生物的种类和数量多、且活跃。实践证明,这段时间生产的曲最好。 二是制曲需用优质小麦 不加任何辅料。因小麦粘着力强,营养丰富,适宜于菌种的生长,也符合先辈总结酿酒经验中指出的“得自然之曲,乃称第一品”的要求。 三是制曲温度高在60度以上,俗称“高温制曲” 茅台镇酱酒传统的高温制曲工艺十分科学。在第一次(1959年4月至1960年8月)轻工业部组织的试点总结会上,与会者就充分肯定了茅台酒传统的高温制曲工艺。因此，酱香型白酒的生产周期为一年，在端午节期间开始制曲到重阳节期间下沙（投粮），经历九次蒸煮，八次发酵，取酒七次，才能封坛入存。这也就是我们常说的“12987”工艺，整个过程需要经历一年的时间。 两次下料
1第一次投粮叫下沙，只投一半高粱。酱酒生产季节性非常强，一般每年重阳开始下沙，高粱用95℃的水润粮、蒸粮2小时左右，再经凉堂摊凉、加量水、加尾酒、加曲粉翻糙均匀起堆、再经堆积发酵、入窖内发酵30天。 第二次投粮叫糙沙，经窖内发酵30天后的下沙酒糟称为“熟沙”，将50%的高粱和50%的熟沙翻拌均匀后上甑蒸煮，蒸煮好后经摊凉、加曲粉、堆积、窖内发酵30天后开始烤一次酒。下沙、糙沙投粮生产结束后，取酒过程中除了加大曲粉外，不会再加红粱。这就是所谓的“二次投料”。 在每年大生产周期中，分两次投料，第一次投料称下沙，第二次投料称糙沙,投料后需经过八次发酵，每次发酵一个月左右，一个大周期约10个月左右。由于原料要经过反复发酵,所以原料粉碎得比较粗,要求整粒与碎粒之比，下沙为80%比20%，糙沙为70比30%，下沙和糙沙的投料量分别占投料总量的50%。为了保证酒质的纯净，在生产过程中基本上不加辅料,其疏松作用主要靠高粱原料粉碎的粗细来调节。
九次蒸煮 九次蒸煮，是指红粱从下沙开始到烤七次酒结束要经历九次蒸煮（蒸粮食糊化）过程、即投粮蒸煮两次，取酒蒸煮七次。顾名思义，就是要蒸煮九次。下沙（投料）时先将粉碎后的高梁泼上原料量5152%的90℃以上的热水称发粮水)，泼水时边泼边拌，使原料吸水均匀。也可将水分成两次泼入，每泼一次，翻拌三次。注意防止水的流失，以免原料吸水不足。然后加入57%的母糟拌匀。 首次下沙（投料）后清蒸一次，糙沙（第二次投料）混蒸一次，前两次蒸煮变成酿成而未过滤的酒，再进行第三次蒸煮，得到我们所说的熟糟。熟糟再经过摊凉、撒曲、堆积、下窖、封窖发酵、开窖取碚醅、蒸酒六个轮次的循环，每个环节中都有一次蒸煮，整个过程共有九次蒸煮。
八次发酵 八次发酵，是指红粱从下沙开始到烤七次酒结束要经历八次发酵过程，每次蒸煮后对应一次发酵，由于取完七次酒后的糟醅不发酵直接丢弃，所以只有八次发酵。酱酒在酿造期间，从第三轮开始不再投入新的粮食，但是由于原料粉碎或较粗，醅内淀粉含量较高，随着发酵轮次的增加，淀粉会被逐步消耗，直到第八次发酵结束后，醅内的淀粉的含量仍在10%左右。 第四章 酱香型白酒的沙 酱香酒，按照品质来划分，应该分为四类：坤沙酒、碎沙酒、翻砂酒、串沙酒。 在遵义地区，“沙”的意思就是指红粱即高粱，最有名的即是当地产“红缨子”高粱。因为本地产高粱细小而色红，所以称为“沙”。 1、坤沙酒 坤沙酒在茅台镇也叫“捆沙或“坤籽酒”，是传统工艺的酱香型白酒，也就是常说的正宗酱香型白酒，它严格按照传统的贵州茅台酒工艺进行生产，生产长达一年，出酒率低，品质最好。 坤沙酒是纯粮高温大曲白酒，出酒率低，一般有5斤粮食出1斤酒的说法，且需要3-5年的窖藏方能到达其较佳风味。 坤沙酒的生产工艺 坤沙酒按照香型典型体分成三类：（酱香、窖底香、醇甜）酱香：酱香（味）突出、丰满、醇厚、回味悠长窖底：窖香浓郁、醇和、味干净醇甜：酱香（味）明显、醇和、味甜、干净混和：两种或三种香型兼而有之次品：A不符合轮次感观标准； B浑浊、有邪杂味、酸涉味过重； C低于轮次酒精度标准。三种香型里面酱香是最重要的，也是判断酱香型酒的主要指标，所是出产的酱香越多，酒师们的奖金就越多。窖底和醇甜两种香型要有要求，但占比很小。以上就是坤沙酒的生产过程。 坤沙酒的灵魂是“回沙”工艺。 什么叫回沙？ 糙沙酒头应单独贮存留作勾兑，酒尾可泼回酒醅重新发酵产香，这叫回沙。 2、碎沙酒 原料称为沙.用粉碎的高粱酿出的酒称为“碎沙酒”，“碎沙酒”生产周期短，出酒率较高，品质一般；不需要严格的“回沙”一般烤二三次就把粮食中的酒取完。为了让酒带酱香味，一般在发酵时加“坤沙酒”的酒糟在里面。有些酒厂为了销售，常掺入部分“坤沙酒”以冒充酱香型白酒。 碎沙酒的口感 上好的碎沙酒；入口酱香发闷,不响亮,无漆感,但是入口柔和不苦,略发甜,一般头段无酱感或只有微微酱感,逐步到中段发力但还是绵软无力,基本无层次或者层次模糊,极其轻微焦香或者无焦香,带略微模糊的花香或无花香,回味干净且非常短暂! 一般的碎沙酒；入口酱感觉很难察觉,无漆感,但是上口易,柔顺不苦,中段发力微有酱味感,后段有部分酒会偏格给人浓香感,收味短且略有邪杂味! 3、翻沙酒 翻沙，就是用捆沙酒最后第9次蒸煮后丢弃的酒糟再加入一些新高粱和新曲药后酿出的酒。“翻沙酒”生产周期短，出酒率高，品质差。这样的酒仅仅比酒精酒多一点酱味，自身不具备太多经济价值，同时工艺控制不好会出现苦、糊等邪杂味。很多大品牌的低端酒，其实用的就是这种工艺！ 4、串沙酒 窜沙酒，行业也称之为“串酒”也叫串香，则是用捆沙酒最后第9次蒸煮后丢弃的酒糟加入食用酒精蒸馏后的产品，产品质量差，成本低廉。市面上出售低端酱香酒，基本都是这类产品。自从酱香的GB/T：26760后，此种工艺所生产的酒不符合酱香酒标准，被淘汰了！ 七次取酒 七次取酒，整个生产周期要取七次酒，即一次酒、二次酒到七次酒。由于三次酒、四次酒、五次酒产量高、质量好，我们称之为“大回酒”，六次酒称为“小回酒”。酿造过程中真正取酒是在第三次蒸煮后，到了每年的十二月和次年的一月份，才开始第一次取酒，取酒完毕之后再对酒糟进行摊凉、加曲、堆积、下窖、封窖发酵等流程。如此周而复始，每月一次，共需要经历七次取酒。七次取酒中，第一二次取出的酒，酸涩辛辣，第三至第五次取出的酒最好，称为“大回酒”，第六次取到的酒称为“小回酒”，第七次则称为“追糟酒”。重要的是，每一次取出的酒都有用处。
一个周期酿造的7个轮次酒 酱酒每个轮次的酒都有其独有的风格特点： 一次酒：清香宜人（乙酸乙酯含量较高）、粮香舒适，酒甜味好，有涩味、酸味重； 二次酒：有酱香和曲香，酒体醇和，略有涩味、酸味； 三、四、五次酒（大回酒）：酱香突出，曲香明显，酱香味突出，醇厚，酒体较丰满，无邪杂味； 六次酒（小回酒）：酱香明显，有糊香，醇和，味长； 七次酒：有焦糊香，酒体较醇和，但微苦、糟味较重。 经过整个基本周期酿造后，一杯醇正酱酒还需要经过存放、勾调、储藏等步骤，勾调前所有酒体需经过窖藏，吸收天地精华，最后再经大师亲手盘勾，调和七味，一杯醇正酱酒就此形成！ 酱酒之珍贵，贵在原料颗颗精选，贵在工艺特殊复杂，贵在酿造周期长，贵在储存时间长，贵在其市场价值，贵在
1世代工艺传承。 第五章 酱香白酒的勾兑方法 酱香酒的勾调详细全过程, 酱香型白酒酿酒工艺 酱香酒勾兑环节的品质保障，完全依赖于品酒师的嗅觉和味觉。通常情况下，刚刚烤出来的基酒，质量检验部的品酒师会给它分类打分：一组5个品酒师一字排开，在相对独立的工作台中间，有一个小洞用以向下传递样酒，一个样酒5个人给出各自的评定，最后遵循少数服从多数的原则，这样就能确保品评结果的客观。酱香酒是由三大典型体——酱香、醇甜、窖底构成的。在这个环节，品酒师不仅要分型，还要定质，再根据结果，把各车间生产出的同香型同轮次的基酒综合，这就是“盘勾”。“盘勾”有点类似于数学中的“合并同类项”，但并不是这么简单。“盘勾”是相对后面的精细勾兑而言的，相当于先分大组的粗略勾兑。这里的“盘”有搬运、清点的意思。茅台当地俗语“盘东西”，就是搬运的意思。
盘勾好的酒储存三年后，需再进行小型勾兑。而所谓小型勾兑，就是用库存基酒勾兑出成品的酱香酒。是用多达100多种样酒才能勾出成品酱香酒，还是用几十种样酒就勾出的酱香酒；是用几十分钟勾出一个合格的酒样，还是花了几天时间都勾不出来，不仅关乎个人技术、天赋，还关乎勾兑人心情等看似无关的因素。毫无疑问，这是一项充满艺术灵感的工作，一个奇妙的旅程。 小型勾兑合格后，酒体勾调中心会出具大型勾兑通知单给酒库车间，再进行大批量勾兑。我们在大型勾兑中都使用的脉冲搅拌技术，此技术对酒体影响较小，目前勾兑使用的大容器单罐容量已达120吨。之后存储一年以上，经出厂检验合格，才能进入包装车间包装。 千百年来，酱香美酒飘散在茅台河谷，令世人为之折服。这醇厚酱香，就连景泰蓝也能仿制的日本人，也不得不闻酱香酒香而兴叹！这独特的中国味道，连见多识广的外交官们，也不禁感叹：酱香酒比原子弹还神秘。 酱香酒中到底含有多少种神秘物质呢？近些年，科研人员动用最先进的设备研究发现：酱香酒这一抹香，是由1200多种香气香味物质构成（其他香型白酒的香气香味物质不过才几百种），还有更多的是连名字都说不出来的神秘物质。 这意味着，人们无法寻找到合适的香精替代人工合成酱香酒。还意味着，酱香酒只能延续传统，凭经验和感觉以
1酒勾酒，调和出这人间玉液琼浆。 第六章 酱香型白酒53度勾兑比例 选酒 1、轮次酒 酱香型白酒轮次酒包括1-7轮次酒，其中1、2轮次酒闻香为生粮香，放香好，勾调时适当添加能提高放香、喷香，过量则会影响酒体的酱香风格。“大回酒”是指3、4、5轮次酒，具有酱香突出，酒体醇厚。6轮次酒俗称“小回酒”，具有典型的焦香。第7轮次酒又称追糟酒，有糊香，但同时有枯糟味，涩苦味较重，勾兑时量不宜过多。 2、调味酒 酱香型白酒调味酒包括酱香调味酒、窖底香调味酒、醇甜调味酒、陈香调味酒、特酸调味酒、曲香调味酒、药香调味酒、青草香调味酒、木香调味酒、高酯调味酒等。 调味酒的作用可分为添加作用、化学反应作用和平衡作用。酱香型白酒中酸有大酸、微酸、苦酸、涩酸、舒适酸；甜有醇甜、甘甜、果甜、酱甜、鲜甜、回甜；苦有丁口苦、陈味苦、苦涩、臭味苦、醇陈苦、麻苦；辣有刺激辣、麻辣、苦辣、涩口辣、燥辣；涩有苦涩、霉涩、糊口涩、香涩、甜涩等。不同程度的酸、甜、苦、涩、辣味等都应当在调味的过程中得到恰到好处的应用。 二、小型勾兑 按照质量标准把不同轮次、不同香型、不同酒度、不同酒龄的基酒样品进行组合，通过小样评审后，形成勾兑方案。通过试样试验，弄清各基酒之间的最佳搭配比例。确定最佳配方，避免大批量勾兑失败造成损失。 三、正式勾兑 正式勾兑也就是对小样勾兑的一个比例放大过程，在扩大勾兑样品的配方基础上，根据使用基酒的使用量和比例进行基酒的掺兑，将小样勾兑确定的大宗酒，用酒泵打入勾兑罐搅拌均匀后，取样尝评。如香味发生了变化，可进行必要的调整，直到合格为止。 四、验证与微调 大批量勾兑后，经搅拌均匀，取出少量与小样勾兑试验的样品进行对照品评验证。如有出入，应分析原因，做出必要的调整，使之达到感官和理化标准。 整个酱香型白酒勾调过程是以酒勾酒，以酒调酒。最终要求其色为无色、清亮、清澈透明,无浮悬物，无浑浊，无沉淀，不显雾色，微黄。其香酱香浓郁，酱香突出，放香好， 陈香典型， 芳香悦人， 显曲香突出，芳香优雅。其味入喉甘冽， 尾净余香， 酒体醇厚，后味怡畅，香味协调，回味悠长。 第七章 酱香型白酒与浓香型白酒的区别 一、口感不同 酱香型白酒：酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。 浓香型白酒：窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正。
1二、生产工艺不同 浓香型白酒：制曲原料以小麦为主，有些酒厂辅与豌豆、大麦。制曲顶温在55-60℃，制曲培养以翻为主。糖化力、发酵力较清香型大曲低，曲香味浓郁。控制热曲顶点温度较高，一般在50℃以上，个别者高达60℃以上，如全兴大曲60℃，德山大曲60一65℃。翻曲次数较少，不象清香型白酒大曲翻曲频繁，属于中温曲和高温曲，工艺特点为多热少晾。 酱香型白酒的大曲，制曲着重于堆，复盖严密，以保温保潮为主。每当品温上升到60一65℃，开始翻仓，属于超高温曲。郎酒大曲的翻仓温度竞高达65-70℃，如此高温，常使曲块有明显的酱香味。超高温大曲的糖化力、发酵力均低，因此，用曲量大。 第八章 轮次酒的特点 酱香七轮次酒特点简介表
第九章 如何区分粮食酒和酒精酒？ 怎么辨别酒精酒和粮食酒？ 想要分别粮食酒和酒精酒可以从以下几个方面判断：从执行标准上判断、酒花观测判断、配料判断、手搓判断、空杯味道判断、加水判断。 1.从执行标准上判断 GB\T10781-2006是固态法白酒的执行标准，是采用纯粹粮食为原料，用曲经固态发酵生产的酒，也就是老百姓常说的好酒。 GB\T20822-2007是固液结合法白酒的执行标准。即白酒中有一部分是酒精酒，一部分是粮食酒。 GB\T20821-2007是纯酒精酒的执行标准 2.酒花观测法 把酒瓶倒过来晃两下，仔细观察酒花的变化。酒花密集且消失的缓慢，那就说明是优质酒;酒花少，而且消失快，那就说明是劣质酒。 3.从配料里判断 第一个我们要知道的是，我国普遍认为大曲酒
1是质量最好的酒，而大曲酒的主料里必不可少的是小麦，高粱。所以我们在买酒的时候，仔细看一下配料栏，如果里面有上面提到的这几样的话，那基本上就是大曲酒了。 4.手搓法 倒一点点酒在手里，两手搓几下之后闻一下，如果散发出的是清香，那就说明是优质酒;如果散发出的是甜味，那就说明是中档酒;如果发出苦臭味，那就说明是低档酒。 5.空杯法 把酒倒入一个空杯子，然后再倒出来，之后再去闻杯子，如果香到呛鼻，过10分钟之后再闻就没有味道了，那就是酒精酒。有粮香味，酒香味，槽香味的，就是酿造的酒。一般情况下，香味保持得越久，那就说明这个酒的品质越好。 6.加水法 酒精酒加水之后不失光，而粮食酿造的酒在加入水之后则会出现混浊，失光的现象。因为粮食酒中有一些物质不溶于水只溶于酒，加入水之后，降低了酒精度出，所以这些物质就会析出，从而使酒变得混浊。、感受体验方法 喝醉后的感受与体验
物联网——实物接入互联网有源物联网通常是指有APP 、有电源的物 联网应用；这类物联的缺点则是成本 巨大，无法胜任极端工作环境，电源充 储是一大问题，体积较大，并且需要下 载专用APP才可以使用，操作复杂。 有源物联网 无源物联网是指不需要APP和电源的物联网应用 ；优点是成本低廉，极端环境可以胜任，没有电源的顾虑，无需APP即可使用，体积极小可以批量进行管理，门槛低，操作简单；未来会成为最主要的物联网应用及数字化工具。无源物联网 物联网1.0与WEB3.0的发展路径移动物联网Alot Web3.0 ——区块链技术与人工 智能技术融合物联网， 感知并处理信息 移动互联网 WEB2.0 天地互联Web4.0——全方位、全空间全领域的互联传统互联网 WEB1.0 物联网lot1.0 Web2.5 ——把所有物品 通过芯片（ NFC/RFID）与互联网链接起 来 全真互联Web3.5 ——真实世 界与虚拟世界（元宇宙）全面感知、连接、交互 NFC和二维码的十大区别NFC 二维码有存储器，可二次开发 无存储器无需APP 需要APP支持无需光源 对光源有要求可穿透物体 必须直面扫码全球统一频率 不能全球同频可以感知产品状态 不可感知产品状态双向传递信息 单向传递信息效率高，一步直达 效率低，四步到达防伪等级高 容易复制造假多种用途，身份证、门禁等 用途局限 物联网芯片分类NFC芯片 RFID芯片 易碎芯片 发光芯片 显示芯片动态码芯片柔抗芯片 味感芯片 温感芯片 微型芯片 抗金属芯片塑封芯片 物联网芯片应用流程植入无源物联网芯片 生成区块链串码 防伪 溯源 防串货 防乱价 流通管理 客户NFC触达感知 场景营销 产品核验 数据采集 数据互通 产品数据分析客户数据分析营销计划制定公司发展决策数据价值变现01 02 03 04产品生产 产品流通 客户感知数据应用 物联网芯片应用落地产品芯片植入 可视化数据系统互动工具呈现 物联网芯片应用的市场效应物联网芯片是高科技的象征，用 于产品很容易让客户产生一种高 科技的感觉。 高科技身份标识 01 物联网芯片的使用很容易让客户 了解产品的真实信息，很容易让 客户辨识产品真伪。 正牌真产品标识 02物联网芯片的使用很容易让客户产生一种高档、高端、珍贵的感觉。高端产品标识03物联网芯片的使用很容易为企业、 为产品在消费者心目中塑造品牌 认知度。 品牌产品标识 04 物联网芯片的使用明显能增加产 品和企业在消费者心中的辨识度、 让客户很容易做出选择。 辨识度高 05物联网芯片的使用明显能增加产品和企业在消费者心中的信任度、好感，很容易得到认可和接受。容易得到认可06 产品自己卖自己成为可能产品在场景氛围 中往往是主角， 容易引起话题讨 论，一碰触达便 能让产品开口说 话，为自己代言， 从而人格化。 产品场景主 角人格化 产品一旦制造了 场景氛围，因产 品芯片内容的丰 富，立刻便成为 营销媒体了，视 频、图片，丰富 展示。 产品数据营销媒体化 一旦引起共识，便会产生消费行为，氛围中的消费行为水到渠成，顺理成章，心甘情愿，即达到无感化。场景电商消费无感化 让产品成为场景主角--场景（体验）电商到来社会人：群居特性、社交需求、场景话题（生理需求、心理需求）；只要有交流，必定有话题，必然触发销售。芯产品：不再静态，能开口说话，能互动，能销售，能自己证明自己，能自己为自己代言，芯产品必将成为场景主角。芯产品：天花板级防伪（三重系统核验）、防串货（有动态位置）、防乱价（真正做到全国统一大市场）、能做场景触发营销（打折、发红包、优惠券、推广模型） 让产品成为场景主角--数据电商到来1 2 4 3 5 6 消费即数据 展示即数据 学习即数据 互动即数据分享即数据触发即数据数据 池 数据采集 数据电商触 发 即 数 据 互动即营销 一个旧时代即将结束，一个芯时代已经到来劣币驱逐良币时代 结束 良币驱逐劣币时代 到来 产品价差时代结束数据价值时代到来NFC + 芯时代--数据价值每一个产品，每一次互动，每一次销售，都能带来巨 大的数据价值。 在芯时代里，产品只是一个用于采集数据的道具，道 具越有吸引力，越有故事性，越能引起消费者共鸣， 就越有采集数据的能力。 在芯时代里，企业发展的重心应放在如何能快速有效 地采集数据上来，企业主的眼睛应紧盯数据价值变现。 01 02 数据价值资源化 数据是企业最宝贵的资源， 是促进企业发展的脊梁。 数据价值资产化 芯时代，企业的资产更重 要的存现形式是数据。 03 数据价值资本化让产品数据不依附资本市场的情况下能自由变现。 数据价值变现流程数据采集 数据存储 数据应用数据变现触发即采集 独立数据池 全领域/无边界/无限互动即变现数据采集条件简单， 场景无处不再，完全 做到数据无感采集 建设独立的，真正的 私域数据系统，摆脱 APP的困扰 数据池互通无须代码1+ALL的全新互动模型数据无限，应用无界独立系统自主营销强大引流功能广告、数据交易◎ 如何有效采集属于“自己”的数据？◎ 把数据存在哪——我的地盘我做主？◎ 如何做到不依赖数据交易所也能进行数据变现？ 真正实现随时、随地、 多样化、有效、自主、 自动获取数据 数据获取 数据营销应用数据无限交易数据广告赢利数据变现真正的私域数 据——我的地盘 我做主 数据主权 真正实现企业数据实时统计、实时分析、实时应用、实时变现 数据分析真正实现自主营 销——发红包，分 发优惠券，销售下 单，实时广告 数据营销 独立数据系统五大基本优势 有芯，企业从此就有了灵魂降本、增效，好管理 高维、长久，有未来发展方向未来决策
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